首页  /  干货
淘宝直通车技巧,2016年玩转直通车5大核心技巧
2016-07-12 09:29:14
41892浏览
这次分享重点分五个:直通车原理和目的、直通车5个细节、选择和测试关键词、关键词竞价投放技巧,选品策略。

这次分享重点分五个:直通车原理和目的、直通车5个细节、选择和测试关键词、关键词竞价投放技巧,选品策略。

直通车技巧原理:通过关键词竞价排名,按照点击扣费原理。

直通车推广目的

打造爆款来挣钱?还是引流?

如果是三年前的直通车确实是可以用来打造爆款实现挣钱的目的,但是今天的直通车我理解为引流量,而不是打造爆款挣钱了。

作用:对于一个没有流量的新品来说可以引流测款,给店铺带来更多的流量;并且提升单品搜索关键词排名权重。对于销售基础高的产品(所谓的爆款)获得更多的流量。

直通车5个细节:CTR、PPC、ROI、转化率、质量得分。

CTR(点击率):点击量/展现量

影响因素:出价排名,推广创意图;质量得分,销售量等。

PPC(平均点击单价):花费/点击量

影响因素:关键词质量得分,点击率、转化率。

ROI(投入产出比):销售额/投入花费

影响因素:产品价格、基础销量、评价、营销方式等。

转化率(成交件数/点击量)

影响因素:价格,基础销量,评价、详情页面,关键词精准度、店铺活动、客服销售。

质量得分(决定质量得分的因素)

1关键词与宝贝本身信息的相关性

2关键词与宝贝类目和属性的相关性

3关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交转化率,收藏和点击率等

4创意标题相关性

结论:质量得分未必每个都要9分10分,有些8分7分的也不错。

直通车推广技巧方式:关键词推广、定向推广、店铺推广。

a关键词推广;特点:搜索营销,锁定买家、流量精准。

b定向推广;特点:利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,流量更加精准,ROI较高。

c店铺推广;特点:费用低、转化低、精准性偏差、主要是提升品牌宣传。

选择和测试关键词:关键词包括热词和长尾词。

热词:搜索量大,转化率相对偏低;行业竞争大。(全网大数据)

长尾词:搜索一般、搜索量稍微少,转化相对偏高。(全网大数据)

热词遇到的情况

1展现高、却没有点击(换图,创意图),导致质量得分慢慢降低。

2展现高、点击高、没转化(转化率低),转化率低:商品销量、评价、价格、等问题。

选择关键词的工具

a数据魔方:直通车关键词推广展现原理是和搜索一样

b生意参谋:测试分析,看一下关键词近期全网表现的情况在决定否用

c淘宝PC、无线端下拉框 :无线端比PC端更重要,因为手机打字本身没有电脑方便。

d直通车自带

测试关键词:选词完成之后、接下来就测试一下关键词,很多人选词是系统给什么或者看到什么就用什么,这样很浪费钱。

现在用关键词:热水器 电热水器 电电热水器60升举例测试。

数据显示电热水器60升比其他两个关键词词转化率高,如下图:

但是他的展现也是最低的,看下面的图,大概每天5千到10万的展现,如下图:

这个词的点击率还不错,看下图。

淘直通车技巧结论:这三个词对比,热水器和热水器 电是全网前10的热词,搜索展示最大,但是实际的转化率还不如电热水器60升。这样一来就可以得出你最需要什么样的关键词。其他选词方法都一样。

关键词竞价投放技巧

记得刚刚接触直通车,遇到最大的难题是不知道怎么出价,价位出低了没有展现和流量;出高了花费很高、很快把钱烧完了。很多时候大家都是为了抢流量一直在加价,根据我的经验判断出价还是有一定规律的,其实淘宝很多东西都是有规律的只是我们不知道而已,这个需要在工作中慢慢累积发现;但是有时候淘宝规则变了,很多内部规则是保密的,不会公布出来,所以我们不知道而已。

关键词竞价

质量得分的意义就在于扣费公式:实际扣费 = 下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01,宝贝的质量得分越高,扣费就会越低。

关键词出价:平均点击单价+10%的幅度先出第一个价,然后测试展现,如果没有点击展现,就再以10%幅度的加价,一直加到有数据或者这个价格点了一次但是点击单价太高了,就会放弃这个词。

注意:在自己可以承受的出价内,并且展现和点击都不错的情况下,要坚持下去,不要去降价,如果降价了最后肯定会前功尽弃。大概坚持两个星期之后就要慢慢的降价,我会每次约0.05元的幅度进行降价,每一个小时降价一次。

如果我出价5.2元,CPP是4.82元,这时候,是我能承受的,我会每隔1个小时调整一次,每次是下调0.05元。关键词下调0.05元的时候是几乎没有影响的,也就是说既不会影响你的排名,也不会影响你的点击量,等一直下调到数据出现下滑时,你就会知道这个词的价位临界点。 比如出价5.2元,我一直调到3.88元,这时点击掉的很快,我就会拉到3.89元, 也就是说3.89元是你这个词的临界点, 不管怎么样不能低于这个价。

这种出价方式我个人觉得比起胡乱出价,不知道怎么出价要省钱很多,平常所谓的卡流量,无非都是砸钱,持续不久的。

投放地域:

投放策略上第一个地域要根据产品特性来选择,比如任意一款产品,分析这群群体哪里多,通过淘宝指数,发现某个地区的消费者特别多,可以考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放。加大比例。

投放时段:

两个重点

1:是计划的质量,就是系统投放时间是不可以停止的,哪怕是凌晨几点的时间,都要保持投放,只是比例可以少一点。

2:白天时间段可以根据行业流量峰值来设置,这个每个行业不同,可以用数据魔方分析一下。

投放人群,分为三种:

1 系统根据用户购买习惯定向展示,比如:以前加入过购物车、收藏宝贝的;或者浏览过店铺的进行溢价。

2根据全国个别地区,比如广东、东北这种天气特别明显极端的做单独的溢价。

3自定义溢价主要是根据用户购买价格区间,性别等进行溢价。

结论:

投放人群溢价可以更加精准的对自己所需要的客户进行投放。

投放端口规划

计划上建议一定要做PC和无线单独2个计划,分开投放管理。因为两者规律表现完全不一样。无线比例一般都会比PC高,因为目前的趋势无线比PC强,这是众所皆知的。

如果你只投放了无线端,而没有投放PC端这样PC端的流量和权重是几乎没有的。但是投放PC端是一定有无线端的流量。所以建议最好是两者分开计划一起投放。

选品策略

18.png (91.12 KB, 下载次数: 7)

下载附件

13小时前 上传

淘宝直通车技巧流量转化:是指同一批的产品上线,比如3个产品,在什么都不做的前提下,总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点就是你要参考的。你选的产品,淘宝的后台认定是好是坏,如果后台认定是好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助。

单品毛利率:这个很重要,因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的,所以你要知道,这个产品的利润能让你烧多少钱,能给你多大的开销空间, 有些人说:“管他呢,我只要把流量引进来就可以了!”但是作为我们打工的来说,老板是要考核盈利的,没那么多钱给你烧。

淘宝直通车技巧趋势:在这里我主要指家电类,天猫额外支持云智能和新品首发也是这个原因,现在是科技时代更多的用户可能更依赖于高科技智能化的产品。所以这是趋势,当然是用户习惯决定看这样的趋势。这个我觉得是应该需要考虑的

评价、页面跳失、停留等也都是要参考的因素,这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。至于库存就不需要讲了,你会选择只要那么几个库存推广?

最后说得简单一点:做好直通车跟学好直通车技巧,其实就是一个了解直通车每个环节,应用好每个环节的过程。应该时时刻刻盯着计划关键词做调整。

做淘宝直通车推广如果三天打鱼两天晒网,效果只会越来越差。一开始多给计划一点时间,多关注,稳定了,每天抽3个时间段定期看看,如遇大促活动年终大促,双11等,最好单独做活动计划,活动结束即可停止。

图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
怎么看淘宝宝贝的整体状况、预售明细、评论分析、SKU分析、营销推广数据、流量分析等数据信息
2020-08-06 14:20:53
精选专题
热门阅读
大家都在搜