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可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店怎么炼成?
2017-06-09 16:32:08
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不知道还有多少人记得,2016年双11之后的女装品牌排行榜,优衣库、ONLY等线下品牌强势崛起,牢牢占据前几位。而在淘宝生态大环境中土生土长起来的茵曼、裂帛等大幅下滑,表现不能和往年不可同日而语,只有韩都衣舍相对稳定,还能在变革大潮里中流砥柱。

不知道还有多少人记得,2016年双11之后的女装品牌排行榜,优衣库、ONLY等线下品牌强势崛起,牢牢占据前几位。而在淘宝生态大环境中土生土长起来的茵曼、裂帛等大幅下滑,表现不能和往年不可同日而语,只有韩都衣舍相对稳定,还能在变革大潮里中流砥柱。

大家显然已经明白,传统品牌已经走过了摸着石头过河的阶段,互联网品牌和传统品牌之间的距离可能会越来越大。小卖家们人心惶惶,感叹淘宝生意难做了,没流量了,没转化了,更有一种说法,在去年得到广泛传播,淘宝作为小卖家货摊集中地,将会被阿里放弃,要么转化迁移到天猫,要么就只能面对门可罗雀的情况,关店走人。

生意从来都难做,不只是淘宝天猫,更不仅仅是去年今年。来,卖家朋友们,跟着小编一起看看这家淘宝女装店——可可里小姐,看看别人是如何在这淘宝变革大潮中生存,如何在错过淘宝开店捡钱大潮的情况下强势崛起,如何用三年多点的时间从零成长为四皇冠,月销3000万+的新一代淘宝神店?

1、把握好时机,店铺想不爆都难

可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?

可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?

小编在淘数据中的热销品牌排行中看到,2月份可可里小姐店铺排名第一,销量第一,销售额3000多万,也是排位第一,销量更是比第二名和第三名之和还要多。3月份的数据也是相当暴力,刚到3月中旬,可可里小姐店铺销售额已经突破1700万,碾压毛菇小象,按照这个趋势,3月份销售额达到3000万+也是没跑了,毕竟下旬还有春上新活动会参加。

可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?

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“好风凭借力送我到青天”,把握好时机,店铺想不爆都难!在合适的时机,通过调整上下架时间,抓住各个时间段的流量高峰,引进流量提高转化。在产品的不同阶段,对标题进行微调,让产品可以达到本身价值的最大化。2017春装和夏装加起来超过700件宝贝,约占店铺宝贝数的70%,大量上架新产品,更是能获得搜索引擎关注,在短时间内得到大量曝光机会。

2、定位精准人群,店铺快速突围

可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?

用淘数据,我们看到上面这张数据图,店铺DSR动态评分略低,不过还好同行业动态评分都不是很高。原因在哪?DSR评分可是相当重要,对流量和排名都会有较大影响。

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看下淘数据展示的最近30天店铺概况:近30天销售额4300多万,近30天销量过百万,平均成交价37,日销售额将近150万。

看完数据,我相信大家都明白了。我们知道可可里小姐店铺是低客单价,走销量这样的模式在运营。为什么这么说呢?根据整体市场宝贝价格分布表格,我们看到,行业主要成交量的价格区间是50—100元,可可里小姐店铺的客单价确实是比较低的。低客单价走销量的运营模式,势必会影响到DSR店铺动态评分。那么,我们想一想,可可里小姐选择这样的运营模式,其实有他的道理:一个定位精准的店铺,一定明白哪些人会是自己的买家,买家的购买力怎么样,购买频率大概多少。

可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?

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淘数据看到的最近30天成交类目和买家分析,最近30天成交类目主要集中在衬衫、T恤、卫衣、短外套等春款上,买家的等级大都比较低,钻级以下的买家占了70%以上。买家多是淘宝上购买频次较低的人群。

可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?

再看店铺和女装整体风格,可可里小姐的目标人群找的很精准,以18—24岁的女性为销售客户,抓住这群女性的喜爱和穿衣风格,走低客单价路线,打爆销量,实现店铺快速突围!

本文"可可里小姐:月销3000万+新一代淘宝神店是怎么炼成的?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/262950)

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