王小毒玩的这招“欲擒故纵”，其实是一种逆反心理的营销术。之前陌陌就因为一则TVC迅速成为热议的焦点，不断重复“别和陌生人说话，别做新鲜事，别好奇……的文案引发了不小的传播；微信同样也玩过，在它4.2版本时，就在开机画面中做出了：“少发微信，多和朋友见见面！”这样的提示，大家被张小龙情怀感动，于是，更加勤奋用起了微信。

“虽然我们店铺看起来很冷漠，但是跟我们客服聊天之后你会觉得我们很有趣，很多人很爱跟我们客服聊天”，实际上，那种有些小傲娇的聊天态度是现在最流行的“聊天姿势”。

毋庸置疑，王小毒这一招很凑效，最近他更忙了。在网红经济的催熟之下，拥有百万粉丝的小毒也打算“回馈”下粉丝，做了一场直播“处女秀”，“总计有3000多人观看吧，我们做新品发布，也算是一个小小的尝试”，直播当天，王小毒带着面具留有一丝神秘感做完直播。

自制，咬牙也得坚持

几乎跟所有淘宝做鞋类生意的店铺一样，王小毒最早也是通过从批发市场拿货销售开始，只不过他们的优势在于距离货源地更近，节省了更多成本。

2010年，女鞋类目处于平稳的上升期，用户网购女鞋的频率不断提高，但是平台上却鲜有出现更高端的女鞋店铺甚至是品牌，加之行业内部同质化现象开始出现，这就正好与消费者逐步觉醒的个性化需求背道而驰。

正因为察觉到了消费升级，那一年，王小毒决心试水当时流行的“自制”，也就是加入原创设计成分，他们尝试了一款冬靴，不但工艺复杂还成本高，加上合作工厂也缺少经验，这几乎是可以预料到的失败。“那时候也尝试了直通车，因为不懂，每天烧到两万块，很吓人。”小七表示，2010年年底店铺因为资金无法周转告终。那年冬天，他们扔掉了大批滞留的库存，虽然损失严重但还是咬牙继续。

虽然第一次自制并不顺利，但是王小毒坚持自制，这次从改良仿款起步。此前《来自星星的你》中全智贤的一身行头大热，包括高跟鞋，“王小毒的小店”也紧跟热点打版，稍加改良立马上架，在热点下做出了爆款，在而后几年里，他们慢慢通过这种模式做自己半自制的产品。

目前，店铺的鞋款包括主打的高跟鞋、单鞋，以及部分休闲鞋，以轻淑女风格为主，基本可以满足每个女生对于不同场合穿衣搭配的需要。

跟不少网红店铺一样，供应链也是王小毒家的软肋，一直以来店铺一直采用的是预售模式，“因为我们开发进度较密，款式多，如果全部做现货的压力很大”，过多的备货对于后端资金链、供应链的考验也很大，但为了考虑到消费者的体验，“特别是新客，目前店铺新客4成，老客6成”，目前他们也开始计划备少量的现货，也需要自己承担这部分风险。

下一个阶段，王小毒还是想打造出自己的女鞋品牌，希望用时间去检验和沉淀出一个能被认可的品牌。