在掌握直通车前，首先你得认清他的本质，好比你在确定你人生伴侣时首先对他这个人有个全面的认知和了解。对于卖家来说，它是一个通过付费进行广告投放的方式，对于淘宝平台来说，它是广告位收费的表现方式，很明确直通车是卖家和淘宝平台的一种合作方式，那么作为卖家如何在这种合作关系中达到自身利益最大化？

先端正一个思想观念，大多数卖家如果发现自己直通车ROI低，会赶紧核算下自己的各种成本，发现直通车亏了，咱不玩了，我想说的是直通车并不是一个赚钱工具，一般情况下，除非宝贝利润很高ROI很高不然仅仅从直通车的投产上看是很难赚钱的。从大局，全店的产出看；从长远，店铺的发展上看，做事要有格局，这句话不是吹的，要不我们马云马总怎么能在杭州创业时一单都没买的时候坚持现在如此庞大的阿里巴巴。言归正传，直通车它最大的左右就是引流，前面说了他的本质就是广告位，投放广告肯定是为了带来流量，带来流量是为了带来转化，那么如何更好的带来转化呢？

先让大家看看我最近操作的直通车数据

哪些宝贝上车效果会比较好，店铺转化比较好，收藏、加购等数据都比较好但是缺少流量的宝贝这种款是上车灌流量的；给高销量优质转化宝贝大量引流可以使其迅速引爆。当新品刚上架没什么流量需要流量的时候，比如做基础销量的时候可以用直通车；店铺尚未确定主推款时需要需要用直通车进行测款。我选的上车的款是在店铺本来已经转化、收藏、加购数据都表现比较好的宝贝，如图两款宝贝。

选词方面，主要有几大选词途径。系统推荐的词，在这里特别提醒大家，不要闭着眼睛所有的词全都选，然后加满200词就完了。“选”是筛选，选相关性高，转化率高点的，宝贝基础如果比较差就不要竞争太大的词，选长尾词，宝贝如果是销量已经很好了需要迅速引爆的可以加大词。

流量解析下，相关类目热门词

生意参谋市场行情标准版和专业版导出类目热搜词进行筛选，以及进店有转化的词也可以尝试添加

搜索宝贝中心词时下拉框推荐的词

以及宝贝关键词搜索结果推荐的“你是不是想找”相关词，特别是对于比较偏的词比较少的类目，选词的途径需要多

再是推广标题和创意图片的优化，推广标题主要的作用是影响关键词质量得分一栏中的创意得分，如果你想主推的关键词质量得分中的创意得分不是满格，可以把关键词直接添加到推广标题中。如果我主推的词就是直接在推广标题中的。

创意图片是需要不断进行测图的，何为点击率高的创意图，不是你看着觉得好，而是数据上反应是好的。分享几种车图思维

一类营销利益点式的 如图，主要突出送东西，从客户利益角度考虑，可以通过买A获得更多的C、D、E等相关性比较强的礼品，抓住买毛笔的客户心理，买了毛笔一定需要砚台来磨墨水。

二类场景视觉突出型，你周围的场景是什么，周围的环境是什么，如果你周围的场景都是类似的图，那么你的图就不够突出了，要想突显出来，你得跟别人用不一样的背景图，例如，别人都是浅色背景，你可以尝试下深色系背景。如下图第三款吊扇灯，产品本身是浅色系，同排位都是浅色系背景，他用了黑色系背景，既突出了宝贝，同时在视觉上也从周围三位中特别显眼。

其次就是关键词的优化，点击率和转化率的优化。下面请看关键词优化思维导图

关键词的优化是一个反复的过程，每个词都有如上图对应的优化方式，绝对不存在你丢一个词到直通车里面去过7天都对它不管不问，那样没有意义不如不加。下面看下我经过一个月优化后的直通车数据，每个词都有投入产出比，不存在无点击无展现的词。

最后总结下直通车的整体优化策略，初期以优化点击率为核心，小爆期优化转化率为核心，爆款期优化ROI为核心，点击率贯穿整个过程。

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