直通车推广大致可以分为三个方向，定向推广、类目推广和关键词推广。随着直通车不断的改革，定向推广也越来越完善；但是，定向推广往往是商家比较容易忽略的一部分；其实直通车定向推广也是有迹可循的。

系统了解直通车定向推广：

1.定向推广的展示位置：

主要分为淘宝站内和站外两部分，都是分布在流量较大的入口，如：

每日焦点图位置；

已买到的宝贝底部；

旺旺每日焦点—热卖；

还有物流详情页面，站内评价成功页面等，这些就不一一举例。

2.定向推广排名原理

目前有2个地方需要用到排名：

①宝贝进入定向宝贝池，排名规则：排名分=平均竞价*定向质量分。

②宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。

3.定向推广展现原理

展现原理：概率展现的逻辑，排名越靠前展现机会越多，排名太靠后，没有展现机会。下图为排名跟展现概率的关系：

定向推广三部曲：

1.类目定位：

定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的（子类目）。比如你的宝贝是男装》西装，你却放在卫衣里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买西装的用户面前，只会展示在喜欢卫衣的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。

相对来说越大越热门的类目定向流量越多，因为大类目所对应的买家也多。如果卖家有很多类目宝贝，比如又有男装又有鞋子。想做爆款又想少花钱，可以推热门类目里的宝贝。如果卖家想做品牌、引流量，可以广撒网，用偏类目的宝贝也做低价定向推广，用来引流量，高价做热门类目定向推广。总的来说，只要能带来流量就可以做。

2.宝贝选款：

选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。当然新宝贝也可以推，但是新宝贝做定向推广的时候，由于没有销量、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的排名和展示。等稳定推广一段时间后，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是持续稳定推广，中间不要停。

3.推广技巧：

◆选词技巧

①借助生意参谋里选词助手看看店铺转化率最好的词：

选词助手里面的关键词是最近一段时间店铺里转化最好的几个关键词，我们不仅要看它的转化率，还要看这个词的竞争力度，搜索流量，以及发展趋势等，无线端也要仔细观察。

②在直通车定向推广里找到兴趣定向里面选词：

兴趣定向里面选词一般推荐的词都是长尾词，比较精准的，但是有很多跟我们的宝贝属性不是很符合的，结合我们第一步店铺里选的转化率较高的词，再来看看这里的词，就可以圈定一个大的范围出来。

◆出价技巧

1.参考直通车流量解析里的市场均价来出子类目出价；

2.首次出价一定要高于市场平均价

3.根据最近一段时间的数据变化来调整出价；

4.参考类目推广出价；

5.当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果；

6.使用单独位置出价，系统优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价；

7.使用人群维度（性别、购买力、星级）加价。人群维度专门针对定向推广开发。

8.定期更新关键词，把不好的淘汰掉，留一批优秀词。

数据分析：

通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价流动变化，找到自己的平衡点， 会收到意想不到的效果！