有个朋友问我一个没有任何运营经验却在淘宝上月销售300万，您描述神话一般电商思路和电商品质有存在的意义吗？朋友让我许久说不出话，最近一直在考虑这个问题：店铺运营存在的意义在哪，所谓的电商运营思路大家听起来会感觉很虚很虚！

有一个读者问我：您们每周一店说的不是牛逼TOP商家和逼格的淘宝店，感觉离我们很遥远。感觉他们不是有资源就是钱，要不就是在淘宝前期起来的店铺。

那我们这周一起从别人失败中找到这些问题答案，看看从一个4砖店铺如何短短四个月从0到月销售400万，又如何从月销售400万到月销售几万的。这听起来有点像一个神话！-------樱桃小嘴欧韩时尚女装

数据展示：

大家可以看店铺从3月4日开始营业，看着它业绩奇迹般的增长和业绩衰退！看到数据我感觉如同现在股市一样玄乎！

1，店铺是如何快速起来，抓住什么机会。

服装行业是一个季节性非常强的行业，这些类目一年的销售轨迹是呈波峰式的销售曲线。我们可以分为3个阶段：1，暖场时期。2，平衡时期3，转换时期。

连衣裙这类的产品，3月份淘宝搜索流量会慢慢开始加大，活动区域的流量对这样的追求热度也开始增加。所以在流量较小的时候卡住资源位，做好产品整体优化。随着整个SEO类目流量的增加，您资源位分到的流量也会倍增！

如何寻找有潜力的商品，这样才得到市场追捧。

通过往年的数据，1，去年热销符合店铺主营风格的单品。2，那些适合自己店铺风格产品的流量关键词。3，了解自己定位客户群价格区间。

樱桃小嘴欧韩时尚女装定位在欧美风，可以有模仿小象的成分在。活动价格定位70到90之间，平常销售价在100到120左右。

定位，

可能一说到定位大家会感觉很虚。但这个真心很重要，选择可能大于努力！

产品定位：您产品市场份额有多少啊，您产品和市场产品相比，您的核心竞争力在哪里。

店铺定位：让自己的店铺有逼格。有时间店铺主题。（前两年，很多大学生创业店不断出现，这也是一种定位。只是现在这样招式玩坏了）

客户群定位：不是什么产品多适合不同的客户群啊，定位好客户才能让您赢得更多的利润和店铺产品的肯定。

服务定位：服务方式，风格。这样才能让客户有记忆点！这样可以提高老客户的重复购买。

流量定位：等店铺到一定程度，流量定位是必然。活动流量，SEO流量，付费流量。这样才能让店铺健康上升的发展。

如何才能做到流量小的时候卡到位置呢？

（1）成就一个有自己逼格的店铺。

（2）通过标题的精准定位。

（3）站外流量的辅助。

（4）付费流量的支持。

这样才能大批流量涌进之前取得流量位。如果在时期您产品没有把握好机会，之后突破的难度会比较吃力。

随着整个行业的热度不断提升，淘宝的活动流量的口子也会越来越多。

因为店铺单品在SEO方面的表现，在无型中赢得取得活动资格。加上一些报活动的技巧，这样赢得活动资源就不会显得太难。我们可以在数据上看到4月2日到4月4日的销售第一个高峰！4月4日赢得600件成绩。对于一个活动来说，销售只是第一步，更重要一步本身团队服务量和出货量。没有把握好，短时间没有快速出货，没有服务能力去维护客户纠纷。第一次活动结束，完美的销售成绩单！这样接下活动资源不用再担心，随也销售热潮的来临，日常销售和活动销量整体都赢来高峰！

2，店铺又是为何衰退这么快速。

1，今年有一个重点：店铺的权重和单品权重，其中服务和DSR的占比加重。因为无法承受活动流量，导致客户体验不够完美，没有及时的解决纠纷问题。

2，搜索流量没有引起高度的重视，活动销量和日常销售之间矛盾把控一直是商家的难题！很容易被充分头脑。

3，10%活动是配合90%的日常销售。提高店铺和产品的认知度。除非您产品优势和团队把控模式！一个月走日常销售1万件产品，和一个月2次活动1万件产品。这两者是不同概念，后者团队的执行力必须是前者的两倍以上，才能到相同的客户体验评价！

4.，老客户维护和榨取很重要！我带团队的时候跟他们客服开玩笑的说：

如果您能从100成交客户榨取一个VIP，可能他（她）一年的销售额（包括介绍的）可能是那100个总额！

这样您相当于赢得100个用户，就等于1000以上的点击。。。。。。

一旦您店铺和单品整体客户体验评价差了，您单品必然转化会受到影响！同时活动流量和SEO流量慢慢对您店铺关上了大门。就成了人家所谓的死店了！

其实小编跟不信做不出爆款的想法，在数据面前一切是很苍白的。

每一个对产品和市场的敏感度不一样，凭着自己优势可以赢得很高的起点。我为何不去进一步了解运营技能，这样让我们越走越宽和减少风险！