俗话说的好：“万事开头难”，可又有一句话你肯定也不陌生，那就是：“良好的开始，是成功的一半。”其实直通车没那么简单，但也绝对不是那么难，任何的事情都是简单的，为什么呢，因为再复杂的事情也是由简单构成的，那么我们把复杂的事情分解成一个个简单的单元，是不是给大家学习直通车提供一个全新的思路呢，是的，天下无难事，直通车！！SO Easy！！

比如说我们新开一个计划，我们是小白，那么我们具体怎么做呢，哈哈，简单，那就是复杂问题简单分解，把每一个简单做好呗。

第一步骤、找词：直通车找词有很多方法，主流的有8种，多了就不好玩了，哈哈哈，没错，就是这么多，会不会以为太玄乎了呢，没有，这个还真没有，下面小编我为你一一道来。

①淘宝搜索下拉框的词

根据上图不知道您平时有没有留意呢，输入【荔枝纹】会自动出来很多关键词，这些词全都是最新的十分热的词，排序也是按照热度排的，完全可以根据您产品的属性选择相关的热词，那么您有没有注意到图片上的黄色的【链条包】【简约】的字样呢，这些都是很好的热度很大的衍生词，；利用好这些词，你的选词就成功一半了，多多益善，多记录点，后面测词用。

②生意参谋选词

兄弟们可以看下自己店铺的【生意参谋】【专题工具】【选词助手】进去捣腾捣腾，溜溜看看就知道怎么回事了，嘿嘿，就是如此简单，问题是你要知道有这么回事，看下自己的，也看下行业的，符合的词，兄弟们统统拿下，钓鱼岛是我们的，嘿嘿，不开玩笑了，把重要的统计下来，测词的时候用。

③直通车后台找词

这个时候需要综合一下相关性、展现指数、竞争指数、点击率这几个主要维度，比如图片上有一个关键词【女斜挎女包】，相关性满分、展现指数22768、竞争指数328、点击率6.02%，大兄弟，这意味着什么呢，不言而喻，这个词还是有不错的空间的，

再看下面这张图片，

【2016新款斜挎】，相关性满分、展现指数2451、竞争指数18、点击率3.19%，注意！！注意！！注意！！高展现，低竞争，这种词我们业界都叫它神词，神词很多，大家不能懒，世上无难事，只怕有心人，只要大家肯努力，神祠就是你的。我们找词要综合考虑这几个维度，展现不是越大越好，个人感觉1500以上，相关性一定要满分的，竞争指数要小点的，不要问我什么是小，这是相对概念，和这个词的展现相比较的，至少有个10倍以上的差距吧，不然就不好玩了，词很多的，这个不用担心条件这么苛刻，其实也不苛刻，是你太懒，不想找的借口，不为失败找借口，只为成功找方法，当然，无论什么条件，点击转化率不能为零哈，低一点都没事，嘿嘿，就是这么尿性。

④无线下拉框⑤搜索页面分类词⑥搜索页面“你是不是想找” ⑦淘宝首页分类类目词 ⑧TOP20W 上面④⑤⑥⑦⑧也是可以用的，俗话说事不过三吗，把前三种掌握好就没什么问题了，什么都有轻重，不多说，兄弟们懂得，谁在和你吹有多少种选词方法，你乎他去，真正好用的就是前三种，知道还有其他的就行了，低调，做人一定要低调。

第二步骤、选词：通过上面的步骤，我们确定了关键词，那么我们如何判断这个词好不好呢。

其实我在上面已经提到了，相关性、展现指数、竞争指数、点击率等就是分析数据，【市场数据分析】看下近七天的【展现指数】【点击指数】【点击率】【点击转化率】【竞争度】这几个维度，变化不要太大，不要大起大落的，像过山车一样，当然除了重大节日活动除外，比如刚刚过去的双十一等等

还有一个你可以看下【数据透视】然后主要看下移动端的【展现指数】【点击指数】【点击率】【点击转化率】【竞争度】很简单，看下就知道好与不好，就是这样，把步骤一找的词通过这种方法一一去检验，合适的留下，不合适的，无情删掉，我们只要合适的，嘿嘿，再好的词，不适合自己又有什么意义呢，对吧，兄弟们，所以要测试。等咱们基础打牢，咱们飞，翅膀硬了，还害怕飞不起来吗，嘿嘿，所以不要羡慕嫉妒人家，先学会走再说。

对于一个宝贝需要多少个词，我相信很多小白会问，其实我个人感觉不要太多，太多了花费也大，养起来需要时间，一般是2个行业大词+8个大词的二级词，价格出到16~20条，自己慢慢玩，当然这是对新手小白的来说，这个阶段，，大家就是找对方法打基础，渐进可控，是最好不过的，等基础学好了，后面什么都好说，每个阶段有每个阶段的任务，别再听人家天天吹嘘什么高科技、黑科技什么的，没到那个阶段，学个三招两式，无异于慢性自杀，哈哈。

第三步骤，创意标题怎么写。

其实写创意标题是最简单的，有下面两个方面。①宝贝标题 ②选择的关键词 那么怎么组合呢，很简单，那就是把宝贝标题和自己选择的10个关键词按照标题的书写语法，至少要语句通顺吧，组合出来，这些关键词就像砖块一样，想盖什么样的楼，还不是自己说了算，问题是得有人告诉你怎么找创意标题的原材料，或许一句惊醒梦中人呢，嘿嘿，是不是不难呢，对的，本来就很简单，只不过有些人故弄玄虚，人为的复杂化了，嘿嘿，那我再把它逆向的简单化呗，没什么大不了的，是滴吧，兄弟们……

第四步骤,出价。对于一个小白来说，10个关键词，只是用来慢慢学直通车知识的，所以说目的不一样，出价就不一样，学的话，那就先出到有展现吧，16~20条，这样的话，费用也不是太高，当然你要是有钱的话，出个移动前三，也是无可厚非，刚说了，目的不同，出价就不同，嘿嘿。

第五步骤，投放地域。这个要分为两种情况：新店和老店。对于老店铺来说，肯定是有优势的，为什么呢，因为老店有销量，有顾客积累，这就是数据，数据就是价值，正常的会把店铺三个月的销售记录整理出来，看人群，看地域，看客单价等等吧，这些就是投放的依据，懂了吧，兄弟们。还有一种就是新店，新店铺的话，不要一上来就做直通车，至少有个前期的工作，当然今天我们不说那些，一般来说新店铺需要找数据，直接上图，数据说话。

直通车里面的【流量解析】【数据透视】【地域透视】把你10个词，每个词的前四名地域罗列出来，去重复，剩下的就是所要投放的地域，嘿嘿，前期吗，肯定要走点弯路，但是会少走弯路，等有量了，不就可以和老店一样，精准投放了，嘿嘿。

到这里基本上对于一个小白来说，开好一个计划已经没什么问题了，对了，关键词在开计划的时候要选择精准匹配，不要选择广泛匹配哦，道理大家都懂，就是控制展现，提到点击，提高点击率，进而提高质量得分，降低PPC，所选的关键词一定要大于7分哦，这是底线，还有其他的乱七八糟的，重要的我都把它罗列出来了，想开而不敢开的兄弟们，赶快行动吧，嘿嘿，只要路是对的，就不要怕远。

直通车的玩法日新月异，但是这是最基础的，大家一定要掌握，一定理解，别人说的再好，说的再高大上，那是别人的，适合人家，大家一步一步来，很快就会学会那些所谓高逼格的技术，其实就是那样，问题是你得能够驾驭，磨刀不误砍柴工，是的吧，兄弟们，好了，这也是我第一篇文章，先从基础讲起，循序渐进，让一个零基础的小白如何成为老司机，突突突……随后的文章，我会详细剖析人群标签法，车轮战，创意战，低价卡首屏，直通车测款，直通车打造爆款，直通车上质量得分，黑车如何不被关小黑屋，等等吧，反正很多，大家把基础打牢，学起来很快，整个系列讲下来，你不在是小白。还是那句话，不要为失败找借口，而是为成功找方法，没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌，兄弟们，不必彷徨，因为有诗和远方。加油吧！！！突突突……

作者：连文杰，电商问题交流微信18072814408

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