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轻松打爆新品销量

相信很多小伙伴已经知道现在流量越来越精准、越来越贵、越来越少了,对于一些中小卖家来说推一款新品没有什么好的方法,而大部分卖家在推新品的时候常用的一些方法就是在店内热销款做关联推荐、上车,烧钱等一些方法,热销款给新品带来的销量少的可怜几乎没什么销量,一味的烧车对于一些中小卖家也是致命的伤害,ROI少的可怜,钱没了,寥寥无几的成交,是最痛苦的事情,今天和大家分享最直接、最快速的方法,两招打爆新品销量。

淘宝客

淘宝客是目前打造新品销量最快速、最好的方法之一,因为淘客是按成交付费的方式推广对商家是最有利的付费推广。

发布一款新品的时候不要一味的追求免费流量,因为现在没有销量是不会给新品太多免费流量的,销量做好了,免费流量自然就有了,有的小伙伴可能会有疑问,发布新品可以打新品标,自然就会有流量啊!有的新品是会打标,打标以后也不会给您太多流量,给新品一些流量没有转化,流量会越来越少,因为现在流量价值很大,给了你流量你也没有转化,淘宝为什么要把资源浪费在一个没有转化的产品上呢,同样给了其他商家流量,而给予了流量将流量转化了销量淘宝就会认为这款产品表现很好,就会持续增长的给予这款表现很好的产品流量,形成良性循环,进而这款产品就会成为小伙伴口中的爆款。

在做淘客之前需要先指定个小计划,分析下同款产品排名最好的是多少销量,PC端可以忽略不计,只查看无线端排名前五的销量,每天做数据统计,排名前五的同款产品每天成交多少单,我们这款新品需要达到多少销量多少天就可以占到无线前五甚至无线第一位置,连续做一周的数据统计找到同款产品的规律在进行有针对性的占位,在分析同款产品排名的时候卡销量优先,别卡综合,因为综合我们新品权重没那么大是占不到位置的,卡销量即可,现在还是有大部分消费者搜索习惯还是销量优先,这也就是所谓的“羊群效应”就算是买到的产品质量不是很好也不是我一个人上当吃亏了。

在查找竞品销量的时候输入产品的大词进行查找,因为大词搜索量很大,查找的数据也就相对与准确点,在输入产品大词默认是综合排序,需要点击按销量优先,查看排名前五的销量,然后在查找和我们产品同等价格或者价格相近的产品排名,有的排名第一位的产品和我们产品价格相差太多。

例如;“美式壁纸”一词,价格;98元,搜索结果在综合排序下是;29人收货,价格128元自然排名第一位,(左上角带HOT标志的是直通车),销量优先结果是;361人收货,价格24.8元,排名第一位,但是价格和我们98元的价格相差又太大,所以不是我们竞争对手,

继续往下浏览找到和我们产品相近的价格,浏览至第七位价格相同,收货人数是;130人收货,重点监控和我们产品价格相同的竞品每天数据变化,其他产品也要统计,也就是说我们只需要做到140人收货就可以排名至第七位,做到400销量排名第一位,做到140人收货应该不是难题,做到500销量就稳居第一位,为什么我们要做收货人数超过第一位的收货人数,因为占据第一位置每天自然成交增长是很多的,我们需要在短时间内和对手拉开距离才能超越对手占据位置,如下图

轻松打爆新品销量

轻松打爆新品销量

轻松打爆新品销量

在做好数据统计分析出竞品规律后就开始实施计划,第一步就是调整产品佣金,熟悉淘客的小伙伴都知道淘客计划分为多个,通用计划、活动计划、如意投计划、定向计划,通用计划我们可以设置,但是佣金不用设置太高,和行业持平即可,低于行业也可以,活动计划佣金也不用设置太高、如意投计划刚开始也不用设置太高,定向计划可以适当偏高,在设置定向计划名称的时候建议按照产品风格命名,帮助淘客进行分类,当淘客看到计划名称后就一目了然知道产品是什么风格,而这个淘客也善于推广此类风格的产品就会帮您去推广产品,定向佣金也别设置太高,先去分析已经在推广的同款产品佣金是多少,例如;正在推广的产品佣金是30%,那么我们设置的佣金可以在20%-25%左右,别高于30%,因为在和淘客合作的时候,淘客会让你设置高佣金,你佣金太低不会帮您推广,有的淘客会额外收取服务费,一般服务费会根据你实际成交的价格区间收取不等的服务费,一般服务费是;1-3元不等。

轻松打爆新品销量

当我们设置好计划后是不是等着淘客上门就行了,当然不是,我们需要主动出击寻找淘客合作,那么如何找淘客呢?这里和大家分享一个淘客的聚集地,“鹊桥”淘宝客活动广场

轻松打爆新品销量

淘宝客活动广场中是专业的大淘客发起的鹊桥活动,每天可以最多可以报名十个活动,每一个计划可以报名多款产品(根据淘客设置产品数而定),每一个活动计划对应的是此计划的佣金比例要求,可以根据你可以接受的佣金比例来针对性的报名活动参加,在报名计划的时候可以根据佣金比例来选择活动,在报名鹊桥计划的时候佣金一定不要高于你给予单独合作淘客的佣金,因为淘客会自动查出你这款产品的最高佣金是多少,淘客帮您推广有个原则,一定是最高佣金才会帮您推广,所以在每天报名鹊桥活动的时候佣金设置在20%-20%就可以了,前提是你在和淘客已经谈好30%佣金帮您推广的前期下,这里只是举例,实际佣金还要根据你产品行业的佣金来定,大家一定要理解。

在淘宝客活动计划里可以仔细寻找大淘客来进行合作,报名活动只是其中的一种方式,在淘客发起的活动名称中有的淘客会留下QQ来方便商家联系进行单独推广,因为单独推广的效果比参加鹊桥活动的效果好很多,如果你的产品成交价格很低每天走几百上千单是没问题的,成交价格很高每天也会走上百单销量。如下图;

轻松打爆新品销量

在找到淘客QQ和淘客单独谈合作的时候也需要技巧,淘客是不会和你废话太多的,因为他们不愁合作商家,所以态度也不会太热情,加上QQ的时候直接曝推广产品链接和券后价格,有的淘客是收取服务费的,这个时候淘客对你产品感兴趣的情况下会问你你服务费多少,这个时候我们先反过来问淘客收取服务费是多少变被动为主动。

看到这里有的小伙伴会问怎么是券后价格是?对是券后价格,因为在进行推广的时候不可能原价帮您推广,淘客要求成交价格最低,高价格是不会帮您推广的,大部分产品是需要亏钱进行推广的,所以在我们设置新品价格的时候需要将价格设置高一点,高价格不是虚高,淘客可不傻,如果你设置虚高价格淘客是不会搭理你的更别说和您合作了,在设置价格的时候我们先搜集同款价格坐高的来定价,和产品成本拉开距离,便于我们和淘客谈合作的时候进行低价,而在和淘客谈合作的时候我们不可能将产品进行降价来推广,淘客也不会和您降价合作,需要利用“优惠券”工具进行变相降价,例如我们销售价格是98元,券后成交价38元,我们需要设置一个60元的优惠券,单独将推广的这款产品设置优惠券,然后将优惠券领取地址发给淘客,谈好服务费后,确定推广方式,是走定向计划还是走鹊桥,如果淘客指定定向计划,你需要设置一个专属这个淘客的定向计划,将产品添加至专属这个淘客的定向计划里,设置好佣金,剩下的事情交给淘客就可以了,一般淘客会要求你设置推广时间为一周,按优惠券使用情况进行费用的结算。

这种推广方式好处是不会影响我们产品的价格,不是淘客的买家看到产品后产生成交是我们98元的价格,只有淘客才会使用优惠券进行购买。

淘客这种推广方式开始之前我们需要指定单品推广计划,开篇和大家说的计划是竞品销量计划,这里的计划是周期和预算计划,推广周期和费用预算一定要算好,在我们能承受的范围内进行推广,例如;推广周期7天,每一单亏损10元,需要500销量占据无线第一位置,那么就是500*10=5000元推广费用,这里亏损10元包含佣金和服务费,有的产品可能亏损不止10元,有点产品可能不会亏损,根据实施情况而定,前期花费5000元多久可以持平、可以实现盈利,所以在制定计划的时候需要每一个细节都要考虑到。

因为淘宝销量规则计入是30天销量,如果推广周期太长就没有什么意义了,控制在10天以内,还要留出买家收货时间。

当我们拿到500销量后暂停淘客的单独合作,这时候将如意投、自己设置的定向计划佣金调整至30%,吸引免费淘客帮我们推广,优惠券取消恢复98元价格正常销售。

;直通车

第一步淘客打销量的时候不上车推广,第二步淘客打好基础销量后停掉淘客后进行上车推广,在上车推广的时候先做直通车点击率,点击率是给予良好的创意图片基础上,也就是测图阶段,每天分不同时间段观测点击率,将表现不好的图片及时替换掉,换上点击率最高的图片,第一阶段创意图片选择轮播,测试好图片后选择优选,点击率一定要高于行业平均点击率2倍以上,点击率上去后降低PPC,PPC控制在低于行业平均花费,同时需要将产品详情视觉优化到极致,保证我们的ROI产出比。

直通车的日限额可以根据我们产品的预算进行设置,如果没有太高预算的情况可以设置日限额在100-150元左右,预算充足的情况下设置在300-1000元或者更高,这里我们根据预算不多的情况下如何控制ROI,以100元日限额为例,很明显100元是不可能在不设置时间折扣的情况下保持24小时在线的,那么我们又不想设置时间折扣怎么办,我们可以设置精准地域,卡掉一些转化不好或者没有转化的地域,精细到城市为单位,在选择关键词的时候选择少而精的词,何谓少而精呢?添加一些搜索量不是很大的词,但是转化很好的词,关键词不宜添加太多,做到精准投放,当我们做到ROI产出很好的时候在逐渐放开地域,添加更大的词进行推广,直通车每天要观察数次,不断的优化调整,直到做到最好位置,在保持数据不掉的情况下轻松打造爆款

这里我们分享的直通车只是操作思路,直通车每个人的操作方法不一样,需要根据自身产品实际情况及时灵活调整方法。

总结今天和大家分享的是利用淘宝客打造基础销量卡位,直通车提高销量控制增长销量轻松实现打爆新品销量,打爆新品第一个月是相对辛苦点的,一旦打好第一个月以后工作很轻松就可以实现持续盈利。

电商路漫漫-任重而道远-无崖子在电商路上一直陪伴大家,祝各位掌柜每天销量爆单。

作者:无崖子,擅长领域:直钻优化、搜索排名、活动策划,企鹅交流群;593908112

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小强 # 6

2017-01-05
平常心 # 5

2017-01-05
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2017-01-05
欢欢虎正品童装 # 3

2017-01-05
阿萨德 # 2

2017-01-05
nemo # 1

2017-01-05
1
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