成立于2010年的广州七乐康药业连锁有限公司，2011年踏入电商领域，不仅拥有独立的B2C网上商城，还在天猫开设了第一家旗舰店，短短一年多时间就拿到了中国医药电商年度黑马大奖的头衔，随后几年顺风顺水硕果累累，尤其是最近获得的2014-2015年度中国网上药店销售排行榜第一名，作为纯电商药企，其发展速度不得不令人折服。

我们今天要来分析的是天猫七乐康大药房旗舰店，目前店铺每个月的销售额稳定在2000万元左右，名列行业前茅。

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卖家网http://www.maijia.com/七乐康大药房的全店销售金额类目分析

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淘宝搜索隐形眼镜，七乐康占据豆腐块，在宝贝价格和销量上都是第一

淘宝搜索彩色隐形眼镜，七乐康占据豆腐块，客单价第一

上面两个截图可以看出，七乐康的销售额主要由隐形眼镜和护理液两类产品贡献。七乐康把隐形眼镜做到了行业第一。

在行业里，七乐康大药房的产品价格偏向中高端，相对同行走低价路线来说，七乐康的产品性价比并不高。

在彩色隐形眼镜这个搜索结果里，对于彩色隐形眼镜这个产品，48%的用户喜欢的价位在72-121元之间，35%的用户喜欢45-874元之间的价位，而七乐康卖的产品都不在这个范围内，然而销售量销售额依然巨大，大家就很好奇，为什么他们的产品还会这么热卖呢？

我们接着看。

这是七乐康大药房  日常营销推广方式，几乎每天都固定开直通车，淘宝客每天都在做，聚划算也是常客，站外活动也经常做。几乎用到了所有的推广方式，相对其他店铺来说，七乐康握紧了淘宝系电商营销的开门钥匙，高销售额的产生也合情合理。

卖家网http://www.maijia.com/监测七乐康大药房店铺每日改名和调整价格的宝贝数

除了日常活动营销，七乐康每天都在给宝贝的标题和价格进行优化，在推广当中实时找出原因并做出调整，使其产品更精准更容易被消费群体接受，产品受欢迎程度也越来越好。

七乐康的店铺装修 独具一格，几乎每一个大分类都是一个类目频道，每个类目频道都有全屏海报和左侧导航，一个店铺具有几个店铺展示功能，整个店铺装修风格有条不紊，这很容易促让消费者找到自己想要的产品，也意味着更容易促使消费者下单购买。

即便如此，七乐康天猫店铺的前途不容乐观。外部因素，竞争对手众多，也面临着中国经济下行对电子商务领域的影响，市场在不断缩小的同时又被同行抓分市场；内部因素，销售量大的产品集中在一个类目里，覆盖人群有限，需要全方位全产品齐头并进爆发才能扭转销售额增长缓慢的困局。