淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的，档口一般指的是批发市场的店面，档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现：商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
新品打造之六脉神剑:爆款这么造
2016-09-12 11:21:49
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爆款是每一个卖家都梦寐以求，虽然在千人千面的今天，销量的权重已经越来越弱。但是，爆款带给卖家的好处还是不胜枚举，比如：可以很大的提高宝贝点击率、提高宝贝的转化率、带动其它的宝贝流量、提高店铺权重等。所以爆款是一个店铺的灵魂，爆款的存在能够盘活一个店铺。
爆款是每一个卖家都梦寐以求，虽然在千人千面的今天，销量的权重已经越来越弱。但是，爆款带给卖家的好处还是不胜枚举，比如：可以很大的提高宝贝点击率、提高宝贝的转化率、带动其它的宝贝流量、提高店铺权重等。所以爆款是一个店铺的灵魂，爆款的存在能够盘活一个店铺。
那么一个爆款如何去打造呢？当然，这需要很细致的工作，下面我就和大家说下一个爆款的打造所需要的步骤。
一、选款
选款之前我们先要看一下大盘流量的变化，变化：
如果最近1天的和最近七天的曲线上升的，那么这款产品我们就是可以做的。
产品是属性是是否能打爆的第一重要因素，选款需要考虑的因素有：
1、质量；
2、季节性；
3、款式；
4、价格；
5、利润；
6、供货情况
关于产品选款，市场行情转化版是一个很不错的软件。如果自己的经验不足，而且也没有软件，那么可以去看一些大店的次推款，这个也是不错的选择。有人会在这里问，为什么不是主推款呢？因为会有很多的店铺会去做，所以厮杀必然会很残酷，小卖家是玩不起的。
二、写给搜索引擎的标题
很多人都在说标题优化，但是很少有人知道标题优化的真正的目的，其实标题优化的真正目的是要去迎合淘宝的搜索引擎，只有她认可了，你的标题才是成功的。
那么什么样的标题算一个好的标题呢？大体要满足如下几点：
1、关键词精准（这个对点击率转化率影响很大）；
2、有一定的可读性（当然看图点击的可以不必在意）；
3、雷同度不能高（坚决的不能抄爆款标题）
一个好的标题，是你有展现的第一重要因素，这个是必不可少的。
验证一个标题的好坏还有如下一个简单的方法，全标题搜索，看下图，出现标注红字的，而且红字是自己认为的关键词或者吻合度很大，那么就是一个好标题。如何不是或者吻合度不高，那么就需要我们调整标题关键词的顺序。如果没有红字，那么说明标题雷同度太高了，需要重新写。
三、亮瞎客户眼睛的主图
主图，尤其是现在手机端流量占比越大越大的情况，它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。
所以一个好的主图至关重要，那么一个好的主图应该如何做去呢？首先我们一定要分析我们产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。
那么客户我们怎么确定呢？（当然，我们的产品要一致）
去看我们店铺的人群画像，具体的路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理，以后将会变成聚星台（这个是淘宝今天首推，所以一定要重视）
我们最需要的注意的项目是客户画像，因为客户画像，就是你店铺的标签，你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计，这样的意义才大。
我们选择几个主要集中的标签就可以，然后去做主图优化，这样对点击率有很大的提高。
然后如何如下特点：
a、5张商品主图尽量色系统一；
b、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；
c、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；
d、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；
四、测款
测款的目的主要是测试点击率及转化率。可以用自然流量测款，但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。
1、直通车的步骤如下：
A、首先准备好自己需要测图的图片；
B、全部设置相同的创意标题；
C、观察数据；
D、选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，文章最后有获取方法，需要的可以加我微信taobao8208，标注，卖家网，送你。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；
E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。
那么有了数据如何分析呢？
2、有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：
A、收藏率
这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B、加购率
这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。
C、转化率
因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值，那么就可以就操作了。
以上三个数据要综合考虑。
五、评论及问大家优化
随着手机端流量占比的增大，评论和问大家的功能越来越重要。
因为手机的操作习惯，很多人都是看完主图之后从评论或问大家里获取。现在评论大家都知道怎么去做，但是问大家就很少有人关注了，但是，这个一定要去注意，因为他对转化率的帮助会越来越大。
如下图：
想让你的爆款长久，我标的三个红框不要出问题。
五、客户技巧及客户维护
现在的卖家都是谈论技巧的居多，说服务的是少数。在这里我要强调一下，你要真的想做长久，服务才是最关键的。所以客服技巧就尤为的重要了。客户包括如下的技巧：
我有一个TOP10客户技巧，共七个模块，图文并茂，非常详细系统，需要的加我微信，标注：卖家网，送你。好了，今天的分享就到这里，做好以上六点，爆款离你不远。有问题可以留言。
作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。
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