电商大时代的发展，单纯的设计已经不能满足现如今市场的需求。更别提电商这块，越来越趋向于一味追求流量的页面设计。虽然一定意义上来讲，设计是为了引流，引流即是拉动销量，但这也造成了现在只追求结果而忽略买家真正需求的泛滥设计。

随便上某宝搜索一款产品进入详情，不难发现页面千篇一律一个风格，动不动就甩上“五大优势”等所谓卖点提炼，偏偏这样的页面还有大批店铺争相追捧。一个带动销量的页面必会成为大部份设计师参考的模板，这也使如今的详情设计，主图设计等日趋同质化。当务之急，是要发掘出真正的营销设计，把握时代趋势，解决上述情况。

不管是详情设计，主图设计还是其他的页面设计，多数人会从产品卖点下手，确定卖点一定意义上就能决定页面风格，但其实挖掘产品卖点只是做好营销设计的要点之一。

符合时代趋势的营销设计必须具体以下几点：

一，确定客户对于产品有一定的理解。

有些产品属于新兴产品，客户对产品可能在之前几乎闻所未闻，如果设计师只是不断想着怎么提炼产品卖点，怎么渲染夸大视觉效果，这样的结果只能吸引大量客户因为好奇心而浏览，但对于转化毫无帮助。若无法使客户对产品本身建立充分理解，页面引进再多流量也不会有任何效果。

所以设计开始前必须借助主图，标题，页首海报等加深潜在客户对于产品的了解从而达到共鸣，确定自己是否需要这种产品，将意向客户缩小到精准范围，提高转化。

二，激发客户购买动机。

除了闲来无事的土豪，大概不会有人无缘无故购买自己不需要的产品。对于早就抱有购买意向的客户来说，动机无需我们多加思考，反而要思考的是平时依靠浏览某宝等网购平台的潜在客户，具体是因为什么因素而激发购买意向的呢？

激发客户购买动机最常见的手段应是促销打折活动。同理，可以通过现在盛行的“试用”，“试看”等方法来鼓励客户尝试，从而达成购买意向。

三，加深客户对产品信任度。

客户对产品信任最基本的建立可以从买家评价，买家秀入手，这是店铺最普遍的做法。也可以从另一角度出发，提炼文案与客户达成共鸣。

举个例子，众筹页面来说，最重要的就是众筹目的。中国人最讲究人情味，一段真诚富有人性化的文案可以营造页面氛围，与客户达成共鸣，建立信任基础。

四，行为门槛决定购买转化。

要说明这个要点首先要弄清楚何谓“行为门槛”。当客户在满足上述三点的情况下，影响最终是否下单的因素都可以统称为行为门槛，即动摇客户下单的潜在阻碍。

我们可能会因为价格，客服态度，售后服务等影响购买意向，而真正的营销设计就必须要做到，将一切可能影响客户下单的门槛去除，降低客户后悔成本，从而促使发生购买行为。

五，是否针对特定客户群体规范页面。

所谓的针对客户群规范页面即确定产品面向群体。客户受众群的准确定向，可以避免产生垃圾流量，降低转化。同时客户群的确定也能引导产品页面卖点的提炼。

下面扔个引用截图的众筹案例

总而言之，一切为了流量的营销设计都是耍流氓！流量并非万能，要达成高质量的转化，就必须解决以上问题。

作者：江南风景，专注电商设计，交流请加QQ3181265946（备注：卖家资讯）或关注微信公众号：一介美工

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