一、店铺介绍：
类目：书包
服务时间：1月3日-2月23日
排名变化：第971上升到第86名
提升关键点：把握产品时间爆点做好预热，通过店内活动与直通车配合，快速引爆。
前期与后期的数据截图对比：1月24日的年货节和2月17的开学季成交额上升都是非常大的，特别是开学季与年货节的对比成交额翻了3倍。
二、市场分析
分析往年的数据是非常重要的，我们可以提前的观察到市场的趋势做好前期的预热。在对比往年数据的时候，可以看到在农历新年的前后有两个旺季，一个是年前的年货节，另一个是年后的开学季。我就是抓住好了这两个时间节点，快速引爆我们的产品。
（图片来源：淘宝指数——拉杆书包——搜索指数）
你需要了解：
1.去年的商品是否今年还会火爆
2.旺季的时间节点分析
3.该类目消费者的消费心理
4.产品是否有竞争力
我的了解：
1.首先是市场的分析，书包市场的需求主要原因是开学，而开学的时间又是恒定不变的，所以市场肯定没有问题，需求也会很大。
2.一年两次开学季都会是旺季，冬季开学主要是正月十六，在此之前电商行业有个小高峰就是年货节，很多人会在这个时候准备年货，特别是像书包这种不受季节影响的商品，赶上促销力度大的时候，他们肯定会去买的，而且年前很多准备年货送礼的人也会提前买好，这个小高峰配合年后的开学季，简直堪称完美！
3.购买书包的消费者大多是父母或长辈，随着中国经济水平的提升，学生书包一年更换2次是很普遍的事情，特别是每年的书包都会更新换代，款式越来越丰富，只有要新的卡通形象出现，市场就会非常火爆，很多家长选择的款式也是小孩子点名指要的。
4.我们店每个月会有3-5款的更新，主要是图案方面，一般会以动画片或电影卡通人物为主，根据市场反响做好上新工作。所以只要我们抓住好市场的更新换代，我们就能抓住好消费者，让产品更加具有竞争力。
三、如何引爆
我是利用一个年货节的小旺季来做预热的，这个时候流量会提升很大，成交额也是非常可观。同时也可以测试哪些推广的活动效果不错，可以在真正旺季的时候加大推广力度，我做的预热活动分为两类：
①设置店铺自己的活动
通过预热测试的效果反馈，表现比较好的是：微淘、投票有礼、收藏店铺有礼、设置优惠券。
以微淘为例，微淘文章要发布一些购买主力人群感兴趣的文章，我发送的微淘大多是一些娱乐八卦和关于小学生健康以及教育的文章，因为店铺卖的是小学生用的拉杆书包，购买的主力是一些年轻的妈妈，所以她们对于一些娱乐消息会很感兴趣，对于孩子的健康和教育也会很关心，其他的活动也都是这样，要根据购买人群的特点，抓住买家的关注点。从下图微淘的成交可以看出效果是非常不错的，所以要长期做下去。
投票有礼是一个短期见效的微淘活动，所以设置的周期要短，重复性高。（具体玩法自行脑补）
收藏店铺有礼尽量放在pc端和无线端的首页，尽量放在显眼的位置。
②把握淘宝大型活动，快速提升流量。
对于报名淘宝的大型活动，很多卖家都觉得这种活动很难通过，如果不尝试那就一定不会通过，尝试了就会有机会。也有很多卖家觉得通过了价格很低，没有多少利润甚至没有利润，所以就不去参加。但是当你需要获得更多的流量时，利润目标先要放低一些，因为只有流量进来了，才会有成交，才会有老客户，销量才会像滚雪球一样，越来越大。
直通车过年期间不能停
年货节我们的预热可以说是很成功的，不管是流量还是成交，如果持续优化下去，那么等开学季到来也会非常不错，但是年货节和开学季中间间隔了一个过年，大家都知道过年是电商最淡的季节，很多的掌柜在这个时间都选择了关店，或降低推广花费甚至不继续进行付费推广，我们正式抓住了别人不投，我们投的这个机会，在淡季培养账户，持续引流。
直通车和淘宝客我都持续推广，并且没有让掌柜停止物流，过年期间也选择了正常发货。直通车我并没有像旺季一样推广，而是分三次降低了直通车里的时间折扣和日限额，但是词的出价没有做大的调整，尤其是主要的成交词都没有动，原因是此时的词大多都是很稳定的词，如果调整过大，会导致关键词的不稳定。后期ppc也是在我预计之中降低了不少，同时也为年后的付费展位铺垫了基础。从开学季的成交可以看出我们之前的准备都是有效果的，并且达到了我们的预期。
四、总结
想要提升宝贝销量，首先了解这个类目的旺季都是分布在哪些时间段，做好时间节点规划，事半功倍。其次你需要知道购买的主力人群都是哪些，然后有针对性的投放，前期可以尽量多的做些小活动引导访客收藏和加购，后期用一些活动唤醒这部分人群。最后就是做别人不愿意做的，像淡季大多掌柜会选择放弃，旺季从新来，而我们正是因为抓住了这个机会，选择在淡季投放，做好两个旺季的配合，最后得以提升。
