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猫宁418打响电商O2O第一枪
2016-04-07 14:55:56
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连日来,全国各地的街边广告,地铁公交站都被“418一起来电”的猫宁广告覆盖,在广告力度是,对比双十一有过之而无不及,那么双方为何会推出这样一个“节日”呢?去年8月,阿里苏宁互高价闪婚,除了为之一振的京东股价,整个电商行业也释放出不一样味道,硝烟渐渐散去.

连日来,全国各地的街边广告,地铁公交站都被“418一起来电”的猫宁广告覆盖,在广告力度是,对比双十一有过之而无不及,那么双方为何会推出这样一个“节日”呢?

去年8月,阿里苏宁互高价闪婚,除了为之一振的京东股价,整个电商行业也释放出不一样味道,硝烟渐渐散去。

马云当时也表态,未来的三十年,才是真正的希望和机会所在。互联网企业的机会,一定在线下;传统企业的机会,一定在线上。马云坦言,阿里巴巴如果不与线下结合,一定没有未来。而这也正是阿里苏宁联姻背后真正的原因,但是过去大半年,外界看来双方的合作不温不火,但近日来,苏宁易购、天猫的联合广告轰炸共推418全渠道大促活动,也被业内誉为电商O2O的首次大规模落地,那么声势浩大的418,猫宁真的准备好了吗?

猫宁418打响电商O2O第一枪

正如马云此前所说,未来将不会再有线上线下企业之分,未来的企业形态一定是线上线下同步布局的,当然,从目前的互联网+趋势可以看出,各互联网巨头都在争相恐后布局线下,而传统线下都开始发力线上,O2O成为最为主流的趋势,苏宁与阿里的合体是整个零售行业一个最好的样本。

苏宁拥有线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘,而天猫与苏宁云商有着极强的线上覆盖整合能力,而这一次的418是是双方第一次完整的线上线下融合。

苏宁云商COO侯恩龙表示:“在线下专门有二维码,扫二维码,可以直接到苏宁易购主页,也可以到苏宁易购在天猫的独立频道,这样把线上线下体验打通。与门店自提深度结合,把原来固有的优势能够跟合作伙伴结合起来”。

在营销层面,同样也是从单纯的线上或者硬广向用户群体落地,结合足球,进行粉丝营销;结合金融众筹,进行万屋更新等,通过这样的方式,让用户更直接的参与到营销过程,大大增加了用户粘性与影响力。

这样一次大规模的促销活动,也意味着双方的合作,即电商O2O战略打响第一枪,双方分别作为零售线下线上的巨头,势必也将在整个零售行业的O2O进程起到至关重要的作用。

战略联姻:阿里苏宁O2O模式首落地

从418的前期动作可以看出,猫宁双方经过半年时间的磨合,在战略协同和业务互补方面取得了较大的进步,事实上,在战略合作时,苏宁在供应链、物流、门店体验就很吸引天猫。同时,天猫的大数据也会很苏宁提供帮助。

对于此次活动,侯恩龙也是信心满满,其表示,双方的联手,意味着双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析,通过C2B反向定制,直击用户痛点,向用户输出优质的定制化产品和服务。这是现在其他互联网企业无法具备的后台优势。

纵观整个O2O行业的发展,近年来在吃喝玩乐领域取得了非凡的成绩,而零售业的O2O似乎还是拖泥带水阶段,而背后的原因是,供应链的整合、物流、线上线下销售系统、信息系统的打通及支付环节尚存在大量盲点。这也是为何苏宁阿里联姻八个月却没有太多大动作的原因。

其实仔细研究发现,在过去的半年里,双方在这些层面的融合、摸索虽然声音较小但从未停止,比如去年的平京战役,双方在物流层面已经有了很深度的合作;双十一期间,苏宁不仅为天猫超市提供物流服务,并在苏宁全国各大城市的1600多家门店陆续推出“苏宁天猫综合服务台”,提供“门店扫码领红包”、“以旧换新”和“售后维修保养”等综合服务。

不同的是这一次加大了在推广方面的力度,这也意味着双方似乎很有把握打好这场仗,这也将成为双方O2O战略的首次落地。

三大平台共推电商O2O虹吸效应上演

据悉,本次418大促双方通过线上+线下+天猫三大平台的互动引流,并整合苏宁自有市场资源,联合品牌方,共同打造全国性的营销事件,提高整体活动声量,重点渗透北上广、深圳、南京、杭州等六大城市。

这也预示着,在整个零售电商领域,流量开始集中,同时,阿里苏宁双方联手在整个服务流程中配套服务进一步完善。

除了用户流量的聚集,另一方面,猫宁的目的是通过这次大促活动对各品牌形成强大的虹吸效应,那么效果如何呢?

其中,海尔、美的和海信的多款热水器、空调新品,近日也宣布将在苏宁易购独家销售,除此之外,3C领域的华为P9、三星S7、OPPO R9Plus、联想电脑年度旗舰新品710s等高关注度的新品,也纷纷选择在苏宁易购平台首发。

当然,随着猫宁O2O战略的正式落地,这种趋势会更加明显,侯恩龙认为,在这样的市场大环境下,唯有沟通用户与商家,寻求用户与商家的契合点,才能找到机会、突出重围。

那么猫宁418到底能交出一份什么样的答卷,我们拭目以待。

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