网上流传着这么一个段子“每个成功的男人背后肯定有个伟大的女人，但是马云除外，他成功的背后是千千万万的女人”。事实上也是如此，阿里巴巴70%的买家是女性，家居小用品的主要受众人群也是女性。下面小编给大家介绍一下家居用品类目的操作思路。

一． 店铺概况

小编给大家介绍的是一家天猫专营店，dsr各项都高于行业，对我们的转化有很大的帮助，全店宝贝主要是以家居小用品为主，如下图：

以收纳，清洁类的家居用品为主，这类价格比较低，在5元-30元之间，但是转化率比较高，这里建议大家做好关联销售和搭配套餐，以并根据店铺客单价做好满多少包邮。

二． 操作思路

1. 多宝贝上车

这类店铺不像服装没有单一的爆款，每一款的销量都会比较平均，虽然价格低，但是客单价高，所以我们要选择多计划多宝贝上车低价推的策略来做。

2. 如何选词

家居小用品是属于小类目， 行业流量本身就很小，所以太精准的关键词没有流量，上词时主要是以大词，类目词为主。

A. 属性词，功能词+类目词

根据宝贝的标题，属性以及详情页描述的功能，适用于哪里然后结合类目词进行搭配，

B. 互补词

相为互补品，比如买铅笔就会想到买铅笔刀，我们在上词的时候也可以借用，如下图，小编推的是过滤网，上的是厨房地漏，因为推的过滤网就是用在地漏上面的，所以买家在想要买地漏的时候会想到上面的过滤网从而促成了成交。

3. 搜索人群

类目比较小，行业上的流量也比较少，所以要把我们的宝贝卡到前两页上去，来获得更多的流量。搜索人群是千人千面的体现，通过对搜索人群的溢价让我们的宝贝在潜在客户面前优先展示，所以我们要重点做一下搜索人群的投放。购买过，收藏，加购的访客是转化最高的人群，但是流量比较少，所以要比浏览未购买和相似店铺的访客的溢价高。自定义人群的流量比较大，但是转化相对优质访客要低，为了保持自定义人群流量的精准性，我们要根据生意参谋的访客分析来圈定我们的自定义人群，溢价刚开始不要太高，可以先设20%，后期再5%-10%的溢价加。

三． 总结

以上就是小编给大家介绍的家居小用品这类产品的直通车操作思路，多计划多宝贝的策略，选词要多维度的加词，这样才能给店铺带来更多的流量及转化。