一、店铺基本信息

店铺等级：2金冠；好评率：99.87%；主营类目：高端女装。

二、投放过程

1、无线投放展位选择：目前钻石展位后台总共提供了88个无线端展位供大家选择，根据日均展现量排序，选取了日均展现量最大的无线app淘宝首页焦点图2这个位置进行测试。

2、素材制作：定好了要投放的位置，根据创意要求制作素材，可以选取店铺里销量较好、主打宝贝或者视觉效果好的宝贝，附上有吸引力的整店促销信息。刚开始测试展位的时候需要多准备些钻石展位图片，测试一段时间后删掉点击率差的图片。

该店铺测试时掌柜要求将图片风格做成欧美模特风，但是测试下来点击率比较惨烈，最后换成平铺式的图片，点击率就直线上升，所以素材制作一定要尝试不同风格才能测试出适合店铺的图片。

3、定向选择：根据钻石展位投放经验，选择了访客定向和DMP定向进行投放。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺，选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号，求精准，不需要太多。DMP定向根据店铺分析和官方总结出的类目点击率高的人群创建测试，进行测试投放。

这次测试阶段先创建了“微博粉丝”、“最近7天店内宝贝页总浏览量大于3，”浏览收藏频次中未购买”、“微淘店铺浏览人群”、“浏览收藏频次中未购买”、“收藏本店铺”、“购物车有店铺宝贝”这几个营销人群，后续根据转化效果删减人群。

4、数据分析：无线端最近30天的数据如下——

无线位置收藏率高是一大特点，收藏方面，宝贝和店铺收藏数占点击数的10%左右，收藏率较高，证明店铺本身竞争力也不错。这家店铺客单价大约为200左右，换算下来，3天回报率4左右，15天回报率甚至能达到13，可以看到15天回报率和3天回报率相差比较大，正是无线位置的特点，收藏率比较高，之后就大大转化为订单。

定向最近30天的数据如下——

从上图的数据报表可以看出这段时间DMP定向比访客定向要好，平时情况下每天500消耗直接用DMP定向进行投放，但是考虑到DMP圈定人群比较精准，人数较少，如果加消耗的话，就需要其他定向辅助了。

三、小结

1、测试阶段优先选取日均展现量较高的无线端展位尝试，结合对店铺的分析选择适合的位置投放。

2、制作钻石展位创意需要结合店铺风格做出符合店铺的创意，多开展一些有吸引力的店铺促销活动，尝试不同风格。

3、无线端投放时可以多尝试不同的定向，尤其是DMP定向，效果比较好。

4、DMP定向圈定人群时，可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放或者根据店铺特点圈定人群测试。

5、DMP后台也提供数据，经过一段时间的测试之后进行数据分析，舍弃效果较差的人群，优化创意。

（文/璎珞）