直通车后期维护:三分开,七分养,维护好才是王道-卖家网

直通车后期维护:三分开,七分养,维护好才是王道

2016-12-20 15:13:51

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玩好直通车要做到两大方面:一、开得好；二、维护得好。今天咱就不说前期怎么开好直通车了，毕竟双十一、双十二两个大促都过了，也到年底了，开了一年的直通车也该维护了。都说直通车关键在于后期维护，那今天就来说说直通车后期怎么维护优化。

还是简单加点前奏吧：关键词是直通车的重点要素，前期很多人把握不好分寸不管三七二十一囫囵吞枣的加一大堆词，也不管词性，加上去后发现林子大了什么鸟都有，乱得一团糟。不该烧的冤枉钱就是这么烧掉的，还花得不明不白。然而，马爸爸就喜欢你这样的。

怎么加词：直通车前期词不要过多，一个计划里面保留10个关键词就差不多了，先把这些关键词的质量得分做好就OK了。都上10分后可逐步适当增加，在原有词基础上加何其相关性较大的长尾词，这样新加词的质量分都会很高，等这些词上分后再加大词，这个时候加的大词分也会很高。总结：前期小词，后期大词。

我们的最终目的是大词带来大流量，大词相对于精准词来说花费要低，但大词上分很难，除非你的数据都很好，而且要烧很多钱。精准词相对于大词来说点击率高、转化高，上分也相对简单很多。

怎么删词：删除只展现无点击或点击率差的词，一个计划里面保留几个引流能力强、质量得分较稳定的词长期开着。

匹配方式的使用：展现量大、点击率低则用精准匹配；展现量小、点击率高则用广泛匹配。

下面开始进入正题：

如何维护：很多人开得好，但不知道怎么维护，什么样的词该加价，什么样的词该降价，什么样的词该删除等等，

直通车维护大体包括以下几方面：

1.添加的关键词必须要检查它的类目、属性、相关度。

直通车后期维护:三分开,七分养,维护好才是王道

比如你的产品属性明明是直通牛仔裤，你偏偏添加小脚牛仔裤，那这个关键词的相关度肯定不是满格。如果类目相关性较差，就要检查问题所在，既要检查关键词与宝贝的匹配程度，又要检查宝贝的类目属性设置是否正确。经过检查优化后基本都会满格。维护期间一定要保证这个关键词的相关性是满格。中期要对关键词进行优化，保留点击高、转化高的，删除点击差、转化差的。从前期开始的几十个词通过加词删词对直通车进行优化维护。

2.一般直通车考查的数据：展现、点击率、转化率、ROI、PPC。

后期在质量得分上去后常见情况及维护措施有以下几种：

（1）展现量大，出价高，点击率高，转化率高。这个时候要做的就是什么也不做，继续保持，增加投放时间。

（2）展现量大，出价高，点击率高，转化率低。此时应采取降价或删除，后期要的就是转化，没有转化要它有何用。转化率过低就应该反过来检查产品和价格的问题了，然后对产品进行优化。不是每个产品都适合开直通车，所以，测款很重要。也不要把鸡蛋都放在一个篮子里，在一棵树上撞死，可以多开。

（3）展现量大，出价高，点击率低，转化率高。这是就应该考虑是不是车图创意的问题了，要做的就是优化创意或适当提价，这样下来如果点击率还是低，那就删除吧。

（4）展现量大，出价高，点击率低，转化率低。此时应采取降价或删除措施。

（5）展现量大，出价低，点击率高，转化率高。要的就是这种词，应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。

（6）展现量大，出价低，点击率高，转化率低。适当加价后没有改善的话就降回原价看ROI，如果ROI过低就删除。

（7）展现量大，出价低，点击率低，转化率高。适当加价提升访客质量，这里需要把控好价格。

（8）展现量大，出价低，点击率低，转化率低。加价后看转化，转化率依然低的话就删除。

（9）展现量小，出价高，点击率高，转化率高。继续保持或者适当加价（提高展现量），如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面，比如：文本质量、宝贝质量等。

（10）展现量小，出价高，点击率高，转化率低。在这种花费高转化低的情况下就看ROI，先降价，降价后ROI还是低的话就删除。