(一)选款的时间

选款最好要早!切忌等到竞品都进入热销状态了，才开始在里面选款式。不然到时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。一般来说，网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目，如服装、教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季;而另一类则是受季节影响较小的类目，如家居摆件、女包、食品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳的。

对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成。如，每年的5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点就是每年的春节后。因此，要选款得在春节前就完成;对于第二类产品，选款时间没有明确的限定，但对于产品上市推广的时间却有严格的要求，如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。

(二)选款的阶段

产品选款一般分为3个阶段，分别为初选丶测款和定款。

1、初选

初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。在初选时，如钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票等;也可以通过人为方式进行初选，如内部员工表决。当然了，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。要注意的是，一般初选将产品数量控制在3-5款为宜。

2、测款

测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。在测款时，流量，是首当考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

3、定款

定款，即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，需要推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。这是选款成功不能缺漏的最重要要点。

(三) 选款的6大核心指标

通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。

1、点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。

2、收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫;

3、转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。

4、好评度：包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

5、流量价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。

6、流量成本：流量成本与行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。

(四)如何定款

定款得按两个步骤来走。第一个步骤是使用取值法，如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上、转化率2%以上、UV价值5元以上，将不符合这些数值的宝贝去掉;第二个步骤是使用排位法，即如果其他主要指标像转化率等相差不大，对其他数据指标按优劣进行排序，如跳失率越低越好、收藏率越高越好，客户好评度越高越好。这样宝贝的选款工作也就完成了。

选款成功，不能缺漏的要点有哪些?按上述步骤方法来走，店铺选款定款，甚至打造爆款，也能变得很容易。