摘要：

执行力落地是一件很有必要的事。同样是消化系统，狗只能吃肉，而狼连毛发都能消化掉。因此狼的生命力远远强于狗。同样一件事，不同的人做会有不同的结果。

现在做淘宝的不少商家都感叹道力不从心了，淘宝越来越复杂，要流量要成交再也不会像从前一样容易了。在以前或许还流行着新品上架有流量扶持的说法，但是现在每天淘宝平台都有大量的上新动作，在量的层面上，淘宝的新品扶持流量池早已无法满足大量新品的流量分割。所以慢慢的，你会发现其实新品也就那么回事了。除非店铺本身粉丝以及千人千面人群基数较多，流量池较庞大。否则上新是基本没有几个流量的，要超过10个都很困难，更不用说那些刚开的新店了。

那么有的商家可能想到要推广了，利用推广工具来辅助店铺引领。这种想法初衷是没错的，但是往往少了后续的思考，缺乏有效的运营思路来做后续补充。毕竟在引领成本居高不下的今天，除非店铺自然访客很高，轻易地打通了直通车的流量池。否则一个点击少说也是1、2块钱的事了。那么在大量的付费花费推广下，或许短期内是帮店铺多引进了访客和提高些销量。但是核算下来多数情况下您会发现入不敷出，且一旦停止了付费推广，店铺自然访客也跟着逐日下降。那么前期的付费推广自然是成为了无效引流了。想要店铺赚钱，最终必须是得有不错的自然流量。至少自然流量带来成交金额的利润是足以填补店铺推广运营一类的支出的，否则只是徒劳。任何推广始终只能是辅助，只能是过程之一，并不能全程依赖。

今天笔者会和大家分享关于自然流量优化的两个要点，操作过程会相对不容易，但是实在。换个角度想，如果操作门槛低，那么也不会有赚钱的机会了。这就是市场经济，同一个蓝海领域里面存在的人越少，那么则越容易瓜分到利润和市场份额。

一、做大词数据

操作过或者学习过SEO的人都知道，做大词热词的数据带来的单品权重是要远比做长尾词带来的单品权重高得多的。即使是反观直通车也是一样，推广单元如果长尾词质量分高，那么大词热词质量分不一定高，那么整个单品的引流依旧会很有限。但是如果推广单元的大词热词质量分高，那么长尾词绝对也很高，而整个单品的引流会很顺畅，点击单价也不高。所以做大词热词的数据就会相对重要很多了。那么OK，笔者第一样教你们的就是如何简单的去做大词数据。大词排名竞争很残酷，且刷新速度要比长尾词快的多。要利用人为搜索做数据是非常困难的一件事，很多运营也卡在了这个点上了，可以说是基本不可能实现的目标。除非说单品本身的竞争力就很强，大词排名靠前。那么我们应该怎么做呢？其实很简单，就是利用淘口令和千人千面。下图分别是成交前的搜索页面以及成交后的搜索页面，大家可以看下。

成交前搜索页面：

成交后搜索页面：

利用淘口令成交本身不属于一种作弊行为， 也不会过分的被排查。而且很关键的一点在于，一旦利用淘口令产生浏览和成交行为，那么这款宝贝对这个买家的千人千面排名就会很靠前。短期内就算这位买家是直接淘宝APP搜索大词热词，单品的展现也会非常得靠前，甚至是出现在首屏。那么后续这样进入单品页面的话，就归属于自然搜索来源了。说到这里，聪明的小伙伴都懂了吧？

二、选词做坑位产出

对于自然搜索成交排名的理解，绝大多数运营会用销量来定义，因为这是搜索展示页最直观的表现。所以很多人都是直接做销量，而不考虑其它。今天笔者要告诉你们，这并不是最全面的，正确的思路是做坑位产出。在淘宝的算法上，直通车搜索展位和自然搜索展位对坑位产出同样都是有要求的，特别是靠前的位置。

例如皮裤这个词，我们先分析前面两页最低坑位成交是多少钱。假设前面两页89元的655人付款就是最低的，那么坑位产出就是89*655=58295，也就是说要五万八左右的单月产出，才可能排在前面两页了。但是这里要注意一下，需要用从没搜过这个词的手淘app搜索出来的结果才精准，否则展位是包含千人千面效应的单品了。那么如果我们要占据这个位置，就需要同等产出了。假设我们客单价是58，那么就需要有近1000单。短期爆发销量最实际的方式应该也就是淘客了。但是可能有的商家会说淘客资源有限，没办法做1000单怎么办。那么其实你可以定高价位，比如说100，那么5W8的产出就只需要580笔左右了。虽然客单价是提升了，但是实际淘宝推广的操作过程中，只需要把对应的优惠卷进行设置，使卷后价依旧保持低价即可。那么看到这里，可能有的商家还会问，5W8的产出还是太负担了，有没有轻松些的数值。

那么其实你只要选2级词、长尾词来做产出就可以了，选竞争相对低些的做为突破口。具体找词方法可以结合淘宝下拉框和流量解析工具，具体就不解释了，老司机都懂。操作方式依旧不变，但是这类关键词搜索页面展现的坑位产出要明显低于大词。

总结：

最后送给大家一段话，在电商这条路上，你难受的时候别人也会难受，你觉得辛苦的时候别人也会觉得辛苦。SEO操作过程不容易，但也不要轻易放弃，执行力永远是最重要的。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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