首先在开始先展示点数据：这个是6月份店铺的总体情况 我们是市场货 就是数据包，客单价是180 到200 比同行高50元 这个是这个店铺的背景 6月份操作了不到20单，还被通知了，不敢操作了，就用直通车做出来的花了3万7 平均下来是一天1300不到。

操作到75万左右 我们店铺利润是百分之50的毛利，最少百分之50.下面就给大家看看后台数据 和我截的图是不是一致

这里面还有两个计划 一个计划是保本的 一个计划是差不多保本

完全可以加大投入，可是这边的规定限制的有点死，没能加大。。。。

那么我如何把一个店铺从每天15单左右 ，操作到现在的呢？

总思路：

我说下我做这个的背景： 2月18左右吧，当时刚过完年，来到宁波，准备找工作，可是打开58同城一看

宁波找运营职位的只有100来个，还是去年发布的，打了几个电话都没满意的店铺，找工作的这段时间，才做出来的这个，帮自己理清店铺的思路，就是因为这个思路，才有下面的成绩。

我是这样子读这个象棋的： 给你一个新店铺你应该怎么做, 首先是风格 定位 货源 图

这些是店铺的基础，基本上是老板控制的，我能做的就是下面的 上新 测款 操作排名

直通车 活动 淘宝客 钻展 老顾客 这几个方面

我做出来这个当时脑袋里就冒出来一个问题,为什么别人用这个可以做出来百万店铺，我不可以？ （因为我是去年6月29号 做运营的，那时候就梦想自己亲手做出个百万店铺也是自己的目标吧）我想了一个晚上最后想明白了一点：

因为a.老大他们注重的是全店的操作 也就是店铺权重 这个很多人知道但没怎么做 你不做淘宝肯定不会给你权重，（这个是我自己的理解）而店铺权重包括 全店动销 上新 以及 上新后基础操作

这些都是实际的操作后的感悟，没有多余的。下面是对象棋的大致的解释：

测款：直通车加精准词 自然流量 然后在生意参谋看 加够和收藏 百分之13左右

款：主推款 潜力款 新款

排：宝贝排名

SEO:主图换上宝贝点击好的 标题注意冷热搭配

直通车： 选出100个转化词 直接出价0.85 移动比例135

最后根据加够来优化

活动：淘抢购 聚划算

钻展：

老顾客：建立微信群 用顾客名字加他们 然后在阿里巴巴选20元左右的款

写上105元

我写这个的目的就是： 一句话 不谋全局者 不足以谋一域，时刻要有整体的概念

下面就是如何操作：做运营真的很苦逼，老板给你店铺的时候都是半死不活的，你自己就是医生，他不会把一个数据很好的店铺给你，我也同样的.....

我接手这个店铺的时候是3月8号，当时店铺每天就是卖15单左右(每天操作15单），访客是3000，先做了下分析，看哪里有不足，需要改进的，结果我发现5点：

第一就是没有手机详情页 我就安排美工先把生意参谋排名前两页的宝贝先加上

第二 上下架堆的多 就是同一个时间的堆得多 就把他们岔开 注意的地方是把宝贝往后面的空余时间放 举个例子：比如原来的是星期2的14:00 有3个 那就岔开一个小时，放到15:20分那里。。。。

第三 动销 当时宝贝就是前面几个再卖 冬季的款还在上面 就把去年表现不好的先下架 剩下的卖不了的逐步下架 再下来就是 把春季零销量的全部都操作一单 不让店铺有0销量的宝贝

第四 是手机店铺根本就没装修 这个是拖了一个月才装修的 不过现在装修的也不好看 我给美工的样板店铺是 NE 这个店铺 虽然是男装 单思路都差不多，结果装修的也不怎么好，也就没再这个问题上纠结，直接过了

第五 每天能卖动的款比较少 我把店铺的款分成了3块 第一个就是主推款 这个是10个 次爆款是10个 还有就是 新款是每天操作5个破零 这一步会重点的说明 也是我们操作的核心

第六 同店推荐的设置 和 宝贝搭配套餐的设置

就做了这么5步 我们的访客 大概过了2星期左右吧 我们的访客就涨到了8000 ，那时候还打电话给 阿沁 他高兴的给我说 他下架快到1万了 结果没几天我们的访客每天都是在1万以上 大概不到1星期 就差不多2万 这个有阿沁可以证明的 因为我们的第一爆款 最好的时候每天就有2万访客 我在总群里也截图过 这个是春季

第五步的说明： 在3月15号左右就安排了去年春季的好款，当时是30个， 每天安排是5个款上架，星期6我休息，就不上架，每天操作5个款 一个款一单， 一星期基本全部破零 ，（我们的主推款和次宝贝也操作，一天是30单左右，也就是30个款 ，新款后面每天操作10个款，每个款一单，这个是一个渐进的过程，慢慢加上来的，我接手时候每天操作是10单，慢慢加到30单的）， 等每个款操作到3单左右，然后我就看下款的收藏加购率，低于8的就不操作，直接只操作8以上的 ，这个时候就会有一半的款也就是15个，再操作到7单左右， 如果他一单都没卖，就放弃，转化不好，这种款 或者等阵子看看。

收藏加够在10以上的 真实转化也能卖2单的，这些做个文件夹 备注每天操作一单

操作到15单的时候 在看看收藏加够 转化等情况 不行的就放弃 就是一层层的剥

剥出来好款。

大家或许会问 我们如何找关键词 这个我说明下 我们前面3单都是电脑单 第一单是找标题里的词来刷 自己组合 一般标题的做法是注意冷热搭配

我举个例子：2016夏新款短袖雪纺印花连衣裙女波西米亚长裙碎花沙滩裙气质圆领

比方说这个标题 我就复制一段标题刷

印花连衣裙女波西米亚长裙气质

第二单 和 第三单

从单品分析里进去 看下 电脑端有没有进来的新词 然后给他整点小词进去操作一单

如果没新词进来，那么就直接复制一段标题刷

后面的基本都是手机端的

手机端的就是在生e经里 找词 或者 单品分析里找号的问题 我们一直没解决 当时就是用公会的那种号操作的

到4月份 我们有上了两拨新品 每次30个左右 分别是4月11 和4月23号左右

上的都是夏季的款

3月21号上的一个款 棉麻的套装

这个款数据不错 ，当时也是用那种方法 一层一层剥出来 这个款标题经过几次的调整，没有点击的分词去掉，加上有用的分词，我们用操作单的办法把店铺操作到出去退货刷单的 有20万的时候 才给这个款加上直通车 为什么不一开始加 我认为店铺免费的是盈利的基础 靠付费的说真的 款不行的话就是给马云送钱。

我如何判断一个款可以成为爆款 就是 收藏数+购物车的数据是百分之13 也就是说我观察这个款已经有一个月了，每天操作一单，方法就是前面的，在单品分析里找词，操作，可是这个款一直蛰伏着，但是他的加够数据 和收藏数据一直都比较稳定 所以我没放弃这个款 坚持着终于看见曙光 在他呈现递增的时候就用直通车拉下权重 爆发力还是很猛的。。。。这个款

4月21号我们开始做直通车 直通车也是一个螺旋式的加 慢慢加的 刚开始每天50 第2天70 这样子慢慢加上去的，这个时候好几个月没操作直通车了，直通车做的真不好，大家先不看一个点击多少钱，看下总体，也就是说10天花了2500元 一天平均250元 但是我们这个款访客已经到5000了，这就是选对款的好处，选择大于努力。。。。。

这个款是4月10号上的 当时 他在这一波新品里是跑的最快的 收藏和加够 也可以达到我要求的标准， 但是转化太低 ，这个款的直通车4月份花了256元 也就是说 我4月26号投的直通车 也就是访客出现上涨的时候 一般给他投放直通车 这个款投了以后 转化很差 就把标题 里的大词换了 换成精准的小词 所以他就蛰伏了 不增长了 到5月20号左右吧 我们不敢操作单子的时候 我才把这个款直通车拉到500元 让他增长 这个款转化大概是0.35左右 但是他可以关联其他的款 我们把他定位成引流款 最后直通车给200元 能有多少访客看款自己的本事

这两个是4月10号 上的款

这个款的选款方法都是一样的 操作节奏 和上面的相同 值得说的一点就是 这个款起款的时候转化很好 是0.8 但是到我们访客上到1万的时候 我们的问大家里 有一个人说

别人家卖100多 直接在问大家的第一名 就把这个款的转化直接降低到 0.4左右 由于转化跟不上 慢慢的访客就下滑了 这个款其实在6月份直通车差不多保本了 由于一些店铺规定 不能加大……

5月份的话 我们每天操作也就15单左右吧 把次宝贝这块去掉了 只操作新款 和潜力款

对了 到5月份的时候 棉麻套装就发力 ，店铺一天比一天好， 5月10号左右就有8000访客，直通车是300左右吧 这个款5月份数据真的好 转化各个方面都好

5月底后面两个款也成长起来了，3个款在相互竞争

5月15号左右，我们另外一个店铺被查了，这个店铺不敢操作，当时就一星期不停的掉当时店铺访客从2万5掉到1万8 ，这个时候我做了3件事情： 第一买家秀布局在主推款 上面 还有潜力款上面 第二 直通车优化并加大 就加了大概300左右吧 第三 上新 操作基础销量 每天就5个

只操作新款 第4 加快操作第二爆款和第3爆款 直通车一个是500 一个200

就这样店铺整体就起来了

到6月份就发展到访客高峰时3万3左右 平均有2万8 每天 直通车花费是1300元一天。

6月分整整一个月没操作单 所以7月份掉了 这个原因很多 运作店铺不容易，就是要实践 总结 再实践 在总结 多请教别人 或许会有思路的

7月估计只有50万左右吧 直通车这块 两个计划是保本的 老板不让加大 没办法

直通车最近就是800左右

现在我直通车是3个计划 有两个计划是保本的 一个计划亏一半 平均点击花费是6毛左右

在7月20号的时候，我又发现一个款，自动的跑到店铺的第一页，其实是6月份的时候，就发现 ，我还备注这个是超级好款，这个款刚开始的主图是粉色的，有访客没转化，这个是换宝贝的款，给他上了精品橱窗推荐，表现还可以，就是没有转化，当时也没做什么调整，就扔到了7月份，7月15号才给他加了直通车，又以为没货，就没推，可是他自己也比较争气，自动的就跑到整店的第一页，这就说明他的主图还是不错的，再看看他的收藏和加购，最近的表现也才10，或许是该买的人已经买了，我就准备用一个标准来判断，那就是直通车访客加自然访客两个合起来的访客达到300，卖出去的货是不是可以保本，如果保本就加100，这个思路，这个思路来操作这个款。

7月20号，标题里有个分词潮，我就把潮去了，还有个分词是圆领，没点击的，我就换成两件套3个字 ，定向出价1元

然后把手机的主图 和电脑的主图放进直通车测，看那两张好，选比较好的一张做这个宝贝的主图

直通车的操作

关于直通车基本设置：

直通车的思路 就是地域全开 时间行业模板 词加转化词 0.5以上的

全部广泛匹配 和宝贝属性一致 不看质量分 只看点击量 加够 收藏

这些数据 过一星期左右 在看转化 这个就是我实际加的词 旺季就是多款

多词 引进访客

淡季就考虑转化

关于创意：

把宝贝好的主图挑4张出来，放到创意，哪个好就用那个，我一般在这个上面很少纠结，主图点击率 我是这样看的 大部分是天生的 能通过优化出来的款真的比较少 我一般是店铺上一批新款 谁跑的最快 他的主图一般都还可以 在用直通车测试 看他有没有更好的

图片 就可以了 继续选自己的款 就这样

关于定向 直接出价 1元 后期慢慢降 基本出价1元左右 好的款就会第一天有点击 如果两天都没点击，就换其他款，强求来的定向点击也不长久

我个人观点 大家可以自己坚持自己的想法

1时间折扣随便，行业模板，或者行业高峰期

2移动折扣，看计划目的，是单独pc 或者移动 还是综合。做哪个就拉高哪个。综合计划看两端点击量提升。

3站外前期一般不开

4地域前期一般不设置，后期产出实在做不上去就设置 看直通车报表和生e经数据设置

4定向时间折扣递增趋势设置。从0点到23点，不用设置差距太大，但是还要有递增趋势 加价可以快速1快可以直接到

1.4 减价一次10% 能开的地方全开看加购 产出优化

降价原理：权重构成：点击率百分之50，收藏加够百分之15 转化百分之15 其他百分之5

只要直通车的点击率 收藏 加够都比较稳定 就可以降低出价 可以通过时间折扣 移动折扣这两个方面来降低

添加关键词就是一个拆标题的过程 把标题拆成好多的分词

人气与转化的关系

这个是慢慢给我说了之后，我慢慢的联想得出来的一个原理，女装的宝贝在收藏和加够达到多少的时候，单量会逐渐的稳定。收藏加够在26基本就会成交一单！

总结3个款的数据

棉麻款：

人气数据是449也就是 收藏和加够总数到300-500左右，每天访客在300左右，每天就会有3-5单，款就会慢慢稳定，也就是说一个款收藏和加够是百分之13的话，需要2500到3000个访客，做基础 ，这个款才会稳定的出单。

后面

第二个款是

人气总数是471 ，也就是说收藏加够是471左右，每天访客是300，每天就会固定出1到2单

第3个款的数据

这个总数是557，每天访客是900多 ，才能每天出2-3单，慢慢稳定

我准备推的黄色的也是500左右 访客在300

每日总结：

当自己感觉到没事干的时候，或者在访客下滑的时候，我们该做什么!因为人有时候会出现思维短路，尤其是在访客下滑，危机的时候，自己该做些什么？

1. 自己仓库的新品有没有上架，因为一个数据差不多的新品，半个月就会带来100到200访客

2. 访客下滑的时候，可以通过操作新品群来增长访客，这个成本是最低的

3. 自己的老顾客加微信了吗

4. 自己店铺的款式都操作了吗？

5. 微淘是不是每天都发了

6. 没点击的分词是不是都去掉了，换词了

7. 宝贝有没有更好的主图，一个个的看下

8. 标题的30个字是不是都加满了

9. 直通车里的不好的词是不是处理了

10. 下面留给自己去总结

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