这个店铺是一家天猫店，基础还是不错的，但是后台推的宝贝是比较多的。

做淘宝的都知道每一个类目每一款宝贝都是有差异性的，同样的，对直通车来说每个类目也是有每个类目的操作思路的，个人从入职到现在，实木家具做的也不少，接下来就是分享一些操作实木家具直通车后台的思路。

一、家具类目遇到的问题

1.店铺整体产品销量低、有销量的宝贝数量非常少，为啥总累计不起来?

2.店铺每天基本上进来的人很多，但是最终下单支付的人较少，转化率低，怎么回事?

3.直通车推广后每个宝贝的销量还都是个位数，大部分买家咨询也不会立即下单购买，都是加入购物车或收藏;如何解决购物车及咨询未购买，消费者都去哪?

4.直通车推广后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准?怎么都有人看了，但还是没人买?购买人群的浏览习惯都是这样的么?

下面我从关键词，定向，计划，人群来说一下我的操作思路。

二、关键词

跟所有所有的直通车都一样，最基础关键的还是关键词的设置。所以我首先说一下关键词的设置。

实木家具的话可以加的关键词是很多的，因为属性也比较多，但是能够转化的关键词往往很少，比如下图

这款浴室吊柜原本是加了200个词，但是其实半个月有转化的也只有7个关键词，也有些是比较大的词，比如壁柜，浴室吊柜这种，不是非常长尾的关键词。

实木家具与其他的类目不一样，长尾的关键词会比较精准 但相对展现点击也不高：

所以一般实木家具的类目会比较适合加 一个大词加一到两个属性的关键词。

比如下图的：

储物柜(大词)+木质/地柜/阳台、定做(属性词) 角柜(大词)+卫生间(属性词)

直通车方面首先是我们都要注意个非常关键的步骤-选词方面：

1.家具类目的关键词偏少，所以在选词上一定要添加精准的关键词。在新推宝贝的情况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分的情况下，不能跟同行有一定基础分的宝贝去抗衡，所谓知彼知己，百战百胜，如果一开始就添加一些竞争性高的关键词(例：展现量很高的关键词)，那就等于是鸡蛋碰石头，得不偿失;所以我们在第这关键的步骤里面要注意：选好挑准-关键词(参考的数据指标-相关度高、展现指数低、点击率高)。

2.符合这三项数据指标的关键词，市场竞争力稍微低些，可以相对快速的培养我们宝贝关键词的质量得分和点击率，类似楼盘建筑，先打好地基，楼层才能“duang”起来。

关键词添加好以后，就要逐步对这些关键词进行优化。前几周以优化点击率为主，每日根据点击率的情况不同分为3种优化思路：

1.点击率高：这类关键词要重点关注，前期要提高出价，因为竞争少的词，毕竟展现也少，所以这类关键词要尽可能给到更多展现的排位;

2.点击率差：这类关键词同样也适当加大力度测试，但力度要比点击率高的关键词力度要小点，如果测试效果差的话，就换成：精准匹配或降低力度;

3.有少量展现但没有点击：这类关键词要比之前两种关键词的出价更高，可能由于排位低，由于我们添加的是搜索量低，所以会导致这类关键词得到的展现更低，所以我们要把这类词提高排位，要有多展现才会有点击。

三、定向

定向是很不稳定的，这点对每个类目都是一样的，成交的话存在偶然性，实木家具的定向前期可以打开测试一下，但是定向的展现有时候会很高，特别是是能投放的展现，会拉低点击，所以建议每隔两个小时看一下。

四、计划

每种款式的宝贝建不同的计划分开推广，比如下图，椅，书架，衣帽架就分成了三个计划，设置不同的分时折扣和限额以及无线端的比例。

因为每款宝贝点击转化都是不一样的，分开不同的计划可以区分设置，方便针对性调整。

下图是原本在同一个计划里的两款柜类可两款架类，架类的点击是远远的低于柜类的

分开推广之后架类的点击增加了：

将宝贝建不同的计划推广主要有4个目的：

区隔化管理

将计划时间折扣设置影响最小化

地域设置效果最大化

同时将转化比较好的宝贝各流量端口分布管理，实现爆款精准化管理

置物架和储物柜虽然都是实木家具，但是也属于不同的类目，那么相对的对于时间的设置，限额的设置以及地域的推广，就会有不同的优化调整方式，而且如果在同一个计划里推广，如上图，柜子的点击明显比置物架多很多，那么长此以往，置物架就没有足够的花费去推广。所以针对不同的宝贝应该分开不同的计划，设置不同的限额和时间折扣。

总结:

对直通车来说每个类目也是有每个类目的操作思路的，所以实木家具也应该有一些特定的思路。关键词方面建议多加一些不太长尾的关键词，比如大词+一个属性的这种关键词：定向的话是不稳定的，可以前期打开测试，但是要多观察数据，因为展现会很大， 最后就是不同的宝贝可以分设不同的计划，方便针对性调整，设置不同的分时和限额。