"方便别人，等于方便自己"，往往好的店铺是处处为客户考虑，给客户带来方便和了解客户可能需要的需求，这样您的店铺的老客户和新客户会越来越多。往往客户20%购买源于目标性，80%购买源于当时的感性感受和环境引导。这也是淘宝一个在追求的千人千面，理想化的结果就是推荐的产品就是客户立刻买的产品。我们来看看居家家，大多单品的单价是10元以内却能做到月进千万。

  不得不一直重复那句话"运营为快不破，产品为精不破"。我们可以大概的了解每个类目的TOP商家，我们会发现它们更新感觉多非常好和网络热点把控利用非常到位——也就是所谓：网络敏感度和超前意识。

   一：阶段性人气单品

 人气单品也就是店铺引流单品，人气单品往往决定您获取的客户群质量和消费习惯。如果您能正确抓取客户群，了解客户关注点和厌恶的点，放大关注点和减少厌恶点这样就能长期取得利润和销量。做到这样的话不单单只有这样的好处，因为客户在认可人气单品的同时也就认同了这家店铺。客户的会彻底的放下尝试和怀疑的态度，购买更多的店铺产品。同时在整一个交易过程中客户会保持一种信任的态度。对于产品的遐思和物流的失误会保持理解和原谅，不会放大问题而导致差评；低DSR；退货。这需要客服服务的强大支持。说这样可能有些玄乎，但这些的确是我个人的实战理论总结。

内功三因数：

1，类目，属性。标题优化。 ：其实我们可以把标题切割成N关键词，我们产品多会展现在这样的关键词类目中。在类目的排名也就决定我们产品的曝光量。（类目，属性。就不具体说了,也非常重要）

我们从居家家这款宝贝标题。可知道产品主要是围绕居家拖鞋和浴室拖鞋两大客户定位来把握关键词，在结合自己产品的属性，和功能词。同时做大了影响词的比重，可以加大对客户引诱。（切记：不要非要优化到所谓的软件建议A类，更多是考虑产品和客户之间的符合性）

 所以我们做好两个方面

A，我们产品会在什么圈子里出现。

宝贝标题和属性包含的关键词，有多少用户去淘宝搜索这样的关键词。我们可以从淘宝下拉框；相关词；淘宝指数；生意参谋里面行业关键词分，可以了解本行业本阶段关键词的热度。搜索指数越高同时市场竞争里也增加。

B我在圈子出现的地方有多少人看到啊。（淘宝会对标题的5个主词加大权重，支持商家宝贝的曝光。）

如果您宝贝在关键词类目里没有曝光对宝贝来说也是没有任何意义的。您要规划好前中后期不同的需求，尽量把握和您宝贝符合的关键词，可以选择性的增加符合您宝贝卖点和属性的关键词。前期基础打好，前期去优化精准度非常高的关键词，增加一些稍微热门一些的关键词，增加宝贝展现的机会。这样以词养词，一步一步增长。

有人问如何优化？就是对关键词带来曝光率，您产品能取得多少 点击率。您的点击率又带来多少成交的数据。一个的正常销量也会让关键词权重增加。

2，价格定位：（要入淘宝官方的活动，淘金币，公益，手机专享）

A，一口价：尽力符合市场整体的一口价，可以随产品的品质性和品牌性来确定。

B,促销价：可以市场豆腐块实际销售价平均值作为参考。店内活动的价格空间一定要让利出来。（除非不纳入店内活动）

C,活动价：站内活动的基本要求是近3个月最低销售价9折。您要考虑您产品会不会因为利润问题，以后可能被拒之活动外。

D,如果是风险引流品。一定要做好连带优化和连带诱惑。

我们就这款9.9元包邮的宝贝来说。如果客户单单买一个单品，这样对商家来说就利润可言了。但是人家做了店铺整体优化（导航栏，类目栏，楼层划分，单品的关联模板）；数据统计；还有满减的促销。店铺客单价可以到70到90左右。这样店铺做到了客户20%目标需求，引导了80%引诱需求。

3详情页和店铺整体页面

点击-咨询或购买。最大决定因素是详情页，店铺页面引导。它决定一个单品，店铺的跳失率。

居家家这款单品详情页图片的背景选择就是居家和浴室的环境，更多突破细节和打消客户对于疑虑。更多的是用图配文字，让客户更直观的接受。没有太多浮夸的东西让客户感觉更加真实。包括店铺的整体的架构和色度让客户感觉干净整洁，温馨大方。让客户有一种空间感家的感觉。

宝贝在内功稳定的基础上，可以增加一些直通车；淘宝客。同时保持客户的维护。让客户成为您新产品的锁定曝光群体，这样有利于加速您新产品的推广速度。

"人怕出名，猪怕壮"如果您单品在搜索类目的综合素质不错。您报名参加符合您单品的活动，小2会拒绝吗？没有这道理吧。

店铺全爆

我比较一下 一个店铺进了200客户  10个客户购买A产品，10个购买B产品。一个店铺进来200客户  5个单独买了A,5个单独买了B,10个买了A,B。（我们假设其他因素是一样的）

单天的销售是一样的，如果持续下来就不一样了。后者的会在搜索排名中不断的提升，同时又不断的连带。产品获取的流量的能力越来越强，同时店铺的权重也越来越好。还有在售后服务上和纠纷处理上也简单的很多。

这只是单品之间，还有就是店铺分类方面如果也能彼此连带的话效果会非常好的。形成点点扶持，面面扶持的效果。

悟已往之不谏，知来者之可追；实迷途其未远，觉今是而昨非。一家之言，与君共勉

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。