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淘宝推广,越推越广,还是越推越光?
2017-02-09 15:52:00
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想要获得利润就要控制这两个流量的占比,免费流量占比高,利润高,付费流量占比高,利润低。谁都不想忙忙碌碌一年,反而是给淘宝做了嫁衣。

推广,很广义的一个词,其实我们大部分时间都是在做推广,推广产品、推广信息、推广自己。

电商推广,站内、站外、PC、移动,可以选择很多的渠道和方式来进行推广。

那么我们来共同探讨下电商推广的思路。

首先,推广最终要的结果只有一个:流量

流量又分为:免费流量、付费流量。

想要获得利润就要控制这两个流量的占比,免费流量占比高,利润高,付费流量占比高,利润低。谁都不想忙忙碌碌一年,反而是给淘宝做了嫁衣。

那么我们的目的就是为了增加免费流量的占比。

盲目的推广只会耗费精力和财力,只要做好几个有效而且适合自己的推广,做到极致,那就能成一霸。

免费流量也叫自然流量。

我们看下影响自然流量自然搜索的因素排名:

(1)、主推款销量

(2)、转化率

(3)、店铺属性(天猫/集市店)

(4)、店铺信誉级别

(5)、店铺DSR评分

(6)、违规扣分情况

(7)、老顾客回头率

(8)、产品类目

(9)、橱窗

这些想必大家都是知道的,重点说下老顾客回头率的影响因素:

(1)、品牌定位 (2)、产品质量 (3)、产品功效

(4)、客服体验 (5)、包装体验 (6)、售后服务

(7)、专业程度 (8)、日常互动 (9)、活动营销

淘宝推广,越推越广,还是越推越光?

既然知道了这些因素,那么我们就来探讨下推广思路:

1、精准选款(测款在我的其他文章中有介绍:A/Btest)

(1)、款式当季,符合当季的使用需求

(2)、款式汇集目前流行元素

(3)、库存供给充足,能有有效稳定的生产

(4)、SKU多,可供客户的选择性多

(5)、款式适合人群推广,满足大众审美

(6)、价格具有一定竞争力(要看质量和定位)

2、免费推广渠道:

(1)、淘宝论坛、微博、卖家网等知名网站

(2)、运用淘口令到常用的社交软件

(3)、老顾客营销:客户关怀

(4)、建立平台,建立属于自己的平台(例如:博客),用平台的用户引导入店铺。

(5)、线下与线上的结合(如果有实体,那么可以做联合营销活动)

(6)、群,QQ群、微信群、旺旺群,现在有很多关于淘宝推广的群。(不精准流量+费时间,如果有好的噱头或者文案,会增加流量。)

3、付费推广渠道(有效的就这几个):

(1)、直通车

(2)、淘宝客

(3)、钻展

(4)、活动:天天特价、淘抢购、有好货、聚划算

在推广过程中,一定要统计好店铺数据,以确保找到有效的推广渠道和方式,不但要分析自己的店铺,还要分析竞品店铺。这类运营表格是必不可少的:

淘宝推广,越推越广,还是越推越光?

淘宝推广,越推越广,还是越推越光?

淘宝推广,越推越广,还是越推越光?

还有什么有效的渠道,大家可以共同讨论下。

作者:沫仙生电商,加微信:15854392516,加时注明:卖家网。微公号:mxsds666,回复“运营表格”即可领取下载。

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