今年的电商超市大战已经开始进入正面对攻阶段。8月8日，1号店先是宣布了战役总目标——3个月投10个亿，对决目标就是天猫超市。仅一周之后，京东超市联手1号店就开始发动大规模“诺曼底登陆战役”。

从8月15日开始，京东以“钜惠风暴”为主题的促销活动正式启动，此次大促涉及全品类，促销力度空前。从8月15—8月31日，推出“8点档早晚市“爆品半价抢、全场低价商品任性抢等促销活动；同时针对6个区域，包括深圳、武汉、成都、南京、天津、重庆等推出“红包雨”活动，吸引更多新、老用户的积极参与。

钜惠风暴、6大区域，在京东超市、1号店前后夹击之下，天猫超市日子肯定不好过，也许不到年底，这场电商超市大战就将决出胜负。

京东与天猫的商超对决

众所周知，在整个社会商品零售的各大品类中，最大的品类就是商超，比阿里占据主导的服装和京东独占鳌头的3C品类都要大很多。更重要的是，据相关数据表明，整个商超领域的增长速度非常快，两三年以后将有5倍的增长。

面对这样一个庞大的市场，无论京东还是阿里，商超业务都是绝不能放过的核心重点。经过十多年的发展，在今天电商行业面临发展突破之时，京东和阿里自然不约而同地选择开战。

这一年里，京东与天猫在超市上的竞争已经开始白热化。去年9月24日，天猫在北京启动了第二总部。战略布局之后，天猫超市相继开始猛攻京东的北京大本营和1号店的上海大本营。目前，北京和上海等大城市的楼宇和户外到处可见天猫超市的广告。

前不久，新任阿里巴巴集团副总裁、天猫超市总经理的江畔表示，3年内天猫超市要做到1000亿元的规模，成为中国线上线下大卖场的第一。

但让天猫没有想到的是，京东直接联姻沃尔玛，更接手1号店。6月20日，京东和沃尔玛达成协议，1号店被京东收入囊中。在京东的布局下，1号店的作用已经非常明确：保持独立运营，与京东、沃尔玛协力，成为对决天猫超市的第一先锋军。

双方的战火持续升级，就在京东与沃尔玛达成协议后不久， 7月14日，天猫超市称未来一年天猫超市将加倍投入，启动“双20亿计划”，持续在消费者端和服务端优化体验，并挖掘更多优质品牌进入天猫超市。

面对天猫超市的炮火，8月8日，1号店召开战略发布会，并宣布“8月战役”总规划；随后京东超市六大区域的“钜惠风暴”就强势登陆，这一“双闪战”的速度不得不让人以为这是蓄谋已久的“协同作战”计划。京东与天猫让人眼花缭乱的持续炮火中，到底谁能胜出？寰寰姐认为，在这场电商新一轮超市大战中，决定胜负的核心根本还在于两家的基础布局。

不可否认，如今年年初原天猫超市总经理金诚所说，2015年天猫超市完成了100亿元的销售目标，并在京东的大本营北京抢得了一席之地。但我们也要看到的是，在天猫所公布的双20亿计划中，天猫称，20亿元将用于补贴消费者，另外20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级。

注意，“打造供应链、商品结构和服务升级”，这意味着，当大战已经打响、当诺曼底登陆战的舰船已经快要靠岸，您这还在准备粮草供需，还在加强后勤补给？

而京东在发起这次8月钜惠风暴时，基于京东的供应链、商品结构以及服务，早已布局完毕。所以，我认为，在这场商超大战中，京东与1号店联合围剿的优势显然更胜一筹。

京东超市的四大优势

事实上，京东敢于与沃尔玛合作、拿下1号店，正是基于对京东基础布局的自信。在品类、品质、物流仓储、大数据、供应链，京东早已经有了全方位升级，沃尔玛、1号店的加入则让京东有了杀入商超领域的尖刀。

再结合“京东超市+1号店”的攻击先锋阵型，京东同时又进行了有针对性的、发力商超的再次升级，从而形成了目前京东超市的四大优势。

第一 “双品”优势，细分与积累的筹码

京东超市目前已涵盖个护清洁、美妆、食品、酒水、母婴、宠物、农资等品类，sku丰富。在很多细分领域都具有绝对优势：数据显示，2015年，京东是进口牛奶线上/线下最大零售商，奶粉、尿裤线上/线下最大零售商，男士护肤线上最大零售商，粮油、水饮线上最大零售商……

在品质方面，京东超市与联合利华、宝洁、玛氏、五粮液、惠氏等众多国内外一线品牌商达成战略合作，从源头保障产品品质。同时，京东超市严格执行360°质量保障体系，从采销、运营、技术、物流、售后、质控六大流程把关，确保产品品质。如去年双十一期间，京东打造品质电商的努力就已经被整个行业所熟悉，甚至还引起了电商的品质热。

对于京东超市来说，品类优势与品质优势已经形成了一种正向循环，品类上的优势为其获得更多品牌商的合作奠定了基础，为其产品品质更增一层保障；而对品质的坚守，也令其赢得了越来越多的合作机会。此次，京东超市能够掀起如此大规模的“钜惠风暴“正是得益于其在品质电商上的持续发力和积累已久的品类实力。

不难看出，在这次全方位的商超大战中，京东超市早已经准备好了“炮弹”。

第二 物流仓储优势，商超实现211限时达

商超品类涉及日常生活，这就更需要快速物流的保障。京东的物流体系优势早已是电商领域的领跑者。首先，京东的仓储配送体系是轮轴式，自控力极强。京东将全国分为七大区域，建立七大物流中心，每个大仓有自己的服务半径。这种技术创新驱动下多地建仓，“仓配一体”的物流模式，实现了“减少商品搬运次数，通过提高效率创造价值”。另外，随着京东自建仓库增加，货物离消费者越来越近，移动距离越来越短，所以速度越来越快，成本才能越来越低，因此是一个正向循环，规模越大，物流成本摊薄越低，物流规模效应越明显，对社会的价值就会越凸显。因此，京东“211限时达”服务毋庸置疑的成为了行业标杆，甚至成为亚马逊的模仿对象。 而极速、标准化的物流侧体验也为京东超市打下了坚固的“群众基础”，极大程度提高用户粘度，也为之后的每一步发展添油加码。

第三 运营优势，大数据落地

2016年上半年，最受重庆人民喜爱的酒品牌TOP3分别是泸州老窖、五粮液、郎酒；天津妈妈最青睐的进口奶粉品牌是惠氏（Wyeth）；深圳市民最喜爱的洗护品牌是清扬；武汉人民在京东超市购买最多的食品类商品，是武汉本土品牌——良品铺子; 江苏品牌洋河最受南京家乡人民欢迎；成都人最喜欢的零食品牌是本土品牌棒棒娃……

以上数据不是闲暇猜测，而是来自京东超市大数据综合分析出的消费结论。京东超市在大数据的优势下，能够更精准的洞察消费者喜好，为消费者推送最需要的商品。比如在成都地区主推长城、日本花王、棒棒娃等产品，与此同时，结合事先的布局，京东超市也可以在适当的时候放出这些商品的“超值优惠”，从而形成引发全城热议的“钜惠风暴”。

精准的大数据优势，不仅可根据消费者进行精准推送，还可以与品牌商合作推出定制化产品，更重要的是，与大数据结合的精准登陆战役可以一下子获取消费者的好感，这更是商超战争中的品牌长远谋划。

第四 资源整合优势，进口供应链升级

在品类、品质、运营、大数据等自身优势的基础上，通过此次京东与沃尔玛的战略合作，京东超市获得了更多协同资，有望实现1+2>3的差异化优势。

沃尔玛的全球供应链优势有目共睹，此次合作，京东超市在进口供应链上的优势将获得进一步的巩固和完善，通过加强与沃尔玛的资源整合，把全世界的进口商品带给国内消费者也将成为京东超市的独特魅力。

而1号店，对于京东超市来说，除了供应链协同外，其在华南尤其是华东区域的客源优势，也将成为京东超市未来发展的一大助力。

总结来看，在京东超市和1号店、沃尔玛的的联手之下，这场商超战役中，京东品类、品质、物流、大数据运营、供应链等方面的优势早已经布局完毕，炮弹充足、粮草丰沛、后勤强大，这才是最让天猫头疼之处。

结语：商超业务对于京东和阿里都有着重大意义，双方都已经排兵布阵，显然这将是旷日持久的大战。京东、天猫在商超上的对决显然也关乎两家电商的未来发展态势，谁都不会掉以轻心。这次“红包雨”的出现，不是京东商超大促的巧合，而是京东超市联合1号店的五大商超优势布局。从这一点来看，寰寰姐认为，在当前的战役中，京东准备更为充分，胜算把握更大。

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