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如何写出一个好的无线端标题?

基于以下几点,拟定的一个主题是无线端的标题写作:

(1)无线端流量占比越来越高,淘宝自己都说了:PC端已死。而无线端因为在搜索习惯上的不同,所以标题写作上也有很大的区别。

(2)流量的碎片化分配趋势,使得很难有一个宝贝可以多个关键词都能够获得搜索权重,这会影响马云叔叔的广告收入的。所以,作为一个标题,你必须得有核心的聚焦关键词。

(3)个性化搜索的发展,让标题、首图、详情页等要素跟宝贝本身属性的匹配要求更高,选词要求更精准。

1.你要知道:标题不仅仅是给搜索引擎看的

写标题的目的是什么?废话,当然是为了能够获得好的排名,增加更多的展现机会,要不还能有啥?但是,也许错了。因为也许有人会说了:绝大部分消费者是不会看标题的。好吧,那是你那么认为,我们曾经做过一次相对比较有说服力的调研,结果是:至少90%以上的消费者,会把标题快速的浏览一遍。

那么,消费者看标题的时候,想看到什么呢?你是卖什么的,你的宝贝的主要属性是什么,有没有我关注的焦点……,而这些将会跟主图一起构成消费者是否点击的关键因素。我们来看一个简单的例子:

有一个消费者搜索“女鞋内增高”,那么我们知道,她想要一双女鞋,但是你必须承认:“内增高”才是她真正关注的焦点,或者说是影响她是否点击甚至购买的决定性因素。那么,问题又来了,什么样的女孩子才会去搜索“女鞋内增高”呢?很简单:个子矮的女生,不喜欢高跟鞋的女生,喜欢逛街运动的女生,年轻的女生,消费能力一般的(高级白领基本会穿高跟鞋了),马上,我们可以来印证一下。打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群,输入“女鞋内增高”,选择“最近30天的数据”,只看“无线端”。

这是什么?这就是你精准的人群画像,你的店铺风格的设计、详情页逻辑的设计、甚至营销活动的设计,都应该去围绕着这个精准的人群画像。

当然,还有你的标题。搜索女鞋内增高的消费者,她们看你的标题的时候,都希望看到哪一类相关的信息呢?增高、高个子、春夏、新款、时尚、运动、休闲……,没错,这些就是她们关注的焦点。如果你的标题当中有这些词,是不是你的点击率会提高呢?那么,我们能直接用上这些词么?当然不行,你得找到最合适的,得找到数据最好的。

同样,在这里多说一句,如果你准备去竞争这个核心词的话,你的首图应该怎么设计才会更吸引人呢?

如果仅就“女鞋内增高”这个核心词来讲,难道你不觉得第三章主图的点击率会比另外的两张高么,光看文案:透气、轻柔、内增高6CM,这些不恰好是目标人群想看到的信息么?追求舒适(否则就直接选择高跟鞋了)、追求轻(因为要逛街、运动)、需要增高(因为个子矮)。

怎么能更体现这种增高效果?设想一下:如果做一个对比呢?两个女孩子,一个穿了内增高的鞋,一个就是普通的平底鞋。然后你配上文案:左边的女孩子(穿了内增高鞋的)净身高160CM,右边的女孩子(没有穿内增高)净身高168CM。然后你让消费者在详情页中看到:他们视觉对比一样高。

2.所以你首先要找到能够聚焦你宝贝核心属性的关键词

是的,要想写一个好的标题,对于绝大多数中小卖家来讲,首先就应该找到一个能够聚焦你宝贝核心属性的关键词,而这个关键词是你准备重点竞争的,这个关键词是最能代表你宝贝核心属性的。那怎么找?我们依然以女鞋为例:打开淘宝无线端,搜索“女鞋”,立刻会有下拉框,这个大家都知道吧!

女鞋是产品词(或者你可以叫类目词),然后会有很多的核心属性跟这个词去匹配,左边红框的你叫一级词,右边红框的你叫二级词。我们重点分析的就是一级词。去哪里分析?生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,我们还是以“女鞋内增高”为例,在搜索框中输入,然后看一下这个词的基本趋势。注意,选择最近7天的数据。为什么?因为产品生命周期的存在,如果你选择最近30天的数据的话,有点儿长,可能会因为季节性因素的影响导致数据不准确。只看无线端。

因为每次只能选择两个指标看,你可以多看一些数据,点击率、商城点击占比(如果你是C店的话,更应该看)。如果你发现有两个以上的词都可以代表你产品的核心属性,那么就多看几个,比较一下,然后最终去敲定你的聚焦关键词。

3.然后围绕着这个关键词去选择黄金长尾关键词

然后,我们在这个聚焦关键词的基础上,利用生意参谋去选择长尾词。有人说了,长尾词的选取,直接就用推荐词呗。但是你要注意:词好词坏的唯一标准就是数据,并且数据维度是不唯一的。搜索人气高的词就是好词么?转化率高就是好词么?你要多维度考虑,所以这里告诉大家一个牛逼的选词方法。这个方法以前也分享过,这里是放在一个不同的场景下去研究的。

还是刚才上述的搜索路径,点击“相关搜索词”,这时候,生意参谋就会围绕着“女鞋内增高”这个关键词,推荐至多500个长尾关键词。更为重要的是,这500个词都是有相应数据的,为我们的数据分析直接提供数据源:

这里涉及的一个问题就是指标的选取,凭经验吧,也是综合考虑了搜索引擎的规则,五个数据是我们认为最关键的:

搜索人气:代表搜索关键词热度的;

点击率:代表真正流量的高低的;

在线商品数:代表竞争强弱的;

商城点击占比:根据店铺兴趣去评估关键词好坏;

支付转化率:这个指标的重要性不用说了吧。

接下来的重点任务是:怎么选词?首先你要做的是把这些推荐出来的词都提取出来,提取到EXCEL表格里面,很简单,复制粘贴就可以。这里为了节省时间,我只选了第一页的前100个词,当然,你做的时候应该选择500个词。以下截图为部分数据

更为关键的是,你把数据提取出来后,需要对数据进行筛选,把不能用的词,不好的词先去掉,标准是什么?

(1)属性不符合的词一定要先去掉

你要看你的宝贝,不能为了增加展现把一些不相关或者弱相关的词放上,你放上的词都应该是强相关的。比如,你是低帮的,那么所有跟高帮相关的词就应该删掉。你是帆布鞋,所有的非帆布鞋的就应该删掉。别人的品牌词应该删掉,明显有问题的词(比如刷的)应该删掉……

(2)优先筛选目标人群会关注的信息

你经过前面的分析,知道了你的目标人群画像,也知道了她们会关注的焦点集中在:增高、长个子、休闲、舒适、轻柔、运动、新款、市场、夏季等关键信息上,那么你在筛选的时候,就应该优先留下包含这些信息的长尾关键词。比如类似于这类词(红框里面的):

(3)过滤搜索人气低的词、点击率低的词

搜索人气*点击率=流量,根据这个,搜索人气太低的、点击率太低的词,都不是好词,所以在将不相关的词去除掉后,你就可以将点击率太低的、搜搜人气太低的直接删除。

(4)根据店铺性质筛选商城点击占比这个指标

如果你是一个C店,你看红框里面的这个词:女鞋春季新款2016内增高,99.94%都被商城点走了,这个词再好,也是不适合你的,0.06%得机会,哪有那么容易就是你的。

(5)删除点支付转化率低的词

这个很好理解,词的搜索人气和点击率指标再好,如果没有转化,也是没用的,所以这种词,坚决的删掉。

(6)计算综合竞争力

等你按照上面的方法,把所有的词全部都筛选了一遍后,接下来就要对词的好坏进行综合评判了,评判的方法就是计算每个词的竞争力,竞争力的计算方法是:

竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/当前宝贝数*10000(非常重要!!!)

至于为什么要乘以10000,很简单,因为不乘的话,出来的数很有可能是科学计数法,或者小数后后面都是0,你看的舒服么?

如果在确保前面的流程都走完了,也就是说假设剩下的都是高度相关的词的话,计算完竞争力,从大到小排序后,排在前面的词就是最好的词。也就是说第一好词:内增高女鞋10CM。

4.将这些黄金长尾关键词组合成一个有利于阅读的好标题

词选出来后,就是写标题了,关于怎么写我相信很多人听到过很多的原则,什么空格原则、前后顺序等等。在这里我说一下我的理解,欢迎讨论。关于标题的写作原则,淘宝官方公布的只有三点:单字完全匹配(标题中含有用户搜索的每一个字)、单词纯粹展示(在搜索词库中的单词,比如三轮车,完全一样,没有任何变化)、词组无序匹配(如果是词组,比如女鞋内增高、内增高女鞋、以及中间是否有其他词,理论上来讲,是对权重没有影响的)。

鉴于此,我们在写标题的时候,需要考虑的核心要素应该是:用户的阅读体验,因为阅读体验越好,点击率就会高(因为消费者肯定不愿意去点击自己看不懂的东西吧)。那么,标题应该怎么写?

(1)竞争力最高的词完全匹配

就比说刚才,我们计算完竞争力并且排序后,发现最好的词是“内增高女鞋10CM”,所谓的完全匹配,就是我们把这个词完全的,一点儿不变的放到标题中。人家有空格你就放空格,人家没有,你就不放,人家谁在前你就谁在前……

等等,你丫刚才不是还是词组无序匹配了么,这是几个意思!OK,听我来说。生意参谋里面推荐的词都是什么词?当然是用户搜索过的词。好,那么既然是用户搜过的词,当你完全匹配的时候,用户看的是不是最舒服?看的最舒服是不是就最容易点击!点击率上来了,你觉得你的权重会不会提高呢?

所以,很多时候,并不是你词的位置、有没有空格改变你的权重,而是你在做好的情况下,符合用户的阅读体验,提高了点击率,然后导致你的权重在提高。完全匹配就是为了最好的用户阅读体验。

(2)下面的词当中按照竞争力大小排序后优先完全匹配

什么意思?也就是说剩下的词当中,从上往下选,按照竞争力的大小,只要是能够完全匹配上的,就去完全匹配,在最大的限度上去满足用户阅读体验的要求。不能够完全匹配的,优先考虑前后顺序,最后再是无序匹配。这样你可以把最高度相关的十来个词组合到一起。

(3)添加高相关的关联修饰词

如果你的宝贝标题写完十来个词后,发现标题还有空的,这时候就可以去添加高度相关的关联修饰词。切记一点:词不要插到完全匹配好的关键词当中。

来一个实操的例子吧:

我们假设这些词是我们经过筛选后,都可以用的词,就是经过了前面的“不相关”、“搜索低”、“点击低”等的全部筛选后,计算完竞争力,按照从大到小的顺序排列后的结果。剩下这些词,我们看怎么按照我们上面的原则去组合一个标题:

第一步:完全匹配竞争力最高的词

内增高女鞋10CM

第二步:剩下的词当中优先完全匹配

最后三个字是内增高,或者前面的是10CM,看第三个词“夏天女鞋内增高”,所以应该变成:

夏天女鞋内增高女鞋10CM

但是出现了两次女鞋,不能堆砌,怎么办?

夏天女士内增高女鞋10CM,这就可以了

第三步:接下来开始前后顺序匹配

第二个词“内增高女鞋2016春新款10”和第五个词“女鞋春单鞋百搭内增高”,放进去,有人说:为啥不放第四个,你没发现第四个词中的词,基本前面都包括了么?

夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款单鞋百搭

第四步:能优先先后顺序就优先,不能的就无序匹配,往里面填词,从上往下看即可。

夏天女士内增高女鞋10CM2016春新款透气单鞋百搭一脚蹬隐形超高跟

因为单词数据是随便选取的,所以写出来的标题你可能看着别扭,但是从原理上来讲,这是非常好的一个标题,是可以狂揽免费自然搜索流量的牛逼标题,不是乱说,看下面的理由:

1.因为符合用户的阅读体验,所以点击率不错,点击率好,你总该知道好处吧?

2.综合计算完了竞争力,搜索人气、转化率、商城点击占比、在线商品数,综合考虑。

3.标题当中的内增高、下架、透气、新款、超高跟、隐形,这些词都是目标消费者关注的信息焦点。

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骏哥哥 # 6

2016-08-27
飞飞非发 # 5

2016-08-27
jimmy # 4

2016-08-27
佐腾 # 3

2016-08-27
小兰 # 2

2016-08-27
墨点 # 1

2016-08-27
1
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