问大家一个问题，有多少卖家是分销，作为一个新手，我们接触淘宝没有多久，自己囤货如果卖不出去，囤货是不是风险很大？今天和大家分享的是一个大家都关心的问题，那就是分销是不是做不好淘宝？分销该怎么做好淘宝？

首先，我们来看一下分销的优缺点：

1.优点：没有囤货的压力，不需要自己做详情页，也不需要花时间包装，一件代发，更不需要处理退货引起的仓库管理问题。

2.缺点：不知道寄出去的宝贝的质量，也不知道总销那边的真实库存情况，最严重的就是一个致命问题那就是同质化严重。因为一款宝贝肯定不止你一个分销。

二、分销店铺主要问题在哪里

现在为什么很多做不好，问题出现在哪里？我们先来看一下分销店铺的一些共性。

1.品牌词竞争不足：这个不用说，大品牌你竞争不过旗舰店，小品牌品牌词没有展现，也就是有流量的你竞争不到，没竞争的要了也没有用。

2.全店动销率太差：基本上全店大部分宝贝是没有销量的，就算有也只有1-2款，销量也是零星的一点。大家都知道店铺动销率太差是会影响店铺权重和自然搜索和活动报名的。所以现在明白了你店铺为什么没人来了吧

3.流量结构不合理：这一点是很多人都忽略的。可能觉得只要有流量来就可以了。一个优质的店铺流量，70%来自自然搜索，20%来自自主访问，10%来自付费推广。这一项很少能够达标。普遍都是50%的自然搜索，30%的付费推广，20%的自主访问。大家可以自己进入自己的生意参谋后台查看流量解析看一下。

4.获得新品的流量扶持很少：很多卖家很懒啊，。直接一键上传，你对它敷衍，它自然对你敷衍。你用分销商的图片，那么你肯定是没有新品标签的，你直接复制标题，结果就是它占据了你这个关键词的排名和权重。同质化严重的话基本就废了，是个死店。

分销的卖家可以对比看一下，自己的店铺有没有上面的问题，并不是耸人听闻哈

三、如何处理好店铺的动销率和新品上新的问题

那么我作为一个分销，我改怎么办？店铺的动销率怎么办？新品上新该怎么做才是正确的？

1.将21天内没有访客没有点击，没有收藏加购的宝贝分批下架；记住是分批，不要一下子全部下架。

2. 新品上架：实现要选择一个好款。什么是好款呢？通俗的说就是受大众喜欢的，喜欢的风格，颜色，材质，特点，这些在上架新品的时候都要做好收集整理，这样后面的优化推广才会更有效果。记住一句话：从根源处找问题。有一个作弊的方法，那就是做同行做的好的款，有爆款潜质的款，当然这样只是强流量，到后面你还是要有属于自己的爆款的，你不可能说开一段时间就不开了。在这里还要注意一点，那就是你找的店铺要符合自己店铺的风格，不然会把店铺的标签弄乱。

3.增加店铺的动销率：在卖的还可以的宝贝里做搭配套餐，设置优惠券，参加满减活动等。

四、新品如何优化

新品优化的文章有很多，我就讲两点，一点是主图，一点是详情。

1.主图：首先不要用供应商的图片，怎么做呢？直接从供货商那里把这个宝贝买回来，然后自己拍。做好的主图记得用直通车去测试点击。

2.详情页：提炼卖点，即使是相同的宝贝，你也要在详情页的文案中突出自己宝贝的不同之处。可以在卖的比较好的店铺去收集中差评里面的问题，然后通过问大家的形式展示出来。

五、分销该如何付费引流呢

说到付费引流。第一时间跳入大家脑袋的一定是直通车。但是直通车的高消费低产出是让很多卖家都很抵制的，因为基本在亏本。那么分销该怎么正确的去开车呢？我相信很多人不是不想开车，而是不知道怎么开车。

1.选词：选择每个款的核心转化关键词做词根做延伸的一些关键词，不要做竞争大的核心词和行业大词。

2. 直通车的精准人群：为了让我们的产品展现在更多的更精准的人群面前，所以我们要选择人群投放的时候要选择精准投放，那么这些人群怎么选择，我们可以选择那么进店浏览了但是没有购买的访客，或者最近购买过我们商品的顾客，还有那么收藏加购的客户，这些都是我们的精准人群。开一段时间后再提高溢价。

出价的话，关键词要至少是行业水平一半以上，人群溢价30%，每次加价10%。

看了今天的文章以后，不要再盲目的去瞎上宝贝，这样会导致自己的宝贝几乎没有流量。如果你的店铺只是靠刷的话，那么你的店铺只会越做越差。

作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ群：453450532

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