慢慢的进入了7月份，对于我们大部分的淘宝卖家来说，电商又到了一年一度的所谓的淡季市场了，大部分的掌柜对于付费推广不论是直通车还是钻展都报有可有可无的态度，很多的掌柜会说即使我的店铺继续做付费推广但是我也要控制一下成本。

在进入7月份之后大大的降低了钻展或者是直通车的投入。下面我就钻展这块来跟各位掌柜讲一下，在进入所谓的电商淡季的时候，如果利用这个淡季来利用钻展这一付费推广方式赚大钱？

一、店铺的基本的信息。

图1

店铺的主营类目是食品类目，店铺主要卖的是西藏那曲的冬虫夏草。客单价比较的不统一，因为这个店铺的单价比较高，客单价不是很稳定，一般的话会在600左右。店铺做钻展的付费推广有一段时间了，大家都知道虫草特别是西藏那曲的虫草的话他们一年的旺季是春节和每年新草出土的4月份和5月份。在6月份基本上就会慢慢的进入淡季，在每年的7月份和8月份店铺就会进入店铺最冷淡的季节。那如何在淡季做到利用钻展不仅不赔钱并且赚钱呢？

二、给大家看一下下面3组数据：

图2

图3

图4

从这上面的3组的数据我们能够看出来：

1. 店铺从钻展后台最近30天最近15天最近7天的数据来看，钻展后台店铺的数据是持续稳定的，进入淡季之后钻展推广也是在赚钱的。

2. 很多掌柜会说在淡季的时候你们钻展消耗也不多啊！但是各位掌柜您要看到一个前提，就是店铺平时的钻展消耗一般是在每天200这样子的。现在最近30天钻展推广的消耗一共消耗了22073。按照平时的消耗也就是会在6000左右。现在钻展的消耗整整提升了3倍还要高。

3. 各位掌柜有没有注意到一个问题就是越是到了淡季，越来越多的掌柜降低钻展的预算，就会导致钻展这边竞争减少，这样就会直接导致店铺钻展的点击单价一直在降低。

各位掌柜，特别是准备或者是已经开始降低钻展预算的掌柜，你们想要在电商所谓的淡季市场如果把钻展这一付费推广的投产做到7以上。如果在电商淡季这一个时间段如果利用钻展这一有利的付费推广工具赚钱？

三、钻展如果投放

1. 推广方式的选择

图5

现在钻展有两种推广方式，您可以选择按照点击付费推广，也可以选择按照展现付费。在钻展投放中有些人选择其中的一种推广方式，有些人选择两种方式一块投放。我选择的是按照点击付费推广方式这一种方式进行投放。我选择这种方式的原因是在前边钻展投放过程中通过cpm和cpc这两种方式的对比，就我们家而言，cpc这种方式对于我们家目前阶段来说是效果最好的。

在选择推广方式这里需要注意：

1) 在选择推广方式之前建议大家两种推广方式都去测试。同样的素材、同样的落地页和同样的资源位等其他条件一致的前提下，测试就目前而言对于自己家店铺最适合的推广方式。

2) 根据预算来选择推广方式。如果钻展的预算比较低的话，建议选择一种推广方式来集中投放。如果预算比较多可以两种方式一块选择。

我通过前期对于我们家钻展后台进行测试，目前cpc的投放人数对于我们家而言效果是比cpm效果好，所以在增加预算的时候我主要是把所有的预算集中投放cpc.所以在选择推广方式的时候要根据自己家的店铺的实际情况来做。一定要经过前期的测试，不要盲目的投放。

2. 时间的选择

图6

图7

时间段的时候要分开。特别是选择cpc投放方式的计划，一定要把夜间和白天的分开建立。这样的话有一个最直观的好处就是溢价的时候，因为凌晨和白天的时间段竞争是不一样的，所以把两个时间段分开之后会有利于我们溢价，能够更好的保证我们在不同的时间段都能够抢走最优质的流量。一般的规律是凌晨的时候溢价会稍低一些。白天计划溢价要稍高一点。

3. 投放方式的选择

图8

在投放方式的时候，特别是选择cpc投放方式的时候，大家要尽可能的选择尽快投放，选择尽快投放方式，溢价的时候低一点，这样的话就能够达到这样的一个结果：钻展点击单价比较低但是在同一个时间段能够尽快的抢到这个时间段最优质的流量。我通过测试其他条件一样的情况下，尽快投放的投放方式效果要比均匀的效果好一些。

4. 资源位的选择

图9

不同的资源位单独建立计划，不要在同一个资源位中出现2个或是3个及以上的资源位。不同的资源位建立不同的计划这样就能够通过溢价能够更容易保证在不同的资源位上消耗是一样的，这样实操起来会更容易一些。

5. 一个计划中针对于不同的定向建立不同的推广单元。

图10

在同一个计划中针对于不同的定向要分不同的推广单元来做计划，这样做的好处是：

1) 能够通过不同的溢价针对于不同的定向做到同一个时间段相同的消耗。

2) 能够在计划的投放过程中更好的优化计划，及时的暂停效果一般的定向。

3) 通过这样的计划建立，突然预算加大的时候能够把计划拆分开来并且能够保证选择的投产。

上边的介绍不再是简简单单的钻展如何操作，更多的是在已经投放的钻展计划中，钻展计划应该如何的细化和更好的优化，让钻展的作用在店铺的盈利中起到更大的作用。钻展大部分都会投放，但是在淡季钻展不是减低预算和暂时不推广了这么做的，在淡季如何投放钻展，如果在钻展竞争压力小的时候更好的把钻展做细，让钻展成为店铺在淡季更好的盈利工具。

在淡季钻展一定要投放，一定要好好的投放，只要钻展投放好了之后钻展在淡季会成为店铺好的付费推广工具，能够在为店铺盈利过程中起到更好的作用。各位掌柜还在等什么呢？立马增加店铺的钻展的投放预算更好的为了店铺的盈利开始做吧！