在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁宣布成立农村电商学院，并发布2016年农村电商战略。会上，苏宁云商董事长张近东将苏宁的农村电商模式概括为“五当”，即销售、纳税、就业、服务、造富在当地，目标是打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。

为实现这一目标，张近东明确提出，今年将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，将苏宁在三、四级市场的物流覆盖率提升至87%，进一步加大苏宁物流面向农村企业、农村商户的开放力度，把农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道。

农村电商学院揭牌

需求巨大，农村电商已在风口浪尖

在此之前，广阔的市场空间和强大的发展潜力已经把农村电商这一词汇推到了制高点，这个超过十万亿级规模的大市场已然吸引到各方资源投入其中。从国家层面来看，政府连发9条政策指导农村电商发展；从企业层面来看，巨头纷纷下乡圈地，阿里巴巴、苏宁、京东等平台不约而同地开始加速渠道下沉，开拓农村市场。有机构预测，今年农村电商的市场总量将达到4600亿元。

从目前的情况来看，农村电子商务发展的态势良好。据商务部此前公布的数据显示，目前全国共有涉农网站三万多家，其中电子商务网站已经有三千多家，2015年农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长96%，农产品网络零售额1505亿元，发展农村网民5659万人，新增网店118万家。

其中，经过近两年的发展，自2015年入局农村电商的苏宁已经取得了一定突破。苏宁云商COO侯恩龙表示，目前苏宁总共开设1100家直营农村店，已覆盖1000个县，5000个镇，5万个村。同时，在商品SKU只有1万左右的情况下，来自苏宁农村电商的销售额已经超过10亿元。在刚刚结束的五一小长假，苏宁在全国的1500多家苏宁易购直营店同比销售规模增长超过15倍，其中不可忽视的是来自农村市场的力量，例如，一款针对农村市场定制研发的滚筒洗衣机就销售近10万台。

这组数据背后透露出两个讯号：其一，苏宁正在把触角从一二级市场渗透到三到六级市场中；其二，来自农村市场的需求已不言自明，亟待对应的是平台所能提供的商品和服务。

蛋糕虽好，想动筷子并不简单

商机摆在眼前，但与此相对应的是，农村基础设施薄弱，用户互联网意识淡薄，想要完全攻陷这片蓝海并不简单。纵观各巨头的打法，无论是重模式的自营，还是相对较轻的合伙人模式，都需要突破几大难题。而这些问题，苏宁同样无法避免。

张近东表示，在助推农村电商快速发展的过程中，摆在面前的障碍主要来自三个方面：

首先，是农产品规模化、产业化生产的问题。目前很多人就将农产品从集贸市场转换到互联网，因此很多地方的农产品就出现“小而散”的问题，组织化程度不高，难以进行规模化、产业化生产等问题，导致地方农产品无法形成品牌化效应。

其次，是农村物流发展的问题。物流是制约农村电商发展的关键，如果物流问题不能很好的解决，就无法切实的推进电商下沉到农村。现在政府以及企业已经在大力的推进农村物流的发展建设，但是布局农村物流网络绝不仅仅是发展“快递”那么简单，它需要解决农产品上行和工业品下行两方面的问题。

最后，是农村电商人才发展的问题。今年参加全国两会时，张近东就曾提交了一份关于《建设教育培训孵化体系 加快推进农村电商发展》的提案。这是因为，从去年开始发力农村电商以来，苏宁深感各地农村电商意识与运营知识的不足，才是真正阻碍农村电商发展的重要瓶颈。

从另一个侧面来讲，问题就意味着机会。张近东表示，发展农村电商是一场长期、系统的工程，必须通过建立电商生态圈呈系统化地推进。

重模式、重资本，苏宁想在农村下盘大棋

实体零售转型电商，农村电商已成为苏宁目前的主要战略之一。

从线下实体零售起家，苏宁的农村电商模式同样非常重资产，每到一地先开直营店，作为当地拓展农村电商基本的孵化平台。围绕直营店，苏宁会再建授权服务站和代理点，进而招募乡村联络员。

投入50亿元，苏宁的野心不仅仅是依托线下实体同步推进，在物流、营销、金融、人才培训等方面，苏宁均有考量。

首先，苏宁将通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展。苏宁今年计划投资50亿，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，希望借助苏宁积累的海量大数据资源，通过渠道的反向推动，指导农产品的生产经营，实现农业的产业化发展。

与此同时，苏宁还将不断加大对农村市场的物流网络覆盖力度。去年，苏宁的可配送乡镇总数量突破1.5万个，三四级市场覆盖率达到77%，今年这个数字有望提升到87%，进一步扩大乡镇市场的覆盖力度。不仅如此，苏宁将进一步加大苏宁物流面向农村企业、农村商户的开放力度，把农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道。

其次，苏宁将通过互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展。在4月份的苹果电商销售月行动中，面对山东日照、山西祁县、陕西旬邑县、甘肃静宁县等地遇到的苹果滞销问题，苏宁与当地政府联合，借助苏宁大聚惠等特色营销平台，三天销售了600万斤。这种借助电商集聚效应的营销打法不仅解决了苹果滞销的问题，也为当地果农提供了一种新的销售思路。

近一年来，苏宁完成了很多类似的项目，比如江西蜜柚、赣南脐橙、查干湖鱼等，为全国30个省170多个市县上线了“中华特色馆”，创造了10亿元的农产品销售额，将一系列地方农产品推向全国，并通过苏宁中华特色馆等作为品牌背书，实现特色农产品的品牌化发展。

最后，苏宁还将成立苏宁农村电商学院，推动农村电商人才的专业化发展。据悉，苏宁农村电商学院与中国扶贫基金会合作成立，将建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体系，目的就要培养农村电商发展的专业人才，将苏宁在农村电商发展过程中的专业化积累，通过农村电商专业人才向广大的农村市场进行推广和复制，让企业运营能力社会化，让企业社会责任可持续化。