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2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍
2017-02-23 15:40:12
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你的宝贝吸引程度越高,买家越喜欢,你的花费的成本就越低。如图所示,随着点击率的上升,ppc在不断的下降。

眼看2016年就要结束了,也应该做一些总结了。今天拿出来一些干货分享分享。言简意赅,欢迎交流,互相学习。不喜勿喷。

【一】点击率和ppc的关系

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

点击率:点击率=点击量/展现量,可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大。

Ppc: 平均点击花费=花费/点击量,即推广单元每一次点击产生的平均花费金额

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

我们可以理解,你的宝贝吸引程度越高,买家越喜欢,你的花费的成本就越低。如图所示,随着点击率的上升,ppc在不断的下降。【那么也就是说:直通车只要提高点击率,花费越来越低】

那么问题来了:怎么提高点击率呢?

有人说出价高一些 点击率就高了。出价越高,获得高点击率的机会越大,但是你的图片不够吸引人,这机会会被巨大的展现量狠狠的给稀释掉。其实淘宝就是卖图片的,图片的吸引力占比在50-90%。首先从图片出发,在开始的时候要优化,测试,再优化直通车创意图,因为这个太重要了。

那么怎么才算一个好的图呢?

1 必要的时候用模特图,这样比较直接体现宝贝的用途。

2 图片有自己的宝贝,至少占比60%。

3 有品牌,卖点,等。占比少量。

4 图片清楚。

怎么做一个好图呢?

可以根据店铺的信息做,一般可以参考评价,可以看同行销量多的。

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

加上对色彩的把控

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做出一个效果比较满意的图

另外还可以做做创意图。这样的图就需要你发挥灵感去创作的。一个好的创意图,点击可以特别高。

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【二】点击量和点击率的关系

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

点击量:推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意,该数据未经反作弊过滤,仅作为参考依据,精准数据以直通车报表为准!

这里也是说,点击量越大,点击率越高。前提是展现量的数量不是他过分。有人会说了,没有展现怎么会有点击呢?这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢,展现给更需要的买家,而不是一些垃圾展现。

那么这里就是说到了人群溢价,人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击,从而提升有效点击率。所以人群一定要做好培养,潜力巨大。

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

【三】点击量和成交笔数

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

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一般来说,点击量越多,成交数量越多。这个是比较容易理解的,店铺人多,成交自然也就是会更多。这里分2种情况,

1 是你的ppc很低,点击量很多,成交的笔数也会越来越多。

2 是你的ppc高,点击量也多,成交的笔数也多。

相信大家更喜欢第一种。

2016年最后一篇,交代一些压箱底的秘籍

大家可以根据以上的观点,总结总结,我们互相交流交流,取长补短,共同进步。当我说的也有不到的地方,还希望大家给我提出宝贵的意见和建议,在此也希望大家在2017年有个更好的提升。欢迎加我企鹅交流。

2017年共同努力,马大大保佑,祝大家2017年元旦快乐,四季发财。

作者:梵高哥,职业直通车托管 交流qq1078838811 (备注:卖家资讯)

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