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直通车怎么测款?
2017-01-19 15:03:00
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年底将至,过后便是春节的第一波高峰期,期间相信还是有很多小伙伴在不断的填充着购物车。从网上到社区、产品到服务,淘宝正在让相互之间的关系更加亲密。

年底将至,过后便是春节的第一波高峰期,期间相信还是有很多小伙伴在不断的填充着购物车。从网上到社区、产品到服务,淘宝正在让相互之间的关系更加亲密。对于年后大促,直通车的效果也是很有效的,那么怎么通过直通车测款呢?那么怎么通过直通车测款呢?

下面几个核心数据必须掌握

第一是商品的收藏数,自然不必多说,当然是越多越好,一般高于销量的5倍才算合格;

第二是详情页的跳失率,跳失率指的是,一个页面有1000个人点击,有700个用户看来这一个页面就退出了,那么跳失率就是70%,所以跳失率越低越好,一般行业内80以下算合格。

第三是加购,加购与收藏分开来讨论证明两类用户还是有明显的不同,对于这类潜在用户更应该了解他们的需求,解决痛点。

第四是主图点击率,直通车主图点击率一般高于行业1.5倍基本能证明是个好款。

第五当然是转化率了,直通车测款最有说服力的数据就是产品的转化率了,前面不管怎样牛,不转化,一切都是空谈。

测款步骤是怎样的?

大陆所有地域全部开放。

添加单品,设置2~4个创意标题,2~4张车图,注意:车图不要加文案和营销文字,并且车图必须是原图。原因不必多解释,测款的目的就是排除过多的干扰因素。

设置时间比例是8~24点,100%溢价。

关闭无线端,关闭定向和站外推广,只开通站内搜索。

添加符合产品的所有属性,要求做到精准,并且不要增加季节性的词。

出价到首页的1~5名,至少要出在PC端的首页。

测试时间周一到周末,至少持续7天。

一天必须有200的UV,这样的数据量才值得参考。

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淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
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