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新美丽搭建“直播+电商+网红”生态链
2016-06-16 14:57:34
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得女性者得天下?美丽说、蘑菇街、淘世界将要联手网红生态链,更深入掘金这一市场。昨日,在合并数月之后,前述三者正式宣布成立新集团“美丽联合集团”,蘑菇街创始人陈琪出任新集团CEO,这三个品牌仍进行独立化运作。

得女性者得天下?美丽说、蘑菇街、淘世界将要联手网红生态链,更深入掘金这一市场。昨日(6月15日),在合并数月之后,前述三者正式宣布成立新集团“美丽联合集团”,蘑菇街创始人陈琪出任新集团CEO,这三个品牌仍进行独立化运作。

蘑菇街和美丽说在今年 1 月份正式对外宣布合并,并表示合并后由蘑菇街 CEO 陈琪担任新公司 CEO,当时的合并消息并未提及如今加入合并团队的淘世界。直到 4 月中旬,新集团 CEO 的陈琪才正式发布内部信,公布蘑菇街、美丽说和淘世界三家正式合并。淘世界成立于 2014 年,是个针对小众品牌海淘市场的产品,它在合并前曾接受蘑菇街投资。

美丽说、蘑菇街、淘世界三个品牌将卡位不同年龄段的女性。南都记者获得的数据显示,美丽联合集团旗下拥有超过2亿的女性用户和3万名红人。按照陈琪的说法,蘑菇街针对的是18-23岁的年轻女性,客单价集中在100-200元左右,美丽说58.3%的用户是年龄集中在23-30岁的年轻白领,蘑菇街的客单价是100~200元左右,美丽说的是200~1000元,淘世界是1500元以上。

赶上“直播+电商+网红”的风口,陈琪在昨天的公开演讲中表示,新集团将走“社区+内容+电商”的路径,布局包括媒体化产品MOGU、网红经济生态平台uni和整合营销解决方案提供方锐鲨在内为整体的产品矩阵。

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其中颇为重要的一环便是打造“网红”生态链。而在昨日的战略发布会现场,陈琪也特别提到,蘑菇街旗下的网红经济生态平台uni目前已经坐拥3万红人,未来将计划吸引100万的红人加入平台,并从网红的个人品牌中孵化一系列个人设计师品牌。此外,蘑菇街也将借助直播+电商的方式实现更多元的变现方式。

美丽说走的则是另外一条路———通过EGC+PGC+UGC的策略,即全球时尚达人的内容分享+时尚编辑推荐+用户自发产生内容分享,通过优质内容吸引大量的用户,用内容和社群去巩固留存这些用户,再通过电商去变现。

“美丽说将与超过1000个白领女性所喜欢的全球品牌达成官方合作,”陈琪透露,未来美丽说将建立超过300万规模的全球女性时尚品牌商品库。

不过,这一切的中心都是正在快速增长的女性消费群体。AC尼尔森的一份数据指出,仅2015年内地女性时尚消费市场总值便已经超过2万亿元人民币,且将在5年内实现翻倍。“我们认为女孩子是上帝,从商业上,我们不是只卖东西给她们,我们是打包了很多东西,以她们为中心,把她们想要的所有的事情,包括产品、内容、思想、服务都提供好。”陈琪说。

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2016年1月,蘑菇街和美丽说通过内部邮件确认合并一事。2016年4月,蘑菇街、美丽说、淘世界三家正式合并。根据第三方数据显示,2016年,蘑菇街、美丽说、淘世界的去重注册用户超过2亿,日均活跃用户数量超1500万。不过,根据美丽说业务负责人今年4月在接受媒体采访时的说法,美丽说和淘世界还处在亏损状态,蘑菇街盈利较好。

三者联合后,无疑将进一步在女性消费市场等构成全面卡位,而其竞争对手淘宝天猫、唯品会、聚美优品等则将面临承压。

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