一、直通车的可控因素

单纯从直通车而论，和大家说说我们可控制的因素。

1、产品

产品的客单价这个是根据卖家自己决策来设置的。可以根据市场的喜好度和自己利润要求来设置宝贝的价格。为了推广直通车，有的人用比较传统的办法【低价冲量，拉权重】。当然，如果直通车关键词销量快，销量多，分数上升的是比较快。要是持久有销量，分数比较稳定，权重提升的也快。

宝贝客单价也要参考一下同款或者相似款的价格水平。看看大家出价多少，销量多少。评估一下自己宝贝的竞争力。

2、销量

简单的道理，到现在还是很好用，大家都爱买销量多的那家的。不管是什么羊群效应还是光环效应，只要你销量提升，点击转化率就会高。说白了就是提升销量。一般有两种状态：第一是真实成交量，把款式和内功做好，销量会起来很快;第二是淘宝客，白菜价，真实销售，亏本甩卖，是低价冲量的一个极限。

3、款式

这个根据资源来选，有的商家靠近发货源，所以可以选的款式很多。有好的款式，等于成功了一半。有不少款，自然熟，上架之后流量每天都在飙升。好的款可以卖断货，不好的款式，很难卖出去。一般情况下，我们不去做第一个吃螃蟹的人，尽量先去模仿，看看什么别人款式是怎么卖出来的，好的款式一般都有成熟的特点，可以直接拿来用;有的款式是根据市场来的，多关注一下时尚频道和淘宝主页，大卖家都卖什么风格的，找到类似的去推广，这样成功率高一些，款式可控制的方向比较明确一些。

二、直通车的不可控因素

以上说明了产品，价格，款式的可控性，下面说说直通车里不可控的那些因素。

1、创意图片

这个为什么不能控制呢?主页图是千千万万个人看的，众口难调，每个人审美观都不一样，你做的一个车图，自我感觉很好，但是买家也许不这么想。那么怎么才能做一个万众瞩目的车图呢?那就要看看各位的观察能力、对比能力和创新能力了。图片不一定很奇葩，奇葩的图点击率高，但是也可能会带来转化很低的风险。所以要根据自己类目的具体情况来做图。一般来说，图片根据淘宝直通车要求去做的点击率都还不错，可以观察一下同行都是怎么做的图。

一个好的创意图，点击率高，带来的是，很低的ppc和不错的点击量。宝贝在之前选款上，做好了工作，那么转换自然也不会差的。

2、标题

直通车标题，这个目前权重被削弱了很多，很多人愿意写一些比较蛊惑人心的话，这样效果反而有时候会更好一些，有的时候，计划权重高了，标题的相关性就显得没有什么用了。词即使不满格也是10分。这个因素是可以控制的，我们要根据宝贝特点、卖点来写一个好的标题。

3、直通车投放方式

只要是投放的方式不同的就算一个，标准推广和均匀推广两种方式各有好处。一般情况是先标准推广，设定好日限额。宝贝需要冲刺，冲基础，可以先标准后均匀。一般来说，标准的推广上分比较快，他的点击速度比较快，点击速度越快，权重上的越快。

目前，直通车的标准投放和均匀投放有个弊端，就是开了1个月左右的甚至2周的计划，如果开始用的标准，然后再调成均匀的，分数会有波动，基本上每个词都会下降一分。所以用这个的时候要慎重，尽量选择好一个方式之后就不要更换。这个控制起来很简单，点击远点，选中之后，中间有个小黑点。

4、关键词推广

选择关键词，这个控制起来就比较简单了。有人说，直通车只要能把词选好，出价烧，就万事大吉了。但是有多少人会选词呢?选词肯定是根据自己的宝贝属性来选择，这样尽可能做的精准，精准也是相对而言的，最起码是买家想要搜索的东西。如果他有购买的欲望，肯定会通过搜索词，找到喜欢的宝贝，然后根据销量、款式价格选择出自己想要的宝贝。

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