细节决定成败，新手和老司机区别就是细节做的更极致，执行力，直通车其实很简单。

一标品定义 什么是标品，标品的特征，就是款式都差不多，能用的词非常少，标品拼什么？ 拼图 合理的价格 拼销量-（销量排名，最核心的入口。销量前12名）

问题1：大家知道标品排名为什么会非常稳定吗？上去不容易掉

问题2：大家知道前三名PC和无线自然点击率可以达到多少吗？

大家可以互动下：

核心重点：标品产出权重非常高——销量权重，然后才是转化率

既然产出权重怎么高，合理的定价非常关键，系统喜欢的定价 消费者喜欢的定价

二 定价法，类目大词，例如鼠标

最受欢迎的价位是9-31 9+31/2=20 20元就是系统和消费者喜欢的价位

三 直通车的核心，点击率和点击量2天一个权重更新，7天一个计划权重更新

2017的方向，就是人群的点击率和点击量

标品直通车扮演什么的角色——冲排名抢占流量入口，屏霸，我做的类目天猫店铺都怕我！

标品直通车点击率受什么影响了

1排名 2图片3关键词 4人群 5地域 6创意标题 7销量 8 价格

行业点击率 行业大词五个词的点击率/5=平均点击率

行业平均点击单价 行业大词五个词的平均出价/5=平均出价

工具—流量解析——数据透视

做到行业1.5倍，2天可以上分，2倍以上点击率 ，随着点击量的提上PPC自然掉

四搞定点击率；

1排名 2图片3关键词 4人群 5地域 6创意标题 7销量 8 价格

1 搞定图片，找同行的图片来模仿（我这有一个文档，三步搞定直通车图片），

找到4张-8张图片；

找来的图片也可以改下，车图就只能一个卖点，

A 有价格优势就放价格(例如 9.9包邮 19.9包邮）

今天晚上，还分享一个点击率瞬间提升一倍的秘诀你想知道吗？

B 人群画像后，写攻心的文案，消费者最在乎的点；

卖旅行箱的——你多久没有旅行了？

卖太阳镜的——带错眼镜，等于毁容

卖婴儿产品的——劣质假货=伤害宝宝，你知道吗？

充电宝——劣质充电宝会冲爆，你知道吗？

卖房子的——一套房子=阿姨和丈母娘的距离，改口热线：139*******

2 测试关键词 人群 地域 创意标题 （注意每个细节)

A 词少的标品，能找的词，全部找出来,词多的标品，50-100个词够了，精准匹配，

B 统一出行业均价，溢价100% 地域全开，时段全开，没有什么展现，

5分钟就0.1毛钱的加，直到有展现 点击量还可以：

C 图片轮播

注意事项：一定要200-300个点击，不要点击集中到1-2个词上面，要均匀

五 上分

A 筛选地域点击量还可以，点击率还不错的5个地域；人群5个，关键词5个，精准匹配

B PC0.05，无线出价16-20名，溢价200-300%

C 每个词都要有点击，平均最好，第一天每个词5个点击 ，第二天10个点击

D 创意点击率一定要做到行业1.5倍以上，第三天才能上分

六 上次分享后遇到问题整理，我收集整理的；

问题1：点击率做到行业1.5倍以上，5个词3个词上分，2个词不上分；

回答：点击量集中到了2-3词上面，另外2个词没有点击，所有不上分

问题2：我做上分的时候为什么点击率还可以，推的时候就不行了

回答：标品我前面说过，标品排名最影响点击率，前三名和点击率最高，后面会悬崖掉

3上分后的几种死法

A PPC太高了，拖点价格吧，把排名拖没有了

B上分后，急着加词，加地域，加人群，我要流量，加进来的词点击率超差

C 创意点击率低于行业1.5倍，第5天掉分了

七 如果降低PPC

7天内只能拖过时间折扣要降低PPC，不能动价格和人群

前提是你点击率高于行业1.5倍

例如一天限额300，2个小时就烧完了，就可以拖价

如果没有，请不要拖价；递增点击量，点击率保持，PPC会慢慢降低，每天提高日限额100

7天后拖价

优先顺序是时间折扣 其次是关键词 最后才是人群溢价 每次降幅5%

什么时候不能拖价了？

当钱烧的很慢的时候，说明权重 已经到达临界值，加5%回去，注意核心几个测排名

八 什么时候开始加词？

7天后开始加词，第一种方法 点击率好的词，拓展

第二种方法 爆款建议都是两个计划，点击率高词的移动到主计划

九 有一句话，标品就是拼车的拼资源，做好这些，干什么？

Roi能接受，使劲砸，销量起来一切都OK,销量为王；

销量1000,5000 1w是3个门槛，转化率每提升一个，都有质的飞跃；

销量前12名，上去了就等着数钱；

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：卖家资讯），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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