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如何提高新品转化率让销量破零?
2017-02-10 13:40:22
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​新品上架,很多人充满了期待。认为自己辛辛苦苦选的产品销量应该暴高,转化率也必须的高,但是事实常常与人想的不一样,新品没有销量,没有评价,这就会失去很多顾客,那么如何让新品增长销量呢?

新品上架,很多人充满了期待。认为自己辛辛苦苦选的产品销量应该暴高,转化率也必须的高,但是事实常常与人想的不一样,新品没有销量,没有评价,这就会失去很多顾客,那么如何让新品增长销量呢?

(1)新品上架选好精准的长尾关键词

一般情况下,因为长尾词要更加精准,所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以,这也是为什么我一直强调:对于新品来讲(尤其是中小卖家的新品),一定要选择长尾词惊醒竞争。如何让新品增长销量?也是为什么,我一直说:最好的优化发生在宝贝上架的时候。

很多的卖家一提到优化就是“调整”,就是“修改”,这是有问题的。一般情况下,当你修改和调整的时候,如果不是发生了市场环境的变化,都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。如何让新品增长销量?每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你,都意味着有可能降权。

如何提高新品转化率让销量破零?

(2)利用有销量的商品带动新品破零

店铺当中如果已经有了爆款,我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”(也就是你准备破零到多少件),有很多的方式:前多少名、每天多少名、当天多少名(还可以做螺旋上升出来)。

新品上架哦,前50名顾客购买A(爆款),只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架,每天10名,顾客购买A(爆款),只需要加XX元就可以得到B(新品);

新品上架,今天3名顾客购买A(爆款),只需要加XX元就可以得到B(新品),后面几天分别是5、7、9……

这里面注意两个关键点:

第一,割让的利润是多少?我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱(破零成本)。比如A(爆款)的利润是30元,B(新品)拟定价80元,利润30元。如何让新品增长销量?那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是,只需要加10元(当然你说9.9元更好),就可以得到原价80元的商品B。

第二,原价拍,返现,切记不要改价格。

(3)利用老客户破零

这个方法运用有一个前提:你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面,并且维护好!很多人一想到老客户营销的时候就是:发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西,凭啥就教你的老客户?

老客户是需要维护的,是需要沟通感情的。如何让新品增长销量?这里给大家介绍一个最常用,也是最有效的方法:微信群。每一个在你这里购买的客户,你都会有联系方式对吧!一般情况下,手机号都会是微信号,直接搜索添加,然后注明:你是XX店铺的掌柜的。

拉到微信群里面,然后就是定期发红包,经常活跃群就可以了!有新品的时候,在微信群里喊一下,让利给老客户。制定“止损标准”,割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱(你就当成刷单的成本就可以!)

同样注意:原价拍,然后直接用微信红包的形式返现!

这个方法效果非常好,但是不一定有多少人能坚持下来。

(4)送东西破零

就像我们前面说到的,一般情况下,只要是新品,在不违规,保持相关性的前提下,都会有机会的。所以,你要干的就是抓住机会,争取促进转化,在用这个方法的时候,注意一下几个细节:

第一,一定要做一张好的首图,能够把点击率做上来(可以在前三天的时间用直通车测图);

第二,进来就要抓住。如何让新品增长销量?首屏就是:新品促销期,购买A(准备破零的新品),赠送价值XX元的B(赠品);

第三,如果不满意,退回A,B不用退回。这样,哪怕有一些没看上A的,但是因为看上了B,想占便宜,也会下单的。当然,退货时的要求就是:不能在淘宝上申请退货。发回来后,直接退款。依然全五分,带字好评。

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