首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
直通车第一步你走对了吗-选款
2016-10-19 17:17:26
1544浏览
产品的选择往小了说,影响是你直通车接下来的数据,往大了说,影响的是你全店的产品布局。淘宝走到今天,还是回归到产品的本质,我们不难看见有些店铺每天发几千单,甚至上万单,却仍然处于赤字状态。很多商家每天都在想,我什么时候能够赚钱呢?

操作直通车账户已经有4年的经验了,前前后后接触的账户不在少数。今天希望和大家讨论是一个选款。产品的选择往小了说,影响是你直通车接下来的数据,往大了说,影响的是你全店的产品布局。淘宝走到今天,还是回归到产品的本质,我们不难看见有些店铺每天发几千单,甚至上万单,却仍然处于赤字状态。很多商家每天都在想,我什么时候能够赚钱呢?

接下来我会分享个案例,希望能从以下的分享中,给大家一点小小的启发。

一、直通车/店铺情况介绍

先大概介绍下店铺的情况,这是一个三年天猫店,接手的时候最高销量是一款杀虫剂,大概几百的销量,但是店铺里的产品大多还是以花盆为主,但是销量很差,几十件吧,评价这些可以忽略不计。

直通车第一步你走对了吗-选款

刚接手时直通车的数据,可能很多人都满足于这个数据,ppc不高(当时的行业均价在0.85),roi也到2了,但是一个天猫店全店做到这个水平,无疑是失败的。

接手账户之后,和掌柜沟通了一下,掌柜提出了两个想法,一个当然是这个杀虫剂的优化,当时希望能在词上精简一下,roi到3就满足了。另一个是希望在选择一个款式,能够带动全店的流量。

掌柜的第一想法是做一款花盆防水垫,然全网销量最高200来件,关键词展现量也少的可怜,要主推这个?果断拒绝。款式的选择一定是建立在客户的需求之上的,如果客户的需求都很少,你又怎么能指望这个产品给你带来很大的流量?

二、账户目前数据的展示:

账户最近7天数据:

直通车第一步你走对了吗-选款

账户最近一个月的数据:

直通车第一步你走对了吗-选款

店铺整店的近3个月流量情况:

直通车第一步你走对了吗-选款

三、测款以及直通车的产品布局思路分析

1.产品本身的定位以及利润分析。

2.产品的类型以及关键词大致规划。(忌店铺内部产品的关键词冲突)

3.测款。看点击率,收藏,加购数据。

4.计划策略规划以及费用分配。

1.先分析店铺里面的产品,和掌柜了解了下利润情况,店铺本身的产品质量还是非常不错的,在业内也是属于有口碑的产品。利润不是特别高,但还是有发挥的空间。综合分析得出:花盆是店铺里面竞争力最强的品类,且市场潜力巨大。

当然掌柜也曾经想亏本做个引流款,先把量跑起来,再赚钱。这应该是很多的淘宝卖家都一开始会想走的策略。但分析店铺的定位来说,我们更需要的追求品质的客户群体,即使前期用低价吸引了客户,最终也难以维系,最终还是选择稳扎稳打的,去吸引优质的客户。

2.产品大体可以从款式以及材质和规格上去进行区分。从关键词角度入手,不同类型的产品各挑一款,用精准词上去测。同一时间的测款数量一定要根据自己的花费来确定。

3.测款期间以综合数据为主,尽量不要被单一的成交数据所引导。很多人会认为一个花盆没什么好测试的,但事实上,前期经过测款的产品,在后期一定会让你账户提升进展顺利很多。

4.确定计划的策略。花盆计划主要分为一个主推策略以及精准词策略。两个计划分开进行,主推策略会从关键词角度去拓宽搜索的范围,涵盖大词,精准策略由精准词、长尾词组成。两个计划的关键词之间不会产生冲突,同时产品平行推进,去拉升整店流量。

四、总结

整个账户从前期的测款到后期流量的提升,进展还是比较顺利的,现在全店流量也直线上升。这当然离不开产品本身,还有掌柜自己后期的不断优化。由一个冷清的店到现在月销上千有好几款产品的店铺,肯定不是一蹴而就的。

用钱砸出来的爆款,前期投入太多钱,后期又赚不了钱。所以,你选对款了吗?

卖家资讯原创稿件,作者:超级快车资深车手-朵朵,擅长直通车推广、店铺整体规划,数据分析,欢迎交流沟通,微信号wwccggcmd。转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

本文"直通车第一步你走对了吗-选款"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/198414)

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜