钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。

展示广告，优点是cpc费用低，缺点通病是ROI也低，不过如今，我相信直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。

所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。

下面通过广告投放5个设置维度，来深度综合分析广告如何精准投放。

一：地域投放，分析优化

地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。

1、从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。

2、2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。

二、推广目的深度分析

钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。

大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。

1.对于新客户买家

1、定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。

2、推广目的：抢占新客户，挖墙角。

3、很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事，原因是什么？买家还不认知你。我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品，很少有买家进一家陌生店铺第一次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。

2.对于自身老客户会员

定向对象：自己店铺

推广目的：维护老客户，推动新品

我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。

所以，一个新品刚出来就开始砸硬广，属于最原始最暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨ROI太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。

所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品、热卖、活动、清仓。

每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。

三、定向精准投放之挖流量

我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。

如果在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，你都赠送一包美味零食，相信她们会非常喜欢你的店铺。

那么数据表明，喜欢吃零食的买家也喜欢牛仔短裤，这个时候，我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。

初次操作钻展，首先会针对不同的展示位进行投放来测试创意图片的点击率。从上图可以看到在投放初期，点击单价非常高，就是因为点击率无提高。创意图是钻展的核心，因此可以针对图片做重点的优化调整。精准流量。

我们都知道，钻展是用来定向的，定向投放的目的是来吸引更加精准和更稳定的购买人群。点击率过低的时候就说明展现的人群不是我们的目标人群，重新定向对标店铺获得更精准的人群。

四、钻展投放之釜底抽薪

广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。定向店铺钻展图文案需要分析竞争店铺的产品，我们根据自身产品优势去做钻展图，找到竞争店铺流失访客的因素，从而更获得更精准的客户，提高我们的roi

钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准竞争对手。如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99元，那么我们必然需要推出一款相同甚至相对更高性价比的产品来阻击压制对手活动，同时提升自身销量。

我们目的要让浏览了竞品的买家，其中一部分客户能看到我们的广告并购买，买家最典型的购物习惯是对比

作者：火蝠电商松鼠，直通车爆款操盘手，资深手淘SEO优化师，有问题随时交流QQ：719824490（备注：卖家网）

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