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6年荏苒,他从畅销书作家到Inmix音米创始人
2016-08-03 10:17:20
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作为inmix音米眼镜的创始人,畅销书作家出身的李明在过去6年间一直浸润在眼镜世界中。但诚如《创业维艰》 一书所说,创业的过程不仅开头难,其实是一直很难——6年荏苒中的李明,将inmix音米的布局悄然延伸至线下,带领inmix音米完成A轮融资,看着越来越多的创业后辈在互联网上前仆后继……

6年荏苒,他从畅销书作家到Inmix音米创始人

导语

与一般大众把眼镜看作是视力医疗“辅助工具”的观念不同,inmix音米把眼镜定义为“表达自我审美的工具”。

作为inmix音米眼镜的创始人,畅销书作家出身的李明在过去6年间一直浸润在眼镜世界中。但诚如《创业维艰》 一书所说,创业的过程不仅开头难,其实是一直很难——6年荏苒中的李明,将inmix音米的布局悄然延伸至线下,带领inmix音米完成A轮融资,看着越来越多的创业后辈在互联网上前仆后继……

你问我答之对话李明

A:inmix音米创始人 李明

Q1网友【老飞侠船长】提问——inmix音米前期对市场用户需求的调查投入大吗?产品定位是怎么样的?

A1:我们对用户市调投入还是挺大的。一方面是建立数据系统分析用户行为,这可能会发现一些用户自己都不知道的需求点;另一方面是通过第三方机构与消费者进行面对面访谈和调研,这也是了解消费者必不可少的途径。

我们的品牌核心在于“容易的改变”“容易的美,因此音米致力于提供价格合理的、既能满足消费者功能性需求,又能满足消费者自我审美的产品。

Q2网友【电商小蜥蜴】提问——inmix音米已经完成了A轮融资,之后品牌的发展大方向是什么?做实体店的话,打算怎么形成完好的O2O对接?

A2:一方面是进行音米品牌的建设,另一方面是进行线上线下的深度融合。

我们并不把线上线下的融合理解为传统的O2O,我们相信互联网会从行业底层进行变革,线上线下的深度打通并不是只停留在售卖层面,它意味着要给消费者带来更好的购买体验。

Q3网友【q525093551】提问——在李总看来,创业初期最困难的事是什么?

A3:如《创业维艰》所说,创业的过程不仅开头难,其实是一直很难!从外部的资金、人力到内心不时的迷茫与疑惑,都是不得不面对的艰难,关键还是要坚定自己的初心,也就是我们所说的企业的使命、愿景、价值观。

Q4网友【fkenfeng】提问——inmix音米已经进军到实体店了,往后的话inmix音米的经营重心会转移到线下吗?

A4:音米的战略是扎根线上,在此基础上进行线下拓展。整个眼镜行业的升级也急需出现能够从产品、价格、服务、体验等多方面满足消费者需求的品牌,我们正在做这样的努力。

Q5网友【别天神】提问——inmix音米眼镜的客单价从70元升级到170元,单价提高的背后,inmix音米做了哪些调整?

A5:提升客单价的关键在于给消费者创造价值,同时也是音米自身探索的过程。这背后我们花了很多的时间去提升产品品质、研究用户体验、引进最新的产品功能,创造相应的品牌联想。

Q6网友【mom谢丹】提问——inmix音米目前是类目第一,那您如何看待后来的竞争者?您认为音米的竞争力在哪里?

A6:目前眼镜行业还是存在着价格过高,款式单一,服务不规范等种种问题。

对于音米而言,我们提供平价、时尚化且兼具持续功能性改造的产品,这样的“铁三角”在将来也一直会成为我们的核心优势。

Q7网友【机智】提问——我记得2011531inmix音米曾创下单日一万两千的单记录,当时你们做了什么,为什么会有这样的成绩

A7:其实重点并不是当时我们做了什么,恰恰是平时你要舍得花大量的时间和精力去了解用户的痛点,并致力于解决这些痛点,当这些事一点一点做好的时候,它会在某个时机赢来爆发点。

Q8网友【醉倒1997】提问——现在网红、IP这么火热,李总如何看待,有没有想过要打造一个眼镜类目网红?

A8:我很看好内容经济,创造有价值的内容现在本就具备变现能力,对于眼镜这个行业来说,“颜值经济”是非常好的机会。目前我们怀着开放的心态也在做很多新尝试,但方式是多样性的,我们会通过逐步的摸索找到最适合音米的。

Q9网友【幽默001】提问——在您看来,采用C2B模式会不会很大程度上增加眼镜的成本?这对消费者来说会有哪些影响吗?

A9:一定程度上会增加成本。原本行业的渠道链条很长,这导致的了行业成本相对高。但音米整合了供应链,这些调整会导致制造成本增加10%左右,但会从售价上降低50%-70%,对于消费者而言最直接的感受就是:他们用合理的价格可以买到满足功能性和时尚需求的眼镜,尝试和改变可以更加容易。

Q10网友【外国月亮】提问——你觉得inmix音米和小米之间有哪些类似的地方?又有什么不同的地方?

A10:我们都属于行业中的变革者,小米之于手机行业,音米之于传统眼镜行业。但我们的不同之处也很多,因为行业的本质不太相同,我们的核心还是在于:提供平价、有多样化时尚且兼具持续功能性改进的产品,给消费者带来容易的改变、容易的美。

Q11网友【爱吃的玉米】提问——李总有没有推荐适合电商人看的书,以及您在平时是如何放松自我的?

A11:我认为大家可以不必局限于定义自己为电商人,放在整个零售行业来看,像星巴克、优衣库创始人的自传都有很好的启发性。

我平时喜欢看书和旅行,记住:work hard,play harder。

结束语

李明似乎从未把自己局限在电商人的框架里,在他看来,自己属于眼镜行业的一个变革者——inmix音米的目的在于,能够让更多消费者用合理价格卖到满足功能性和时尚需求的眼镜。

而对不断从身后追赶而来的创业“新”人类,他给的建议是一句“work hard,play harder”。

因为,与后来者一样,这个目前还始终保持着忙碌生活的青年,一直都还在路上。

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