很多童鞋都在开直通车，放个100-200日限额，都不管类目也不管目的的瞎开，最终的结果就是没有结果!!!

首先介绍一下3个策略：

【1】低价引流策略

【2】roi策略

【3】爆款策略

因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败!

身边很多这样的人，这都是血的教训。

希望与大家共勉!不妨一些黑车做的好的，总有例外!!!

下面开始分解具体步骤及其优化方式：

一：低价引流策略

1. 添加200个词每个计划

2. 分两个计划：无线计划和pc计划

3. 一个计划添加8个宝贝 【尽量是相同细分类目产品】

4. 站外.定向.搜索人群全开 目的增加曝光量

5.出价不要太高 例如小类目出价0.5元 大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了

6.选词 选择精准长尾词

7.广泛匹配

8. 优化：

3天无展现

7天无点击删除

点击量达到50不转化删除

收藏率、加够率低于行业平均太多删除

找到成交方向加力

9.日线额 可以设置200

10.创意图4张 开轮播

不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品【小而美类型店铺】

不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单

(老大非要求我配图，怕你们理解不了，我实在找不到相匹配的截图，就随便截取了一张，下面的图都是匹配度比较高的，大家见谅，如果实在搞不明白可以私聊我直接给你看后台，好吧!!!)

二：ROI策略

1. 建立两个计划：pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2. 选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好

3. 先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化 质量分很容易起来

4. 前期定向，搜索人群，站外不开

曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开

5. pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低 排名很靠后 效果很差

6. 创意4个 开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7. 创意标题要与选择的词高度相关不能乱写

决定相关性好坏

8. 地域选择 最好是根据历史订单勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9. 想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词 慎重选择

优化部分：

1.0销量的宝贝不开 好评+买家秀要做 销量越高质量分越高

2.达到日限额不要盲目加日限额 最好是观察1-2天

3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价

4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】

5.高点击，高转化，高产出放心加

6.找到成交方向，并延伸扩展方向

7.标签溢价.只要产出好，放心加价

8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

9.质量分6分以下不要

10.收藏太低的删除，要加购率且转化

目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500

直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来 一定要做量

我优化是直接看店铺产出， 不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利

投入600店铺日营业额6000-12000

投入1000 店铺日营业额8000-20000

这才是优化roi策略

再大家看一个直接盈利的

可能大部分卖家都喜欢看到这样的截图，实话实说这样的店铺多还是少?一定很少，大部分能做到1:1就不错了，这是马云的商业模式决定的，不要过来问我为什么!!你就知道马爸爸也要改善生活就懂了，不用一味的刻意追求，追求太高流量都进不来，中间找到平衡即可，找个合理的数值。每个类目数值都不一样，下方有交流群，都可以相互交流交流，我也会经常出来嘚瑟嘚瑟分享一些干货!!!

三：爆款策略

1.建立两个计划：pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2.选词 以二级词和长尾词为主数量50以内 如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好

3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化 质量分很容易起来

4.前期定向，搜索人群，站外不开

曝光很大 可能导致点击率 转化率很低 质量分稳定后再开

5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低 排名很靠后 效果很差

6.创意4个 开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7创意标题要与选择的词高度相关不能乱写

决定相关性好坏

8地域选择最好是根据历史订单 勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9.想要高质量分词 可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词 慎重选择

优化部分：

1. 所有成交词根据转化率调价，假如目标3%，超过3%所有词加价

2. 转化率不够 根据购物车，收藏数量进行调价

3. 根据目标日成交量进行调价

4. 达到日限额酌情加日限额

5. 快速打标签，开启溢价

6. 一切以转化率为导向，不看ROI

7. 2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

8. 删除收藏加购率且转化太低的词

比如目标转化率2% 只要超出2%的 直接加价

冲爆款的时候一定不能怯场，油门踩到底 如果不踩油门，你就会出现下滑状态

这是我一个弟子的车 现在每天挣1000左右 我鼓励他做爆款 就是不敢 1000一天就满足了 算算一个月能赚3万多 比上班好就行 ……

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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