这并非网红第一次直播卖手机，只不过此前两次相比之下显得更加波澜不惊：今年6月，魅族曾第一个在斗鱼直播卖手机，不过只放量100台进行测试；更早前，今年5月，雷军曾在B站直播也为小米NOTE打广告，但并未实时销售直播。

这次小范围的直播测试，也是头部网红的一次突围，在服装、化妆品、零食网购已呈蓝海之势的情况下，拓展销售清单势在必行；而对于手机厂商来说，也是放手一搏的时候：据美国皮尤研究中心的统计，早在2015年，中国的智能手机普及率为58%，远高于甚至超过了日本，这意味着智能手机的市场将不再呈现指数级的增长。

但是惊愕的销售数据，并不能完全打消人们的疑问：锥子脸们卖手机靠谱吗？

网红都是心机婊：张大奕的计算

如果对于张大奕的这场直播稍加分析，就不难发现，从张大奕到papi酱，头部网红们，已经构筑了一条宽广的护城河，使得新一波草根网红上位变得愈发困难。

这场直播，从和粉丝交流自拍经验切入，看似随意，其实是一场精明的商业计算，背后反映了头部网红的沟通能力、销售技巧和粉丝沉淀。

首先，从时间选择看，周六晚八点，既是一周中消费高峰、同时也是直播平台的峰值时间。

加拿大麦吉尔大学心理学教授德比·莫斯考维茨研究发现，工作族的情绪在一周内的变化其实有章可循：近八成人周一起床后情绪低落；周二，人的主观能动性往往最强，还是求职者投递简历的高峰期；在周三，人们完全适应了忙碌状态，精力最旺盛、思路最广阔，是做决策的好时机；周四往往是人们最好说话的时候；周五不仅效率最高，且干活保质有保量；周六，人们迎来心情最愉悦的一天，最常见的行为就是会友购物；而周日下午，工作日的阴云已经四布。此外，从人脑的运行规律看，每晚六点到八点这个时间段人体褪黑素分泌量相对最少，最适宜购物、聊天。张大奕把直播时间挑选在周六晚上，无疑是经过了调研。

其次，从平台选择看，选择美拍直播，圈定自拍一族。美拍前身是原创段视频平台，直到今年1月初才推出直播平台，但是由于先期积累的用户近7成为女性用户，且大多数为美图产品的使用者，因此与其销售的产品——美图手机的潜在目标消费人群重合度较高。商务用户并不看重的美颜、自拍功能，却正中数亿年轻女性的心头好。新浪科技在2015年所作的一项调查显示，拍照和摄影是中国智能手机用户第二常用的功能。英国市场调查公司OnePoll真对英国三千名成年男女调查发，现在18到24岁的年轻人中有30%的人喜欢自拍，而且男性比女性更加喜欢自拍，其中10%的人在照片拍摄完成后60秒内会上传至互联网。

再次，推出定制版手机，也是对粉丝转化率的一次低成本测试。

这次张大奕直播主推的美图手机为张大奕限定版。对于网红来说，敢于出限定版的往往基于庞大粉丝群的自信：张大奕在新浪微博的粉丝有445万，在美拍直播平台上的粉丝数为12万多。但粉丝的商业转化率却并不总是一条直线，特别是从以往熟悉的服装切换到IT产品时，更需要来一次小范围的公测。推出定制版手机，不仅仅不有利于张大奕与美图手机合作时开出更高价码，同时也有利于粉丝的团结和稳定：这款手机将为张大奕粉丝提供一个身份识别码。

网红经济两大突变

从张大奕卖手机手机的精选计算就可以看出，昔日网红“45度角、俯拍”仅凭一张脸、一招鲜吃遍天的时代已经一去不复返，不过半年时间，无论是网红群体内部、还是网红经济都发生了深刻变化。

变化之一，网红核心竞争力的评价标准已经发生改变：从拼颜值到拼专业。

清博大数据新近发布的网红指数OCI显示，网红正在从“美女”向作家/漫画家、摄影达人、游戏高手、美食家、职业驴友等细分领域拓展，在排行榜的TOP100中，创作型网红正在崛起，占比超过21%，美女虽然仍是网红“形象代言人”，但其占比已缩减至36%。

过去，网红的核心竞争力主要靠颜值、妆容，特别是在秀场类直播平台，但一些靠打情色擦边球的肉蛋网红已有日薄西山之态。

新一代的头部网红有意识提炼核心竞争力：原创内容、信息价值、专业服务能力，换言之，网红也在从普通用户生产内容（UGC)向专业用户生产内容(PGC)转化。当前创投基金对网红的估值和筛选，也主要看中内容质量、传播力、用户规模、转化率、增长率、管理等一系列要素的组成实力。

变化之二，网红与平台之间的关系也在调整：从傍平台到与平台共成长。

在微博、微信时代，无论是姚晨这样的明星，还是作业本这样的段子手，其名声鹊起，很大程度上都是依靠平台前期导流，回溯历史可知，微博在网红变现扮演着传播主平台角色，现在大批网红开始二次迁徙，逐步向美拍、花椒等直播平台搬家。

直播平台的去中心化和场景化等特点，使得网红可以从时空局限中解脱出来，而对于用户来说，看视频的门槛比微博、微信的图文阅读要低得多，只需要消耗较少的脑细胞即可达到娱乐效果

，直播的火热正是缘于它同时满足了供给方和需求方的双重需求。

中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，在资本力量的推动下，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。Trustdata统计显示，2015年10月到2016年6月，视频直播市场日活跃用户(DAU)规模增加1倍，超过2400万。

新一波直播平台的崛起，也有赖于头部网红向平台导流。

一如一些用户进入直播平台所感叹：究竟有意思在哪儿？这一幕就像六年前微博刚刚上线时，人们还不知道关注谁一样。当下直播平台之间的竞争，除了母公司或者既有平台的沉淀粉丝之外，大部分也在于对KOL们的吸引力，从某种程度上看，哪家平台上聚集了最多的KOL，哪家平台就越有可能占据先机。

从各大直播平台的用户数据看，总体上，游戏类直播平台的用户停留时间、开启次数均好于秀场类直播平台，考虑到大部分用戶使用秀场类直播 APP 的目的主要以好奇和体验为主，因此，更加需要更多KOL的入驻来提升人气。

社交电商，这条道还没走到黑

尽管网红经济已不再简单等同于颜值经济，但是社交电商依然是最为主流的变现模式。

一个商业模式是否可行，与其历史并没有太大关系，老的商业模式未必就过时，新的未必就好用。回归到商业最本质的逻辑——追求利润，最基础的计算等式也是极为古老：收入-成本=利润。从这点看，电商模式虽是互联网最初的商业模式之一，但依然离钱最近的模式之一。

据清博大数据统计，在超过2亿的微博月均活跃用户中，有超过700万以网络导购为业

；淘宝平台数据显示，红人店铺的女性用户占71％，其中76%的女性年龄介于18-29岁，主要集中在上海、北京、杭州等地，竞争日益激烈。

为网红经济买单的依然是广告主们。与过去在大众媒体“广撒网”的广告模式相比，网红符号的可解构性、易解读性，更容易瞄准精准人群投放，在移动直播平台上，全民解读、创作、恶搞，这种以网红为焦点和要素的讨论场域，更适合品牌传播内容借势融入，与传统的广告投放相比，成本更低。

网红无疑为一些传统厂商，打开了跨越圈层营销的“传播虫洞”，但是目前还仅仅在服装饰品等领域得到了验证，更大范围的尝试只是刚刚开始。

张大奕跳出自有服装品牌的舒适区，涌入手机这一红海市场，就是典型一例。

不仅仅是美图手机，越来越多的手机厂商开始试水直播平台渠道。今年5月，资深企业家网红雷军也曾经在B站直播卖手机，魅族也曾尝试直播渠道销售。此外，财经网红也在努力变现，通过李大霄、赵欢等一批财经网红，传统的券商、基金公司也得到获取用户的另一条渠道，据华创证券的测算，一个拥有 100 万粉丝的金融网红，如果其能将 10%的粉丝转化为券商客户，相当于目前经纪业务市场 0.1%的份额，其价值接近 75 亿元。

未来已来，当大部分人还在不屑于直播平台的无聊和无趣时，画饼者已经行动。

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