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京东备战618,造“品质狂欢节”

众所周知,中国的电商市场已经成长为一个相对成熟的市场,各大电商平台之间的格局也初步稳定。当电商造节已经成为一种潮流的时候,如何能够让自己的平台在节日里脱颖而出,一个独具创意的广告营销战略必不可少。

亮相《跑男》 打响6.18营销战

2016年,《跑男》依然一直占据着众多观众的眼球,而随着京东618广告在《跑男》中亮相,京东围绕着618这个特殊日子的营销战也正式打响。信息媒介的进化经历了曾经的报纸杂志、广播、电视、移动智能设备,而信息的形式也从文字、图片、声音转向集所有这些于一身的全媒体形式。广告作为商家推广自己的品牌和产品的重要营销手段,自然不会放过这类全媒体的广告形式,为此,京东拍摄了多个tvc,为此次618大战预热。

从品质出发 唤醒消费者需求

从这些视频中不难看出,此轮营销以“清空旧日子,拥抱新生活”为主题。这样的主题一改传统的电商广告以惊人的折扣等给力的促销手段来吸引消费者的一贯作风,转而从消费者角度出发,似乎在说此次活动目的并不在于让利和销售商品,而是在于改善消费者的生活品质。这种另辟蹊径的为消费者着想式的主题,至少在笔者看来,比传统的电商广告更加亲民,少了些冰冷,多了份温馨。

细心点不难发现,京东将618这次活动取名也巧妙的定位为“品质狂欢节”。提升生活品质几乎是每一个人的追求,尤其是在“面子”文化根深蒂固的中国,高品质的生活不单是让自己可以过得舒心,也让自己在别人面前更加有面儿。这次“品质狂欢节”的营销,从某种程度上说,也唤醒了人们对于改善生活品质的需求,进而自发的参与到网购活动,这种激发消费者需求,激励消费者参与的营销手段比单一的激励参与高明的多。

人群全覆盖 广告接地气儿

此外,仔细观察几个视频广告的创意,似乎也是有意而为,从职场到家庭生活,针对于不同人群投放不同风格的广告。这种“接地气儿”的做法,使得消费者对内容的接受程度大大提升。

而且所有视频几乎都是以一种“矛盾式”的开头到“大团圆”的收尾,这种“反差萌”的背后其实暗示着,生活总有烦恼与不顺利,而京东的618“品质狂欢节”活动的到来将为消费者的生活注入了新的活力与正能量。

“品质”一语双关 京东信心满满

品质,一方面是消费者对于电商购物的追求,也是京东在618为消费者做出的承诺。毕竟提升生活品质,不只是换新的,还要换好的。借助品质来展开此次营销大战,也表明了京东对于在618一鸣惊人的信心。

在国内电商日趋成熟的今天,拼低价是lowsir(loser)所为,“品质”成为刚需,品质电商迎来了发展的完美契机。京东618挥舞着品质的大旗,想要一举拿下品质人群的消费高地,可谓顺势而为,抓住了痛点,走在了前端。期待京东618大幕的开启,或许这样一个“品质狂欢节”可以给电商行业注入一股新风,让假货out,让用户体验得到全新的提升。

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szjhy207· 2016-05-18

灵动· 2016-05-18

yy1_mj· 2016-05-18

Zero· 2016-05-18

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