一、行业分析

因为手中的店铺多是卖床上用品的店铺，所以这里主要分析一下该大类目下几个子类目的行业情况。

（1）四件套/多件套

这是从2014-11月到2016-3月的全网该类目下的销售情况：

我们可以分析出，从每年过完年到6/7月份，市场上一般比较平稳，因为2-7月份，正值春夏季，春天比较短，夏季比较炎热，四件套，棉被的销售会受季节因素影响，从8/9月到12月，是行业旺季。

（2）凉席/竹席/藤席

我们大致看出明显的区别，凉席竹席只有在夏季的时候搜索和销售量比较大，其他时间一直很平稳，几乎没什么流量，和四件套有点互补的。

（3）床单/床罩

这个的季节性变化不是那么明显，比较明显的一点是2016年3月销量比2015年3月销量高出了很大一部分，可以推测随着人们的需求的增加，商家增多了，市场竞争也变大了。

总结：

现在正值3月份，四件套/多件套搜索量不会很大，要到8月份搜索和成交才会增多，所以在这个时间点上可以先不要大推这类产品，可以提前留意款式，到8月份再开始大力推；夏季要用的床上用品很快就会进入旺季，比如凉席，蚊帐等等，可以着手开推了，没有准备款的店铺要抓紧喽。床单床罩之类的目前成交和搜索还算可以，未来也不会很差，可以根据宝贝成交情况做好取舍安排。

二、店铺介绍

3皇冠的金牌卖家，DSR 2项飘红，其中服务质量一项低于市场行业评分，这点需要卖家以后多多优化。

虽然店铺种类繁多，比较齐全，不再一一点开各个类目，四件套、被子、枕套里面的宝贝比较多，而且有一定的销量，床笠、床垫、被套、床单、枕芯、席子、蚊帐里面的宝贝很少，大多没有销量。建议掌柜重心要移动一下了，日后四件套、被子的销量肯定会走下滑趋势，如果新款起不来，就会导致店铺整体出现下滑。

三、推广安排

（1）宝贝的选择

目前直通车上在推的是几款销量比较大的四件套，这一块我们会慢慢降低花费。

下一步就是新款的推广，首先是宝贝的选择。根据前面提到的春夏季的特殊性，建议分2个计划，一个是春款计划，可以推床单、床罩、床笠等，作为过渡期的选择，另建一个计划做夏款，主要推蚊帐，凉席等。

蚊帐和竹席只有这2款，还都是0销量的，最好多准备一些。

春款宝贝的选择比较多，建议选流量较大，成交较好的宝贝，这里就不再演示了。

（2）人群定位分析

分析人群之前，我们先来看下宝贝

枕套：

床笠：

是不是可以看出来，受众大多是年轻人，女性居多呢？宝贝风格比较小清新或者说是可爱。这为我们设置搜索人群，以及定向自定义人群时，提供参考维度。可以把这部分人群的溢价比例调高一点。同时，在找寻夏款时，也可以参考它，因为店铺有了人群标签，就好比有了某种固定的顾客，店铺宝贝是要迎合他们的。

（3）地域投放优化

床单、床笠春款计划，可以投放店铺物流能够达到的区域；如果是夏款计划的话，前期我们可以只投放温度较高的南方地区，等到天气炎热了，再添加其他地域。另外在搜索人群设置里，也可以测试一下温度较高的地区数据情况。

直通车推广时，分计划做，就像上面提到的，夏款养词，春款先为主推；到了4/5月份，天就慢慢变热了，春款搜索就会慢慢降低，那时再主推夏款。合理控制好各个计划的预算。有条件的店铺，还可以考虑下直钻结合一起来推广