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微商怎么打造爆款?
2016-03-23 13:30:01
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以爆款作为客户体验的入口,形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

一、爆款产生原因

1、羊群效应。微商从业者都有从众心里,一个产品有了很多人去做,自然而然就觉得这个产品就不错。

2、短期内能赚到钱,货到即出,不压货,基本都是预订,预收款排单发货。

3、饥饿营销策略。

二、爆款的三个递进层次

1、单品促销,利用羊群效益单品去赚钱。

2、成为朋友圈流量入口,带动整体销量的提升。

3、以爆款作为客户体验的入口,形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

三、爆款的策划

爆款大致流程

第一调研阶段

1、产品调研包括先期的调研,以化妆品行业为例:季节流行趋势,原材料,颜色,款式,价位,品牌等等

2、了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段

爆款的确定,投入费用,图片拍摄和美化,文案撰写,小视频制作、关联产品和搭配产品设计,与制造工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础,不细谈。

爆款定价原则

1、高市场零售价(在淘宝上购买几直个店铺上市场零售价,主要是给消费人查询参照之用,呵呵。。。)

2、低市场出货价

3、放一定的门槛,留几个后门

第三推广阶段

1、爆款团队众推

2、用爆款平台推

3、热门平台最少发100篇软文

4、产品小视频最少1000个进行转发

5、微信订阅小号注册不少于30个发布

......

放货吧~

第四、收尾阶段

当流行趋势过了或者季节过了,产品进入衰退期,这个时候产品成交量明显下降,总结爆款前面推广和收入比,也就是ROI投资回报率,从整体对前面阶段进行一个总结,为下次做准备。

爆款化妆品本来的玩法就是集中一点去突破,传统品牌商,要照顾线上和线下各渠道分销商的利益,不好去平衡。所以想要去玩爆款的,请想清楚哦。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
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