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直通车实操手记:小店的成长之路
2017-01-09 10:35:51
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整个账户的权重非常低,不管加什么词,分数都低,当时每天的花费是1000 左右,推广占比50%以上,到底是要先养权重,还是继续硬推?

直通车实操手记:小店的成长之路

小店成长史:

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直通车实操手记:小店的成长之路

下面一张是最近的销售额

直通车实操手记:小店的成长之路

到底怎么来做的呢?

主要是以下三个方面:

1.产品的布局

2.时间节点的把控

3.直通车的款式调整

我重点还是只讲直通车

这里不谈测款和选款,因为我去的时候款式已经定了,其实也就只有两个秋款,是去年的爆款,无线端点击率只有2%左右,怎么办呢?只有硬推呗,因为库存那么多货

我刚刚拿到车的时候,头是非常大的,我大概看了一下过去一个月的时间,直通车近30天ROI不到1,这是什么概念????(因为直通车只能选最近3个月,所以8月份的数据截不到了)

按照利润50%来算,直通车ROI做到2是持平(这里还不算退货),ROI不到1是什么概念,大家自己去脑补一下。

第二个让我头大的点是,整个账户的权重非常低,不管加什么词,分数都低,当时每天的花费是1000 左右,推广占比50%以上,到底是要先养权重,还是继续硬推?

如果大家接到这个账户,怎么来推,先给大家10分钟时间自己思考,想好了再继续往下面看。

我先说一下关于直通车的一个事实,ROI不是一天两天就能优化上去的,从刚开始ROI不到1,到现在ROI在3以上,是一个非常漫长的过程,从产品的调整,不断的测款,选款,到账户权重的积累,再到整个类目词表的积累,以及后面的人群溢价的测试。

在8月份的30天,我的整个账户的ROI依然不到2。

8月份我做了哪些事情,除了两个主推款以外,我测了一批新款,然后选了几个新款继续推,这几个新款的特征是,点击率高,转化率不高,每天花费也不多。

这么做的目的,就是拉账户权重,当然,整个账户的ROI依然不好看,但是整个账户花的出去钱了,即便能花到3000-4000.虽然店铺是亏钱的,但要记住,花的出去钱是好事。花的出去才说明有降的空间。

所以,第一步永远是先拉权重,怎么拉?拿引流款来拉。

第二个问题:费用怎么控制?

推广费不降,推广占比降

我们把推广占比控制在30%左右,

记住,不是一次性全部降,不是从50%直接降到15%。因为那个时候的直通车根本就做不到这个水平。其次,日销6000,推广费3000,如果直接把推广费降到900,时间节点就错过了,我们先要保证秋装的库存能顺利卖完,不然为了省这一点点推广费,压一大堆货,孰优孰劣,自己去判断。我们在10月底的时候,秋装已经是没有库存压力了。关于库存这块,之前一直是被逼上梁山的感觉,因为给到的两个主推款数据都不怎么样,往年的经验 往往是错的,去年卖的好的款,你一定能保证它今年卖得好吗?

关于推广占比怎么降?这4个月的时间我一直在降,一点一点慢慢降,所以后来的时间,我们都不是盲目的从销售额,更重要的是降低推广占比,要盈利,先做到不亏。如果你的推广占比做到30%,能保证全店不亏,那就控制在30%。

大家可以发现,后面2个月销售额没有发生大幅增长,但是推广费用占比降低了

从8月初,日销1000+,推广占比50%;一直到12月底,日销6-7W,推广占比降到15%。

当然,也有人觉得慢,有的人觉得他一个月就能做到几百万。我是把一个亏损的店铺,先做到不亏,同时保证库存的安全,然后慢慢稳扎稳打,扭亏为盈,一直到店铺稳定盈利,我觉得这已经是一个非常不错的案例,任何层级的卖家都可以从中得到一定收获。店铺的最大两个问题就是库存推广花费。

我不去追求什么黑车,不去羡慕什么一夜十分,不去羡慕各种绝技,我一直都是从产品端着手,然后根据店铺的特性以及买家人群画像,慢慢优化。

也希望大家不要心浮气躁,做电商还是要回归商业本质,BUG永远是会死掉的,技术也是会过时的,但思维是活的。

本文"直通车实操手记:小店的成长之路"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/236218)


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