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直通车新手入门实操
2016-03-23 17:02:28
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众所周知,推广是店铺运营中的核心环节,在众多的推广方式中,直通车可以说是应用最为广泛和普遍的,因此对直通车的学习和了解必不可少。

众所周知,推广是店铺运营中的核心环节,在众多的推广方式中,直通车可以说是应用最为广泛和普遍的,因此对直通车的学习和了解必不可少。本文主要是针对直通车新手给到一些入门的知识和技巧,希望能够给到各位新手一些帮助。

做直通车首先得全面了解直通车,至于直通车的界面、计划新建、出价调整、折扣调整等基础性的操作就不介绍了,这些是最基础性的东西,多看多操作几次就熟了,主要需要了解直通车的性质,直通车是按照关键词点击出价的引流工具,通过图片的展现进行点击获取流量,关键词、图片、出价,这些是直通车的核心,后期直通车的一切操作都是以这三点为主。

选款

直通车推广的第一步就是选款,并不是所有的宝贝都适合推广,款式的选择是否得当直接会影响到后续的推广效果,因此选款环节是必不可少的,而选款中最重要的一步就是测款,因此在前期选款之后,还需要对所选产品进行测试,根据数据反馈情况再来进行下一步的调整。前期选款中主要中主要考虑以下几个因素:

1.市场。市场经济时代,消费者的需求很重要,要把握市场需求,所选产品也尽量选择市场比较大的产品。比如以男装为例,可以通过淘宝指数或者生意参谋等数据工具查看,男装类目下目前主要是夹克、针织衫、T恤、休闲裤等宝贝,而其中夹克是占比最大的子类目,所以如果是其他的条件都一样,那么根据市场情况,夹克是优选产品了。

2.应季。一年为四季,每个时段市场需求不同,特别是服饰行业,因此需要根据市场情况来进行合理选择。现在刚好为阳春三月,也正是新品上架的时候,所以在选款中也需要充分进行考虑,针对男装的夹克在目前的季节,主要是以春秋的薄款为主,就不适合去选比较厚的加绒款了,需求觉得市场,市场反馈需求,另外,在一年中其实每个阶段也都是有不同的分工需要去做的,对于服饰类目,一般3、4月为上新阶段,下半年主要是以冬款为准,上新期一般是在8、9月份了。

3.违规。 违规宝贝一票否决,违规宝贝在产品权重方面有很多的影响,因此在后续关键词推广上面会比较吃力,因此但凡存在违规的宝贝,均不建议推广。特别是针对假货和虚假交易的违规,特别管控是比较严格的,平时在主要不要违规的同时,还需要注意多查看店铺后台的体检中心,发下违规及早进行处理,以免后续产生其他的扣分影响。

4.基础。指的是产品的评价、销量、收藏等数据基础,在不考虑其他因素的前提下,尽可能选择评价销量基础比较好的产品推广,可以更大程度上促进转化的提升。

对于初步选款方面最主要的就是上面几点,不过各个店铺在货源、产品线等方面都有差异,因此除了上述因素之外,还需要结合自身店铺的实际情况来进行衡量选择。

说完选款再来说说测款,测款即将初选的几款产品推上去,然后根据数据情况再来进行二次筛选,最终选择比较优质的宝贝作为潜力款,加大力度打造爆款,比较主流的测款方式一般都是直通车来进行测款,前期选取店铺几个优质款同时进行推广测试,一般连续推广7天左右的时间,后续主要参看点击量、点击率、收藏、加购几个数据综合去对比,选取各项数据最佳的产品作为潜力款,后期加大力度进一步推广。

但是在测款方面也需要注意2个问题,首先需要确保测款的各个产品在测款阶段的推广力度尽可能一致,做到“公平”,其次是在产品本身的主图方面和详情等内功方面也需要尽力做好,不能测款中有的产品主图详情方面有的好有的差,这样测出的结果可能会存在偏差。

关键词

关键词是直通车的基础,关键词的选择也是比较关键,上文要求对产品有比较全面的了解也是为了更好的选取关键词,目前选取关键词的方法比较多,系统推荐、下拉框、top词表等。同时配合产品的属性继续选择,在关键词选取中,重点选取和产品相关度高的属性词,以及属性扩展词,比如宝贝为男装春款夹克,那么相关的属性词,主要就是男夹克薄款、男夹克薄款 竖领、男夹克短款等,这些关键词都是属于属性词,和宝贝相关度比较高的,同时也是比较精准,有益于提高后期流量的精准度,促进转化的提升。

选词大多都是根据产品本身的情况再结合这些方法来选择,不做过多赘述,这里主要是说明一下关键词的使用,关键词大致可以分为三种:广泛词,中心词,长尾词。广泛词如“女装”,字数在2个左右,中心词如“女装外套”,字数在3-5个字之间,长尾关词如“女装外套 中长款”、“女装外套 长袖”等,字数在5个以上,包含2个属性以上。 泛词展现最高流量最大,长尾词流量低但是精准度高,因此转化也较高,中心词是结合前面两种情况,相对精准,流量也较大。

如果是在推广的前期整体的流量比较少,可以适当添加一些泛词来引流,补充全店的流量,后期在成交流量稳定之后就主要以长尾词为主了,在添加关键词之后如果确定自己的类目以及相关属性并无问题,质量分为2、3分的词,建议删除,后续经过一段时间的培养积累,还存在低于6分的词,也建议删除。

图片

直通车是以图片的形式进行展现,因此图片的好坏直接会影响到点击的高低,因此图片在推广环节中至关重要,那么怎样的图片才能给更好的吸引点击呢.

1.特色创意图,凸显创意。该类图片以创意为核心,一般配合个性化的文案或者当下的实时热点结合图片吸引点击,一般受众为年轻群体。

2.品质创意图,凸显质感。该类图片以品质为核心,重点在于通过图片凸显产品的品质,一般适用于具有一定品牌知名度的产品,特点是图片一般都是纯色背景,无过多繁杂的文案信息。

3.促销创意图,凸显卖点促销。该类图片以促销为核心,通过在图片上面添加促销等信息吸引点击,主要试用于中低端价格的产品,对于价格比较敏感的客户群。

出价

长尾词因此精准度较高,转化高,出价可以稍高排序靠前,中心词视情况而定,因为作为商品本身,有的商品属性单一较少,因此中心词就比较精准,可以往高出价,但是诸如女装,属性比较多,比如”女装裙子”,裙子的种类也是有非常多的,因此精准度和长尾词相比还有欠缺,不宜出价过高。

出价之后还需要持续关键词数据反馈情况来进行调整,一般根据前1天、前7天的数据情况来进行调整,前期按照点击进行排序,展现大,点击量少的,设置精准匹配或者降低出价,展现低无点击的可加大出价继续测试,后期查看转化的情况再行调整。

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