前言

激动人心的双十一已经逐步远去，在这个双十一里，店家们是否获利多多呢？是否因快递的派送

而在忙碌中呢？是否因这次的大丰收开始松懈了呢？虽然双十一已远去，但双十二还会远吗？借着这次双十一的所经历的情况，我们可以总结一下店铺的不足点和优点，对于优点要继续保留，而不足点就要进行改正，争取在下一个双十二大促做得更好！

1.店铺信息：

层级：第三层级类目：家居拖鞋/凉拖/棉拖/居家鞋

风格：日系拖鞋 客单价：50元

双十一目标:比2015年双十一增长10%

2.直通车情况：

日均消耗:2500/天日均成交:200/笔

双十一花费:10480元

数据展示

2016年成交金额对比2015年年增长了38%，买家与转化率也有较大幅度提升!对于店铺双十一前提的10%的目标,已经是超额完成!

这样的成绩如何来了,且看我们是如何配合店铺来制定相应计划!而要如何使店铺在双十一当天获得更多的收获，不仅仅是靠直通车，其他引流途径也是要充分应用起来,因此,在做好直通车预估的同时,需要跟客户沟通好,如何做好其他流量的引流。

结合店铺的历史数据进行分析，以提升10%销售额作为目标，我们进行流量核算，得出了其他流量的配合指标和直通车的引流指标。

根据预估出的流量指标，我们开始制定我们的直通车双十一战略。

直通车双十一战略：

1、数据对比

2015年

2016年

2016年直通车的整体数据都相对上一年有大幅度的上升趋势，其中点击量上涨了169.90%，成交笔数上涨了107.47%，收藏数上涨了171.56%；其ppc反而下降了39.42%！在引流成本节节攀高的双十一战场上，能提流降成本，是什么样的“”开车秘籍“”能够做到呢？且听我们慢慢道来！

2、双十一的三式三招

第一式：选款“快 准 狠”

准：在10月份期间，可以从店铺或者直通车中挑选出几款有潜力宝贝进行培养，分阶梯式进行加大力度，准确选定重要款式。

快：要做好提前的引流，不要等到双十一临近才进行，快速抢占市场，才能获得流量。

狠：瞄准款式，迅速引流，狠收加购，增加收藏，为双十一做准备。

因此，在10月份，我们选择了三款重点宝贝，进行精准引流。

第二式：阶段引流

对于直通车的引流方式，可以分成三个阶段进行不同力度引流，这个店铺主要是根据不同阶段的目标进行优化的。

阶段一：预算1500-2000

（1）宝贝分层：将直通车的宝贝根据流量进行分层

A、重点宝贝：流量高于200/天

根据宝贝里面中的转化词进行重点的优化，大幅度的提升其流量；收藏数和加入购物车数高的词进行重点培养，逐步提升其流量；无转化数据的关键词进行点击率测试。

B、辅推宝贝：流量高于100/天低于200/天

不与重点宝贝抢流量，以长尾精准词为主，配合部分重点宝贝不覆盖的关键词，根据转化数据进行调整。

C、次推宝贝：流量低于100/天

流量分散，不过度集中，重点以偶然转化促进。

阶段二：预算3000-4000

进入11月，进入快速蓄流阶段，我们的目标是在流量提升的时候，ppc能够稳定，不造成ppc的快速提升。因此，我们的思路是：

重点宝贝拉大流量，其中流量可以重点集中在有转化的关键词上，以及质量得分高的关键词上，观察每天的变化情况，测图的速度加快，多添加多个创意进行测试，提升了宝贝的权重， ppc的压力就不会太大。而逐步引入双十一的词包，进行流量的补充，但不过度硬提流量。

阶段三：4000-6000

8号到10号，开始进入最后的引流阶段，这个时候，收藏和加购是非常重要的，此时的关键词已经培养有一段时间，即使提流，总体的ppc的增长并不会太高，因此在可以控制的范围内，对热搜精准词进行提流，促进更多的曝光，带来更多的收藏加购。

阶段四：10000-10500

11号当天是流量的爆发点，因此当天重点就是持续引流，在11号凌晨、11号9点到11点，11号下午14:30-16:30，以及11号21:00-24:00，均为流量的高涨爆发期，因此在这些时间点上，重点做好时间折扣的调整，以及对一些热搜词做进一步提流，确保流量能上升，此时的转化率效果是最好的。

阶段五：数据的统计与复盘

在双十一结束后，需要针对双十一的总体数据进行汇总以及总结，作用在于对明年做一个较好的数据借鉴，也对未来双十二也有更明确的规划。

第三式：宝贝优化

重点宝贝在历经双十一后，取得了很好的数据，总体上的点击率都高于1%，最重点的宝贝高达3%，而最大的亮点在于重点宝贝的点击转化率高达20%，远远高于行业数据。那么，这样的数据是用宝贝优化的几招来达成的呢？

现在以下面的宝贝为例，来说说如何进行宝贝的优化：

宝贝的整体趋势图：

第一招：优胜劣汰

在11月份期间，根据宝贝中的关键词数据反馈，对宝贝中没有转化，没有收藏、没有加入购物车的关键词都进行了删除，只保留下了那些数据好的词，这样便于将花费集中在重点转化词上，让关键词能有竞价的幅度，并减少账户的无效花费。

第二招：精准圈定

根据产品的人群，我们进行了相应的数据分析，重点做两块人群的投放，本身产品的季节性是非常明显的，因此天气的人群上进行了投放，而适逢双十一，双十一的人群包以及之前的618的人群包，根据大众的促销心态进行设置，也带来一定效果，且流量更加集中。

第三招：创意比拼

高的点击率，也来自高质量的图片和标题，因此在双十一根据每个阶段店铺的变化，也适当进行创意的比拼，总体上缩短了以往测图测标题的时间，而把测试的主体给扩大，在较短的时间内，比拼出高素质的创意。

店铺双十一数据

店铺在双十一鏖战后，总体的数据是超额完成了目标值，也超越2015年的数值，因此，在直通车的配合下，店铺也有了较好的成绩，源于在这个过程的互相配合与沟通。

技能总结

1.制定好双十一目标，并在此过程中不断修正、调整；

2.三招三式做好直通车优化，为店铺增加动力；

3.店铺pc与无线的配合，多维度引流，锁定胜局！

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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