前言（说几句废话）：

大家好，我是车手快龙，前几天有感发的一篇文章，回响很大，很多人都有在找我咨询，但是我也发现了一个问题，大部分的人都基本是没做直通车的，对直通车这一块可以说是空白的，而最近淘宝做了一次更新，你会发现部分宝贝中没有显示销量，而是以一个热度的表现形式显示出来，而淘宝也表示在即将到来的更新中，所有宝贝将不再显示销量，全部一热度取代之。消息一出，所有店家和运营都震惊了，现在中小卖家运营最常用的方法就是低价冲量刷爆款，然而在这次更新之后，刷单做爆款明显已经不能用了，销量都不显示了，在冲量顶个屁用？而与之相应的黑搜技术也是没有存活的余地了。

那么，在更新之后。中小卖家该什么做？对！没错，就是直通车，免费流量已经没有操作余地了，那就只能做付费引流了，但是很多中小卖家都是没有直通车操作经验的，所以今天快龙就为大家做一篇直通车的基础操作文章，因为文章字数有限，这个也是系列文章，今后会稳定更新的。

正片在这（想直接看内容的请跳到这里）：

一、建立计划

新建一个计划，计划上写上当天的时期（方便判断优化时间），再添加1~2个需要推广的产品，日限额设置100-200左右，然后根据你的宝贝大略调整一下投放时间。大部分的宝贝1点-7点这个时间段访客都很少，而且用户的购买欲望也都不强烈，所以可以选择不投放或者30%的折扣，最后是地域投放，这个我们可以直接参考生意参谋，最没有用的几个地域给关了，其余的后面等宝贝推广了之后根据数据在进行调整。

二、关键词选择和筛选

有生意参谋的卖家，可以直接进入生意参谋里找到行业热词，将最近7天的数据下载下来，全部加上去，然后再自己查看筛选一下自己觉得好的保留，再从“添加关键词”里面，自己找几个好些的词，最好从“相关性”一栏中找一些。初期选词，词多一些不要紧，词多选择也多一些，等开始推了之后在去优化也不迟

三、创意的选择与创意的撰写

创意文字编写是整个直通车很重要一环，有一个字不精准或者语序不当都会即时的影响到关键词的质量分数的，一个好的创意能让一个9分的词直接上10分，而一个差的创意，严重者甚至能让我们所有关键词添加全7分。

创意图片添加四个，四个最好都不一样，用来测试图片的点击率。文字撰写在不影响通顺的情况瞎，尽可能的多包含推广中的关键词。

四、关键词优化

这一步骤是在计划建立完之后开了一天以上才需要做的事。根据每天直通车的情况，点击率，转化率，展现量做出相应的关键词的删减，价格调整。点击率低了，精准或者出高价卡位置，展现少了加价，点击率展现都不错，保持不变偶尔做出一点小幅度的降价。每隔14-30天左右，就需要更新换一批关键词了，核心关键词保留，其他的词就需要更换了，平时也需要注意行业的飙升词，越早发现，就能给自己店铺带来便宜的流量。

五、整体调整

平常开车的时候，优先优化点击率，点击率是直通车最重要的核心，其他所有的东西都是围绕点击率展开的。开车一段时间后，在计划报表或者生意参谋中查看地域的点击率和转化，可以适当的关闭一些地区的投放，这样也会增加计划的整体点击率。

文章到这里也就差不多了，本篇文章只是大概的讲述一下整个直通车优化的一个方向，本片文章是系列文章，后面的文章就是分点详细解释每个点的具体步骤详解，关注快龙，先一步获取文章发布消息，再罗嗦一句，有任何问题不懂的都可以在评论区或者私聊我都是可以的。

作者：车手快龙，擅长：淘宝直通车运营资深车手，欢迎技术交流以及直通车问题咨询QQ570394851或者微信feilong0-0。

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