一款产品前期做点基础铺垫，相信大家还是能够理解，毕竟现在的买家都是那么的挑剔，犹疑的情绪还是高涨的。那么怎么解决这些买家的疑虑，彻底攻破他们的心理防线呢？

接下来我们一步步的分析

首先，由于我们是新品，并且之前自己并没有做这个产品的经验。所以，最好的方式就是，从对手的店铺里找到我们的类似顾客担忧的问题。很简单，淘宝搜索光腿神器后，销量排名，找十家店铺，进去看他们的评价，这里需要提醒的是，尽量多看中差评，好评什么的略微看看就好。

这里可以看出，买家们担心的问题比较多，有怕显胖的，有担心是不是正品的，还有担心色差的，其实这款产品还有很多担心的，比如会不会太厚，会不会一穿就挂丝，影响穿着等等。这里只给大家做个思路引导，就不一一截图了。

其次，在收集了买家对这款产品的担心后，怎么利用他们，去给我们的这款宝贝做攻心评价呢。比如，前面我们挖掘了有10个买家所担心的问题，我们把这10个问题分成10个评价，或者67个评价里面去讲，千万不要一个评价讲太多，给人一种很假的感觉。

再有，现在的评价无线端一般根据时间排序，但是如果你用的是高权重的黄钻号，而且评语文字较多，且显得真实，并且还有买家秀的话，一般都会顶在前面，如果再来个追评，基本上就很难下去了。所以，尽量找高等级黄钻号，做好评语给他；

评语要怎么做呢，这里举个例子，上面这款产品，根据其中一个买家担心点（是否正品）出发，我们可以这样写一条评价：前后看了好几天，也对比了几家店铺，最终还是在你家买了。看着像正品，手感做工确实跟实体专卖店的一样，等下上官网扫码验证一下。这样先发一条，然后配合个二维码的买家秀，先发布。然后隔天追评一下，对官网验证结果做一个追加就好了。想想，这样的评价针对了正品这一个点去做，看到这里有些伙伴会说还是假，但是我想说的是，人毕竟就是这样的一个动物，1个人说，不会信，2个人说也不会信，10个人呢？人言亦言，同样适用于淘宝，不然爆款就不会那么多人跟风买了。

有很多朋友之前问我，新品没流量，我们怎么敢去刷？我跟大家说我的做法，一般，我都会利用直通车去做流量，找一些竞争度较小，但是点击指数并不会非常低，并且转化好的词，加到直通车里面。比如我是这样找的下图这样的词，点击单价低，你去抢流量的时候会便宜。而且竞争小，加进去的话，分数相对较高。可以得到比较好的排名。这样刷手找的时候也会好找。提升了我们前期的工作效率。

有个细节是，需要注意词的流量来源，有些词他是过去7天都是PC转化，有些是相反，或者有些是站外转化，这些都需要我们先去看看。从流量解析的数据透视可以看这个词。

如果你加进去了，你从移动端的站内去刷它，而且一不小心刷多了量，你认为淘宝会怎么看待你这个订单是否正常呢？现在做淘宝不容易，我们做爆款的时候就应该小心翼翼的维护，尽可能把风险降低，成功率才会高。