近几年，随着国内对国外产品的需求越来越高，海外代购以及海淘异常火爆。究其原因主要是海外产品一来价格更低，例如化妆品；二来部分产品海外品质更加有保障，例如奶粉等产品，但是海外代购和海淘都存在种种风险，例如代购的时候有部分商家以次充好，品质无法保证，有些代购时间很长。 "海淘"的话操作流程相当复杂，需要懂英语、持有外币信用卡，购买商品后必须通过转运公司寄回国内，且往往要等上30至45天。在这种情况下，阿里天猫国际应运而生，为国内消费者直供海外原装进口商品，并且大大降低购买海外商品的操作难度。退换货也有保障。环球e站海外专营店（以下简称环球e站）就是其中一家较早入驻天猫国际的商家。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，最受人们欢迎的十大海外代购产品为：化妆品、奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品、高档手表饰品、食品、个人运动器材、海外特产。环球e站主要提供的营养保健品及婴幼儿食品正是最受人们欢迎的产品。

从卖家网店铺监控可以看出，天猫国际卖奶粉等还是很受欢迎的，在过年这种"淡季"下，环球e站近30天还是有710万的销售额，年后销量回复后基本日均销量都高于1000，平均客单价为368.52元，根据店里的产品大致价格，每个用户每次约购买1.5个产品。

最受欢迎的类目是婴幼儿奶粉，销量占整店的60.3%，其次为中老年/成人奶粉，占24.31%。

从卖家网的成交品牌分析我们还可以看出，爱他美成为该店"最受买家喜欢"的奶粉品牌，爱他美是德国最贵的奶粉，定位高端，却能销量如此好，一来说明产品品质确实不错才能受到这么多人的喜欢，二来说明该店铺的妈妈们为宝宝确实很舍得下"血本"，该店的用户消费能力也较高，，另外销量较好的品牌还有惠氏、牛栏等。

发现该店不投放直通车、钻石展位，偶尔会参加下聚划算，但由于奶粉还有适用阶段等的原因，不属于"大众化"产品，所以销量也都不是很高。

环球e站的流量主要来源于自然搜索，无线端的流量占比还是较低的，还有很大的提升空间。

天猫国际毕竟成立的时间不是很长，海外市场相信会越来越红火！

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。