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GXG官方旗舰店
2017-06-09 16:54:06
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如果问你去年双十一,谁家的预热活动印象最深刻?男装品牌GXG估计名列其中吧!服装本来就是天猫平台上的热门品类,竞争十分激烈。GXG都有哪些营销之道,可以紧紧黏住用户,并最大程度吸引他们的关注呢?今天的实操课,小编就为大家整理下2014年GXG策划过的营销案例吧!

卖家网注:双十一就剩下3个月时间,选款、预热都可以准备起来了,那么如何预热呢?让我们来看看GXG的营销案例吧!

如果问你去年双十一,谁家的预热活动印象最深刻?男装品牌GXG估计名列其中吧!服装本来就是天猫平台上的热门品类,竞争十分激烈。GXG都有哪些营销之道,可以紧紧黏住用户,并最大程度吸引他们的关注呢?今天的实操课,小编就为大家整理下2014年GXG策划过的营销案例吧!

一、三八无线玩法:单日破千万

众所周知,3月8日是妇女节。但从2014年开始,淘宝就把这一天定义为“生活节”了。在当天,用户通过手机淘宝,可以抢购餐饮、百货类消费以及KTV、电影、餐饮等各类娱乐消费优惠。作为男装品牌,GMX看似和吃喝玩乐没什么关系,但也没闲着。借着阿里力推手淘的东风,GMX在当天无线突破千万销量。

 玩法一:微淘盖楼。

主题:寻G仕新好男人,三八购物节全民盖楼。

玩法:3月4日,通过微淘发起盖楼工程,抢占“38”结尾的楼层的用户,可在3月8日活动当天,在店铺购买对应楼层的吊牌价以内产品一款,后续可享免单机会。

效果:活动发布一个小时,楼层评论突破1万,评论活跃度男装行业排名第一,新增微淘粉丝4800,同行第二,累计熟客粉丝达到9.6万,累计粉丝总数突破64万。

 玩法二:定制开发游戏

主题:“煮男,生活家的新势力”烹饪游戏

玩法:受众进入游戏选择自己喜欢的食材,吹一吹开始烹饪。在游戏场景中,GXG会加入优惠券,同时植入三八当天的主推产品,通过不同“菜系”的产品搭配,提升产品诱惑力,让男人觉得衣柜里确实少了那么一件。前期通过微博微信和微淘进行预热,让用户参与活动,随后发放大批优惠券,刺激用户购买。

效果:3月8日,一万多人参与游戏并且领取优惠券,累计引入PV7.85万。

总结:无线活动要尽量操作简单,降低用户参与门槛;和时事结合强调“好男人”等概念,可以博取用户好感;抢免单、抢优惠券等利益引导,能快速吸引用户关注;把控活动发布时间,一般白天发布的帖子互动率都一般, 20:00-22:00互动效果较好;持之以恒的高质量内容运营,才能在后期继续黏住粉丝,吸引关注。

二、双十一预热:制造悬念,吊足胃口

2014年双十一,GXG的预热表现可以说是非常抢眼的,通过联合大V和老天爷对赌“双11下雨就免单”,联合网红和普通用户进行“变身”等策略,博得行业内外阵阵喝彩。在小编看来,这两场营销之所以爆发,一定程度上是借助了大V的力量,通过大V,带动了大批粉丝的关注。其次,事件本身带有的“出人意料”,也吊足了潜在消费者的胃口,让不知道GXG的消费者,愿意花时间一探究竟。以下,我们就来看看GXG怎么玩的吧?

 玩法一:下雨就免单

步骤一:10月16日,联合龚文祥、鲁振旺、吴蚊米、鲁国平等电商大V微博晒伞,伞上除了“gxg.jeans双十一下雨就免单”外,无任何信息,引起业内首波疑问。

步骤二:10月17日,官微发公告和老天对赌:今年双十一,只要下雨就免单,要和老天爷对赌,用天大的赌注,给你最墙裂的惊喜。具体玩法,只说“周一见”,除此外无其他信息,引起业内第二波疑问。

步骤三:10月20日,微博发布一段众多潮男集体求雨的视频,将大众对这个话题的关注推向高潮。

步骤四:10月22日,网民讨论声量达到顶峰之时, gxg1978天猫旗舰店上发布活动具体玩法。

总结:具体玩法虽然是限定名额且有适用规则,但至少,通过以上几波悬念营销,GXG彻底把网友的胃口吊足了,关注度也得到了极大地提高。不管最后下不下雨,GXG都捕获了大批消费者,品牌也大大传播开来。

 玩法二:G因突变

步骤一:海选18个行业代表,包括留几手、售楼先生、暖小团、娱评人扒皮王等微博网络红人,为他们提供GXG服装,并记录他们前后变型的过程,强调风格变化;

步骤二:通过明星微博、微信大号转发视频和变装前后定妆照,强化在中国,男装只有两种风格,GXG风格和非GXG风格;

步骤三:从流浪汉变身明星范,从宅男变身时尚男神,各类职业同台亮相,集中引出想要实现G因突变,上天猫,就购了。

不管是三八生活节还是双十一,在发起不同活动时,GXG做得最好的一点,是极大地调动用户的关注度。在手机端,盖楼活动和小游戏参与成本不高,用户操作方便,获取奖品或优惠的成本几乎为零,因此可以吸引粉丝广泛参与;在大促预热中,则四两拨千斤,通过大V撬动数以千万的粉丝,再以充满悬念的营销内容,把粉丝转化为自己的潜在用户,甚至直接消费者。这些经验,希望能对广大卖家有所启发。

来源:电商在线

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