首页  /  干货
玩转直通车ROI,提升ROI的出价原则
2016-07-28 09:47:34
2312浏览
ROI历来就是被所有商家所看重,尤其是老板,因为ROI直接关乎他赚钱与否。今天,我们只围绕淘宝直通车上的ROI作一些探讨:提高ROI,最有效的办法是降低平均点击花费。

朋友们和小编聊直通车的时候,曾不止一次地问到:“你们平常最常见的操作是什么?”大多数的人回答是加价,排名不好靠加价,点击率不好加价,转化不好也加价,ROI低了还加价,加价成为一种神技能,反正是老板的钱,烧光了就说市场。

听到这种答案的时候我略感欣慰,也倍感悲伤。欣慰是因为大家意识到价格是一个很重要的因素;悲伤是因为将加价视为终极办法,而且只会加价,所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品。小编现在要说的就是价格,但是我却不是要教大家如何去加价,而是教大家在什么情况下不加价。因为在同等因素下,只有PPC降低了,ROI才会高。

ROI历来就是被所有商家所看重,尤其是老板,因为ROI直接关乎他赚钱与否。今天,我们只围绕淘宝直通车上的ROI作一些探讨:提高ROI,最有效的办法是降低平均点击花费。

第一. 达到日限额,不要盲目加

这是所有加价大军中最常用的手段,日限额不够烧,那么就要加,但真的如此简单吗?我的建议是:日限额到了,就降价!并非盲目降价,先建议下降关键词10%,然后观察数据变化,如果之前日限额只能烧到下午6点,那么降价后可能就能烧到晚上10点,同时,PPC肯定降了,流量肯定多了。

这里整体花费没变,每天都能达日限额,但是我首先降价,然后PPC就降了,点击量就多了。(如下图)

玩转直通车ROI,提升ROI的出价原则

玩转直通车ROI,提升ROI的出价原则

第二. 点击率低的宝贝,果断降价

果断降价分两种情况:一是宝贝点击率低于计划点击率70%,二是关键词点击率低于宝贝点击率70%,这里之所以不加反降是因为要降低展现,从而降低对账户权重的影响,不然会将整个宝贝或者整个计划的点击率拉低;再就是有些词、有些宝贝可能到第二页点击率反而会高一点,因为展现量少了很多,而点击量却没有降低特别多。

点击率低的词出价明显低于点击率高的词。(如下图)

玩转直通车ROI,提升ROI的出价原则

第三. 排名在前三,不再加价

当然这中间排除土豪,如果是想用土豪的办法一定顶第一,那几乎不用考虑数据的影响。如果排名已经到了前三,那么第一跟第三之间的区别是不大的(特指PC端),如果这种时候出现了刚才的日限额不够用,点击率特别低,那么就需要考虑降价。

第四. 给每个关键词设定隐含上限出价

达到上限,不再加价。这个概念比较新鲜,意思就是每一个关键词都应该有一个出价上限,到了这个上限,再继续往上加就是徒劳,这个上限可能是你的心理承受价位,也可能是市场出价,也可能是市场出价的多少倍,也有可能是土豪,无上限,但是也会有很多人想知道一个相对比较通用的标准,那我就给一个标准,min(2倍市场均价,2倍宝贝7天平均PPC,宝贝价格*0.025),就是取括号里面三个数值中的最小值。

第五. 根据转化能力来调整

虽然产品的转化率不是直通车能直接控制的,但是我们可以减少不必要的花费,然后把这些情况及时告诉运营和老板进行调整。

何为根据转化率进行调价?如果一个宝贝自身转化能力特别弱,那么关键词去拼命挤排名也是无济于事的,如果一个词的转化率特别低,一定要控制这个词的消费能力。那么以什么标准来判定一个宝贝或者一个词转化能力弱呢?我给大家一个相对公平的评判标准,计划累计300个点击无转化,宝贝累计200个点击无转化,关键词累计50个点击无转化,均视为转化能力弱,再就是平均每8个收藏应该要带来一个转化,平均每5个购物车应该要带来一个转化,以上哪里达不到,就去调整哪里。

第六. 比平均PPC高130%的词不再加价

需要注意的是宝贝平均PPC,而不是关键词市场均价,在养词阶段我们很多人会有出高于市场均价很多倍的出价习惯,但是宝贝平均PPC是在某一段时间内宝贝所呈现出来的真实数据,可参考性更强,所以当出价高于平均PPC130%甚至以上的时候,如果表现还不尽如人意,需要先分析是不是词本身的问题,而不要习惯性选择加价。

第七. 比扣费高130%的词不再加价

如果一个关键词出价2块,此时扣费却只需要1块,说明这个词本身的表现已经不差,按照表面数据分析,我们是不是可以认为这个词我只需要出价1块就可以得到跟现在一样的数据表现了,因为扣费只扣了1块,当然,这只是为了好举例,真实情况远远要比这复杂得多,但是在这种情况下,首先肯定不用考虑加价了。

第八. 用ROI说话

说到底还是回到ROI,不论计划、宝贝、关键词,当回归到ROI层面上的时候,只要ROI不好的一律不加价。

总结:在直通车层面上,价格与ROI是有着千丝万缕的紧密联系,不论是从公式还是从日常操作中,我们需要做的都是将问题不断地往更小更细的层面剖析,而不是用最简单粗暴的土豪办法去直接累积。

所以上面所说的都有一个共同点,就是每种不同的情况是出于某个层面考虑而不去加价甚至降价,我们需要明白的不仅仅是为什么这么做,更要学会去分析数据背后的真相,才能更游刃有余地玩转直通车。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜