一个好的标题我们从那个方面说起。

宝贝标题编写的步骤

1、分析店铺主流消费人群

通过卖家后台-客户关系管理-人群画像

通过人群画像我们获得店铺访客、粉丝、成交客户的人群画像

性别、年龄、成交客单价、折扣铭感度等

确定宝贝的基础上架信息。

这里特别强调的就是你要上架的新品，一定是符合你店铺定位的人群画像，比如说店铺明明是最牛仔裤的，结果你的新品确实中国风的，或者说你的客户明明只介绍40-60之间客单价商品，你新品上架价格确实100以上的（当然要区分冬夏季商品价格区分）

2、宝贝特性分析

3、确定核心关键词

核心关键词是最突出你产品特征的关键词。也是确定客户群体的关键词。

第一步看看你宝贝发布的类目，例如说牛仔裤，你发布的类目是牛仔裤，你应该在牛仔裤下的属性里面找核心属性。而休闲裤属于单独的分类，所以休闲的特性就不能与牛仔裤做关联，也不是核心属性。

第二步确定核心属性：如上图小脚裤、九分裤、学生、破洞、修身都属于这个宝贝下的核心属性。但是小脚裤与铅笔裤同类，但是关键词搜索上又有不同，那么到底是选择小脚裤还是铅笔裤作为核心属性呢。

牛仔裤女九分裤，热卖属性是铅笔裤、高腰符合宝贝特性特征，九分裤可以作为核心属性。

牛仔裤女小脚裤，同理

牛仔裤女破洞，同理

牛仔裤女高腰虽然与牛仔裤女关联性更强，但是热卖属性确实直筒，因此牛仔裤女高腰不能作为核心属性。

4、根据核心关键找长尾词

在生意参谋-市场行情-搜索人群画像从数据上看，牛仔裤女九分裤是核心的搜索人群。这样我们就可以确定了核心关键词。根据这些核心关键词进行延伸。

关键词查找的途径，淘宝下拉框、生意参谋搜索关键词、直通车这三个即可。

根据确定的核心关键词在生意参谋的关键词里面搜索，然后把所有的关键词复制在表格中。

1、首先去掉含有品牌名的关键词（除非你品牌因素大）

2、去除关键词字数在10以上的关键词（再多的一般都是人为的）

3、去掉在线宝贝数量，低于100个关键词。

4、然后按照搜索人气从高到底，选择前50个关键词标注颜色（数量根据的类目定）

5、按照点击率选择前面50个

6、按照支付转化率选择前面的50个

7、最后按照在线宝贝数从低到高进行排序，选择前50个

根据以上我们筛选的数据，把都满足四个维度的关键词找出来，这些就是比较好的关键词，如果没有就选择三个维度的。维度越多说明关键词质量越好。然后我们就可以根据这些关键词来进行标题组合了。

5、关键词组合

标题首先要知道的就是空格原则，空格是将关键词强制的进行分词，例如说牛仔 女，如果中间没有空格，淘宝认为你是一个关键词，如果中间有空格，你就变成了牛仔裤女、牛仔裤 两个词。

紧密性原则，关键词与关键词中间没有空格相对应的，紧密性就越好。另外就是关键词与关键词之间有间隔的其他关键词，也属于分词，紧密度就会下降，因此核心关键词一定要跟主关键词靠近。

如果多个词组合那是不是都要加空格呢？其实不是的，例如说牛仔裤女小脚裤，这个主要考虑你宝贝的阶段，如果宝贝处于新品期或者是竞争度不强的情况下，我们需要使用长尾词进行获得排名，因此就不用分割。

头尾原则：核心关键词或者核心属性、尽量放在在关键词的两端位置，因为关键词两端位置相对权重会高。

例如上面的牛仔裤，如果把牛仔裤女破洞作为核心关键词，那么破洞很容易在图片中识别，那么商品的破洞元素是否很有吸引力这个就要看宝贝了。

但是如果我们把九分裤放在标题的最前面，因为九分裤是很难在图片中看的清楚，因此九分裤放在前端易促成点击。

另外在关于颜色关键词的使用，如果图片是蓝色的，没有黑色和白色的呈现，虽然说在搜索关键词时颜色属性不在是印象因素，但是颜色关键词可以促进点击。

因此关键词的位置，还要看关键词在搜索展现页面的影响力而决定。

6、检验标题的方法

首先我们将全标题复制在淘宝搜索框进行搜索，

A.如果出现大量的宝贝展示，说明你的宝贝重复度高，面临竞争就大

B.如果出现如下图，红字标示，说明你的宝贝没有重复，淘宝从你的标题里面抓取的关键词与你想要的核心关键词越相近，说明你的宝贝标题质量越好。

作者：电商琉璃工作室，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）

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